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如何才能踏实地走进奢侈品店？

2022-05-03 09:09

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

原创傅青新生活方式研究院

“走进优衣库，我整个人怡然自得，信心十足地翻看价签，贵了就吐槽——什么破裤子，敢要899块，我看你优衣库是忘了初心了，怎么不去抢呢？但当我走进卡地亚，就会立刻端庄起来，试戴之后反复端详，（咬着后槽牙）对柜姐说——这个戒指只要3万块是吗？还挺实惠的，我再逛一逛吧。”

在一则视频中，UP主“还可以的金女士”（以下简称“金子”），用调侃的语气讲述不同的购物体验。

UP主“还可以的金女士”与好友林安琪的合影，图右是金子。|图源受访者

诚然，进奢侈品店很难让人产生宾至如归的感受，尤其在兜里没钱的时候，无疑十分考验心态。“怎样才能踏实地走进奢侈品店？”这则知乎提问，被网友浏览了6400多万次，最高赞的回答赢得了9.6万个点赞，足见此话题所受关注程度之高、引发共鸣之广。

奢侈品店的装修风格，永远不会像麦当劳那样，用暖色调营造出一派亲近祥和的氛围。相反的，它总在试图打造一种截然不同的购物感受——品牌的logo闪烁着夺目又疏离的光；店内装饰奢华中尽显克制；门前永远排着长队，戴着白手套的小哥，踱着步子维护秩序；妆容精致的柜姐，脸上带着意味深长的笑，仿佛能一眼把人看穿。

奢侈品店门前永远排着长队。|图源视觉中国

保罗·福塞尔在《格调》中写道：“人们的举止、饮食、服饰、谈吐透露着他们的等级。等级看不见、摸不着，由一系列细微的事物组合而成，很难用一句话描述清楚，但这些细微的品质，确立着人们在世界中的位置。”

为了追求这些看不见、摸不着的细微品质，更为了不被人看穿，人们轮番上演着一场又一场精致的表演，如《格调》中所写：“在这里，旷日经年地上演着有关自尊的戏剧。每一个演员都害怕自己会跌跤、念漏了台词，或是穿错了戏服，担心因为诸如此类的倒霉事而惨败收场。”

保罗·福塞尔在《格调》中写道：“人们的举止、饮食、服饰、谈吐透露着他们的等级。”|摄影王翮

不要说第一次去奢侈品店了，很多人在第一次吃麦当劳、肯德基时，都会紧张到提前做好攻略，在脑海中一遍遍演练，生怕点单时暴露不安。即便这样，等真的面对服务员，有人仍会局促到面红耳赤。

2014年，金子正在上大二，前辈约她喝咖啡，地点选在星巴克。彼时的她初到北京，从未去过星巴克。在星巴克门口，金子犹豫再三，不敢进去。这时，前辈发来消息：“我还要一会儿才到，你如果到了，就先进去坐着。”

金子开始在心里盘算：如果我现在进去，是不是就得点咖啡？宿舍门口10块钱一杯的奶茶我都嫌贵，跑到这里花30多块钱喝咖啡，我是不是疯了？她回复前辈：“我还没到，你慢慢来，不着急。”之后，她扮成没到的模样，在寒风中越走越远。

毕业之后，金子去了一家时尚杂志工作，上班地点在北京华贸中心SKP附近，工作中她能频繁接触到各种奢侈品大牌。因此，第一次去奢侈品店的金子，表现得淡定老练多了。

在时尚杂志工作后，第一次去奢侈品店的金子，表现得淡定老练多了。图右是金子。|图源受访者

那次进店购物，发生在金子接连写完几篇蒂芙尼的推广软文之后——她对其中某款戒指动了真情。戒指的款式和价位早已了然于胸，她要做的就是走进店铺，对着柜姐报出自己想要的款式，购物过程不超过20分钟。

金子几次去奢侈品店购物，都是单刀直入，买完立刻走人，从不多作停留。她不太会用“逛”这个字来描述这种购物行为：“逛是一种很随意的感觉，我去逛宜家，随手买个锅，逛优衣库，随手买件T恤，但我能逛个奢侈品店，随手给自己买块五六万元的手表吗？不会的。”

对她而言，奢侈品是一种身份认同，是同类之间互相辨认的标识，大家看一眼彼此的装扮，就能立刻知道你是一个同行——“在一些需要支棱起来的场合，戴上这份标识，就像戴上一块胸牌。”后来金子从时尚杂志辞职，购买奢侈品的欲望随即消失：“辞职之后，收入少了，消费欲立刻就降了下来，更重要的是，我没有相应的场合展示它们了。”

在一些需要支棱起来的场合，戴上（奢侈品）这份标识，就像戴上一块胸牌。|图源视觉中国

金子曾问过前老板，进奢侈品店会不会紧张，对方回答——会。

金子说：“我走进奢侈品店可能100%的商品都消费不起，对于老板来说可能是50%，或者更少。越有钱的人，进店的心理压力就会越小，但压力绝不会削减到零，因为奢侈品想要营造的氛围，从来都不是那样。”

无论是店面选址、装修，还是服务，奢侈品店都在试图营造一种高不可攀的氛围，而这一切的最终指向，就是“请君入瓮”。一旦被拒绝或冷落，人们便会下意识生出想要被认可的念头。如何获取这份认可呢？最直接的办法就是——买！

如何获取这份认可呢？最直接的办法就是——买！|图源《一个购物狂的自白》

“可是，你走进北京售楼处会紧张吗？会想要装成能买得起一套房的样子吗？你不会，对不对？因为你在面对一套价值几千万元的房子时，能够十分坦然地承认自己猎奇的心态——我今天就是来看看的，我就是买不起。那为什么到了奢侈品店，就要装成买得起的样子呢？”

