翅膀硬了想单飞，脱离小米的绿米aqara可能会折翼

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

很多企业为了榜上大企业生态圈可谓绞尽脑汁，但是身处小米生态圈的绿米aqara却执意破圈，主动脱钩米链。当前，很多企业为了自身的长远发展，都想加入巨头的生态圈，但是身处小米生态圈的绿米aqara却选择跳出舒适圈，逐步去小米化。

目前，智能家居正处于爆发前夕，其市场规模处于快速增长中，根据IDC的数据显示，预计到2024年，我国的智能家居市场规模有望超过5000亿元，智能家居设备市场出货量将增长至5亿台左右，年均复合增长率高达23%。

而且由于人口众多，中国将是全球最具潜力的智能家居市场。面对规模如此巨大的市场，众多巨头纷纷入局，不同企业纷纷建立起各自的生态圈，根据相关协议的限制，加入不同生态圈的各种硬件设备之间很难兼容。

因此，很多小企业为了快速发展，争相加入大厂主导的生态圈。小米生态圈作为目前国内智能家居第一梯队的玩家之一，很多企业因为搭上小米的顺风车，而快速成长为行业的独角兽。但是借助米链快速成长的绿米aqara，却选择脱钩小米生态圈，其未来能过得更好吗？

米链加持，绿米aqara逐步成长

绿米aqara的成长离不开小米的加持，也正是因为有了米链的加持，才使得绿米aqara逐步在智能家居领域占有一席之地。

据了解，绿米aqara的前身是深圳绿拓科技，其主营业务也不是智能家居，而是主打环境能量采集的无线无缘楼宇控制系统的研发和应用的企业。

2014年的时候，绿米由于资金短缺，小米、顺为以及世界著名金融投资机构出手投资绿米度过难关，并在当年把绿米纳入了小米生态圈，也就是那个时候绿拓才正式改名为绿米的，同时负责小米的智能家居产品的研发。

由于背靠小米产业链，绿米也进入了一个快速增长的过程。绿米aqara旗下的产品几乎涵盖了米家智能家居的方方面面。

2015年，绿米还曾发布首款小米智能家庭套餐产品，作为小米生态链的企业，aqara产品和米家智能品牌紧密联系在一起，不但让米家智能产品有了更广泛的应用范围，同时也促成了绿米aqara的发展。

根据数据显示，绿米aqara的产品设备已遍及全球192个国家的超9000个城市，共服务超200万的智能家居的用户，但是这其中小米功不可没。

在小米生态圈的帮助下，绿米aqara渡过了行业最困难的时期。随着科技技术的进步，智能家居行业的市场规模越来越大，行业也处在即将爆发的阶段。

为了占据市场份额，绿米aqara进行了大改革，把销售模式由分销代理转变为线下渠道加盟，开启了国内智能家居线下服务商体系的新河。

也正是因为Aqara Home体验店的存在，绿米aqara增加了消费者和产品之间的互动和沉浸式体验感，也顺利将物联网2C与2B解决方案融合于一体。这种改革效果非常明显，体验店的老用户已经成为了绿米Aqara的第二大获客渠道，转介绍订单占比逐步提高，从15%增至22.4%。

其后，在小米生态圈的帮助下，绿米aqara的名气越来越大。借助于小米庞大的生态链，绿米Aqara已经全国范围内拥有可覆盖大部分城市的服务商和线下实体店面，其产品随着小米产品的渗透率逐步增加至30多个品类和500多个SKU。

但是 ，为了获得更大的舞台和更高的收益，近年来，绿米aqara却开始逐步脱钩小米生态圈，这种做法真能让其过得更好吗？

理念不合，绿米aqara脱钩米链

近几年，随着规模的进一步做大以及国内智能家居产业竞争得越发激烈，绿米aqara开始不局限于小米生态圈。2021年，绿米aqara加入matter协议，正式跳出小米生态圈，跟国际接轨，服务于苹果、谷歌等国际智能家居大厂。

作为一个基于开源生态的新智能家居协议，matter协议打破了平台间的割裂和开发路径的差异，使得智能家居产品可以实现不同厂商不同品牌之间的兼容，这听起来似乎对于加入的智能家居硬件商大有益处，但是有个最致命的缺陷就是这个协议是由国外大厂发起的，对于未来能否在国内通用还存在一定的不确定性。

为了企业的发展，加入这个协议也无可厚非，但是绿米aqara接下来的一些主动脱钩小米生态圈的做法就让人看不懂。

2020年以来，绿米aqara的很多新产品仅支持AppleHomekit、绿米APP、AmazonAlexa和Google Assistant等主流平台，而开始不支持米家了，就比如网管M2就在网上引起了讨论，有人甚至质疑绿米aqara是否要放弃小米这棵大树了。

