联通董事长披露混改进展：与BATJ业务合作已有实质性谈判

中国联通（600050）与参与混改的战略股东的业务层面合作，已有进展。

9月20日，在北京召开的中国联通临时股东大会上，中国联通（600050）董事长王晓初透露，中国联通和百度、阿里、腾讯和京东四家战略股东业务层面合作，已进行了实质性谈判，主要围绕新零售、云计算、家庭互联网和物联网四个方面展开。

王晓初称，在新零售上，中国联通实体渠道都是自有的，他们也希望有些实体的渠道，希望做到线上和线下联合来进行，“ 尤其是进入社区和农村，这些靠近客户的地区，如何做低成本，双方怎么进入不但实质性的谈判，已经有试点了。”

在云计算领域，中国联通主要跟阿里和腾讯合作，“如何把我们的云和他们的云之间的关系，变成合力，现在与阿里谈完了，与腾讯在继续。”

联通与BATJ另一个层面的合作，是针对家庭互联网用户。过去中国联通推广视频电视都选择和广电合作，这次引入BATJ后，联通计划与阿里和腾讯在家庭互联网领域OTT展开合作。

“过去家庭是传统视频，以广电为主，现在OTT更加受到消费者欢迎，除了视频外，游戏、 医疗 等家庭宽带和电视， 开始进入实质性合作。”王晓初称，物联网是BATJ四家都在布局，联通希望跟四家合作把各自的优势变成合力。

在回答投资者有关“联通跟阿里、腾讯合作是否有排他性”的提问时，王晓初表示，在谈判中，会根据不同的业务，双方具体协商。

减少干部“不手软”

混改方案落地后，日前中国联通内部开展了全国范围内的“瘦身健体”运动，削减臃肿的机构，优化干部和基层员工人员配置。

在这次股东会上，王晓初表示，国企时间长了，脑袋越来越大，四肢越来越萎缩，尤其是中国联通，过去几次重组，保留了大量的机构，问题尤其严重。

“现在是一个难得的改革窗口，一个混改的机遇 ，一个业务走向好的方向，我们下定决心，减少机构， 使得更搞高效， 管理层配置也要合理化。”王晓初透露，国有企业特殊性，不能随便裁员，但这次瘦身方案针对干部、普通员工和社会用工三方面，制定了不同的政策。

“针对干部（退出）这次是比较猛的。机构减少，干部就比较少了，这是比较硬的，这次不手软的，坚决要做的。”王晓初表示，对普通员工，目前中国联通原则上除了创新业务，其他暂时不招人。

“瘦身健体”明年可以看到效果

中国联通还有大量的社会用工人员。王晓初说：“我们有大量的社会员工，很多事都是他们做的。我们哪怕普通的人也不干活，现在需要重新培训，很多事情由自己的人来干。干部这里有些声音，有些阻力；员工这方面改革比较顺利。”

王晓初透露，瘦身健体应该明年初可以看到效果，做得好的地方社会用工降低了30%，整个费用里面过去不规范的都列为非人工成本，实际上是人工成本，现在都回归到人工成本，“明年营销和折旧费用会下降 ，但人工费会上升，但网运费用最后还要看看，铁塔租费，现在比较难确定。总体成本明年比今年有很大的下降。瘦身健体起到一个很好的作用，管理效率会有个很大的提高。”

明年收入增幅行业领先“是可预期的”

王晓初在股东大会上还透露，明年行业增幅领先是可以预期的，“今年初会低点，年初2%，现在4%，未来根据限制性股票激励计划解锁要求，收入增速要行业领先。”

王晓初也承认，过去联通投资效率不高，工程部团队和市场部团队是脱节的，但现在加大互联网运营和管理，用大数据来分析和预判什么地方需要扩容，迭代投资这是跟过去很大的不同。

“5G初期投资不能手软”

“5G出来前，我们投资控制在合理的水平。5G上来后初期还是需要有大的投资，保持大的竞争优势，最快在2019年下半年。”王晓初还希望股东支持在联通5G初期投资，“不能手软，当初在4G上手软造成了今天的困难。 ”

王晓初还表示，如今联通的发展模式已经有了比较大的变化 ，其中收入来源，新增净增50%来源于互联网，而且这个比例还在逐步提高 。“每年传统渠道要淘汰一部分，把它变成新的营销方式，传统的渠道还是要的，有一定比例的，消费者要买手机，需要面对面的沟通。解决客户受理等问题 ，但量不需要那么大，会逐年下降。目前订了三年目标，三年逐步下降到一个合适的比例，实现三足鼎立（直销、电子渠道和实体渠道），其中电渠是新增和收入最大的来源。”

混改后的两个变化

王晓初表示，混改后联通将有两个明显特征，一个去电信化，公司推崇高效互联网化；另外一个在创新领域，开放合作创新，实现共赢。

王晓初认为：“去电信化，高效互联网化，这是联通与其他几家很大的区别。明年我们的互联网化的方式超过20% ，这是跟其他的公司是不一样的， 营销、经营、维护管理互联网化，互联网化就是、打掉中间环节， 提高效率，减少内部的交易成本 ，让消费者与产品直接见面，这是第一个变化。”

王晓初认为第二不同是在创新领域：“联通现在与互联网合作，过去三家运营商都觉得自己最好的，自己关起门来做研发，最后是市场接不接受你。当年的飞信， 替代了微信了吗，没有。合作反思，开放思想，根据拿出的资源，获取自己的利益，这与完全自主创新是不同的，互联网化的经营和创新，这是我们与其他友商有区别。”

回应股价下跌：感受到投资者的痛点

不过，联通混改复牌后，近日股价不断下跌。王晓初表示，可以感受到联通投资者的痛点，但总体公司管理层重心还是把自己的经营、事情做好，最后让市场公允来决定股价。

个人投资者陈钢却认为，中国联通股价疑似遭到机构恶意打压。“我们这次新股东BATJ 非公开增发是6.83元/股，市净率是1.85倍，增发后净资产值大幅上升，增发前的1.85倍市净率6.83元，对应中国联通混改后的1.85倍市净率股价是8.55股价。这还不算，很快中国铁塔要上市，上市后，联通每股净值应该增加约1.9元，则混改后净值4.63加1.9元为6.5元左右，按市值率是1.85倍计算，股价应该是12元钱。”