人只要一开始装，就容易暴露内心的忐忑，窘迫和不安就会顺着毛孔从身体里四散开来。金子说：“如果你心态足够坦然，就没有什么东西可以伤害到你。再有钱的人也有他买不起的东西，无论逛优衣库还是逛卡地亚，都是一手交钱一手交货的购物，心安理得地消费就好了，没啥配不配，也没必要因此而难受，直视柜姐的眼睛说一句，‘嚯，好贵啊’，但没啥了不起的，不要被自己假想出来的规则PUA。”

小红书上曾有博主做了一期“第一次去奢侈品店该做哪些准备”的教学视频，夸张到谨慎挑选着装、佩戴墨镜、做头部护理以及浮夸的美甲——令自己看起来富贵；提前在官网查好价格、准备奢侈品购物袋、找朋友借大牌包包——给自己撑场面；最后，还要装成有车一族，从地下车库坐电梯进商场。

“很假很累”“大可不必”“你在传递什么价值观？”是大部分网友看完视频后最直观的感受。

其实，越是这样用力穿搭，效果越会适得其反。美剧《继承之战》中，入赘女婿汤姆的装扮跟其他人比起来总显得十分突兀——领带和西装口袋的方巾永远配套，皮鞋擦得锃亮，大牌logo抢眼，仿佛时刻在彰显：我很有钱，我刚买了新款。

入赘女婿汤姆的装扮跟其他人比起来总显得十分突兀。|图源《继承之战》

这样用力过猛的穿着，常被Old Money做派的老婆嫌弃没品位，因为真正的有钱人从来不会用价签和logo来凸显存在感，他们最爱低饱和色系，尤其偏爱米色调。《欲望都市》中的一个片段令人印象深刻：Mr.Big跟名媛娜塔莎相处腻了，回过头来找衣着时尚、色彩艳丽的凯莉，向她抱怨：“我受够了娜塔莎天天穿米色。”

《格调》中写道：“上层和中上阶层的人们喜欢穿旧衣服，似乎在告诉别人自己的社会地位丢得起传统尊严。而煞费苦心达到的一丝不苟的整洁，可能是你对自己的社会地位是否会下滑心存忧虑的体现，也可能是你对他人的评价过分在意的体现。这些都会暴露出你是个缺乏自信的人。”

越是用力的穿搭，效果越会适得其反。|图源《欲望都市》

读大学时，木子无意中逛到一家轻奢店，被橱窗里的一款连衣裙吸引，不由自主地走了进去。一进门，她的眼睛仿佛被磁铁吸住一般，久久停留在连衣裙上。

柜姐热情地走过来，摘下裙子，问她要不要试一下。木子接过来，偷偷翻看一眼价签，妈呀，5000多元，于是吓得摆摆手，“不用了，我穿这个颜色显黑”，随后慌乱地走了出去。

出门之前，木子忍不住回望了一眼柜姐，并从对方的眼神中解读出若干复杂的情绪，“我永远都忘不了她脸上的表情”。脱口秀演员张博洋的段子，在木子耳畔适时响起——我不敢试，我怕真的很合适！我觉得很合适，她知道我觉得很合适，我知道她知道我觉得很合适，但我还是得硬着头皮说：哦？好像不太合适。

我不敢试，我怕真的很合适！|《脱口秀大会》截图

后来木子去国外读书，为赚取生活费，她做起了代购。再次走进奢侈品店，木子的心态有了很大变化。她说：“同胞的购买力实在太强了，强到外国店员一看我是中国人，非常自然地认为我的购买力也很强，再加上我兜里揣着买家打来的钱，底气立刻就足了。”

代购期间，木子用自己赚的钱买了个包，可买完没多久，她就开始后悔。她觉得自己太浪费了，对不起辛苦养家的妈妈。每次背着包出门，她都时常担心包会磨损，用起来十分谨慎。

之后，木子索性把包收了起来，只留作出席重大场合用。她说：“或许并不是所有人都能从买奢侈品这件事情上得到快乐，背奢侈品包常让我有一种心虚又硬撑的感觉，相比这些，还是存钱更让我快乐。”

或许并不是所有人都能从买奢侈品这件事情上得到快乐。|图源视觉中国

相比木子的小心翼翼，金子对包的态度要洒脱得多，她告诉自己：“既然我买得起，那我就配得上。买了就要在日常生活中用它，带它坐地铁、过安检，还要把它放地上。我如何对待其他包，就如何对待奢侈品包。”

对于奢侈品店里的服务，金子接受起来亦十分坦然。在她看来，从踏入奢侈品店铺的那一刻起，柜姐脸上堆起的笑容、春风拂面般的服务，甚至递过来的玻璃瓶装水，都是奢侈品高昂定价的一部分。

“既然你提供了，我就心安理得地享受。就像你走进一个公园，从来不会觉得，哎呀，我在这里玩会不会不合适？进奢侈品店也不用觉得不好意思，大大方方进去就好。”

进奢侈品店不用觉得不好意思，大大方方进去就好。|图源视觉中国

前段时间，金子的一位朋友和男友去SKP逛街，两人都是普通上班族，那是他们第一次进奢侈品店。进店之后，男友指着一个包对柜姐说：“这个包还能便宜点吗？能打折吗？”

回来之后，朋友向金子描述当时的场景，两人一起大笑。笑完，金子觉得这样的心态真好：“谁规定不能问了？就应该这样。”