为何可以靠着小米走量的绿米aqara却要开始逐步脱钩米圈了呢？这还得从定价理念、技术层协议和发展空间说起。

从定价理念看，小米之所以能在短时间内风靡全国，靠的无非就是过硬的质量和实惠的价格。而aqara作为绿米旗下的高端智能家居产品，其主打高端市场，和小米的高性价比的打法形成了严重的冲突。

更重要的是，小米也有相关的产品可用于智能家居市场，这无形中就跟绿米aqara形成了竞争。

而作为小米生态圈的主导者，小米具有强大的议价能力，其产业链硬件业务的利润甚至不超过5%，这就使得小米的竞争力更加明显，让同处于智能家居产业的绿米aqara非常不适应。

据了解，目前小米开关的售价大多数处于59-69元之间，而绿米aqara的开关售价却处于89-600元不等，这种价格上的差异，让主打高端市场的绿米无法忍受。

而更关键的是，小米开关和绿米aqara的开关都是产业链上企业生产的，其质量并非有显著的差距。

除了定价理念的差异，技术层面的冲突也是一大因素。小米作为生态圈的集成者，设计的产品众多，为了降低用户的门槛，采用的是蓝牙mesh协议，而绿米作为智能家居的单一生产者，其使用的是zigbee协议。

简而言之，就是米家不再产出zigbee协议的产品，绿米所有的产品都需要调整和重新测试，这就导致了绿米和小米之间的分歧。

但是作为生态圈的掌舵者，小米此举是为了能更好地完成万物互联的门槛，无可厚非，而绿米如果相应做出调整的话，未来随着万物互联的到来，小米生态圈就够其快速增长的。

技术上的分歧也许有相应的推动作用，但是直接使绿米aqara开始脱钩米圈的恐怕还是当下的市场空间问题。

最近，小米生态圈由于包罗万象，短时间内并没有把资源重点投入到智能家居上，这就导致了绿米在米圈内的增长不像过去那样迅速。而国内目前很多互联网厂商和家电厂商都在自己的智能家居生态圈，撕裂的生态体系不仅阻碍了智能家居市场增长的步伐，也影响了消费者的感官体验。

这就使得加入了小米生态圈的绿米aqara，很难融入到国内其他的智能家居圈内，不但如此，随着国外智能家居市场普及率的提升，国外市场相对国内来说，放量的时间较早，这也是促使绿米aqara主动脱钩的原因。

但是，短期的收益真能使绿米aqara成长得更快吗？恐怕并非如此，小米生态圈作为国内数一数二的生态圈之一，其成长潜力非同一般，所以，绿米aqara的主动脱钩恐怕并不能使其过得更好。

跳出小米圈，绿米aqara能更好？

为了企业的发展，绿米aqara跳出小米生态圈，无可厚非。但是，走出小米舒适圈的绿米aqara，真能闯出更好的一片天地吗？

先看看以前的小米生态链就可以知道。以前很多借助小米的资源、投资、渠道等资源快速成长的企业，在其业务渐有起色后都开始独立生长，有的甚至与小米直接竞争。

绿米并不是个例，在此之前还有华米、云米、石头科技、九号等四家小米生态链企业，都逐步脱钩与小米的深度绑定。目前来看，这些企业去小米化效果一般。

而绿米aqara这次加入matter协议，这个协议虽然能获得AppleHomekit、AmazonAlexa、Google Assistant等主流智能家居平台的支持，但是这个协议在国产替代的大背景下，能否成为国内主流还不确定。

更重要的是，国内的智能家居经过沉淀，已经越来越具有竞争力。未来失去了小米的加持，绿米aqara和大厂竞争将更艰难。

结语

小米生态圈作为目前国内智能家居第一梯队的玩家之一，很多企业因为搭上小米的顺风车，而快速成长为行业的独角兽。但是借助米链快速成长的绿米aqara，却选择主动脱钩小米生态圈，其未免太过短视。

而且面对不同企业纷纷建立起各自的生态圈，加入不同生态圈的各种硬件设备之间很难兼容。绿米aqara这次加入matter协议，这个协议虽然能获得AppleHomekit、AmazonAlexa、Google Assistant等主流智能家居平台的支持，但是这个协议在国产替代以及大数据安全的背景下，能否成为国内主流还不确定。

同时，国内的智能家居经过沉淀，已经越来越具有竞争力。未来失去了小米的加持，绿米aqara和国内大厂的竞争将更艰难。