卡牌交易系统+二手店，TAYTWO年销售约14亿元 | 潮图鉴第16期

ToC中古店+ToB卡牌读取系统

文创潮的潮图鉴系列，旨在通过图文与视频的形式，向从业者们介绍海外文创经济领域优秀公司，此次为第16期，解读的是TAYTWO。

（ 另有“潮公司”系列，为大家介绍国内文创+消费结合领域优质创业团队。）

作者：トトロ

TAYTWO这家公司，起源于日本冈山市的一家中古店“古本市场”，最早的店铺于1989年开业。

目前，TAYTWO的事业内容为收购及销售书籍、家用游戏机及卡带、集换式卡牌、玩具、智能手机、CD\DVD、服装等。

TAYTWO的门店以中古店“古本市场”为主，结合地域特性和竞争环境，开设多种类店铺，最近强化了以游戏、集换式卡牌、玩具为特色的小型中古店“ふるいち”。

截至2022年2月底，TAYTWO旗下店铺包括古本市场直营店84家，ふるいち17家，トレカパーク（卡牌专营店）5家，BOOKSQUARE（不销售二手书）1家，TSUTAYA（租借影像碟）3家，MO-ZEAL（中古服装、名牌、生活杂货、小家电等收购业务为主）1家，VECTOR（中古服装、名牌）1家，共计112家，此外还有2家古本市场加盟连锁店。

TAYTWO旗下各店铺的商品种类

近几年，TAYTWO的业绩受到疫情影响，在逐步恢复中。

2021年2月期（2020.3.1-2021.2.28），TAYTWO销售额达到249亿5300万日元，利润9亿2900万日元，实现较大增长。

2022年2月期（2021.3.1-2022.2.28），TAYTWO销售额268亿4800万日元，同比增长7.6%；当期纯利润14亿9900万日元。同比大幅增长113.0%，实现增收增益。

卡牌B2B

2019年，TAYTWO开始在直营店铺投放自主研发的集换式卡牌AI读取系统“TAYS”，该系统可以自动评估卡牌等级，成为卡牌经销店的强力助手。同年它扭转了连续6年的赤字。

TAYS

近日，连锁中古店买取王国与TAYTWO宣布进行业务合作，一是为买取王国提供卡牌读取系统“TAYS”，将该系统导入以中部圈为中心的买取王国店铺，通过此举一方面可确保“TAYS”的外销收益，同时也可以密切获得用户的反馈，进一步完善功能。

二是进行人才技术交流，TAYTWO引入买取王国的处理技术，推进商品多样化发展，两家大型中古店经营企业联手寻求发展。

集换式卡牌AI读取系统“TAYS”系统，一次可以放80张卡牌，每分钟可扫描约30张。

它让用户即便没有专业知识也能轻松操作、判定卡牌等级，可评估对象包括游戏王、决斗大师、宝可梦、龙珠英雄等种类丰富的卡牌，提高了店铺的卡牌收购效率，受到卡牌店铺的欢迎。

TAYTWO的BtoB事业，还有与adinte公司合作研发的高级功能集换式卡牌自动贩卖机，可扫码支付，且具备数字标牌广告功能，“ふるいち”和“古本市场”的部分店铺已导入该机型，销售情况良好。

书籍、游戏卡带、卡牌等商品的二手门店

TAYTWO的商品结构如上图，它将吸引顾客的全新商品和利润率高的二手货控制在一定比例。

TAYTWO旗下店铺销售商品中二手货占52%，其中游戏最多，占20%；其次是集换式卡牌13%，第三是书11%，剩下CD\DVD和其他服装杂货共计7%。

TAYTWO销售商品中新品占比47%，其中游戏依旧最多，26%；第二是集换式卡牌14%，其余是书1%，CD\DVD1%，其他7%。

可见，TAYTWO的销售的大头是游戏和集换式卡牌，分别占到46%和27%，总占比73%。

卡牌对TAYTWO业绩做出了不小的贡献。

2022年2月期（2021.3.1-2022.2.28），TAYTWO的中古品业绩方面，集换式卡牌增幅最大，以后它也将此作为主力商品进行强化，并推进相关 BtoB业务发展。

其次是游戏，TAYTWO通过引进复古游戏和扩大包括电商在内的销售渠道确保收益，游戏中古品仍然保持最大销售份额。

二手书方面，由于供给缩小和电子化潮流的影响，只有通过促销政策、扩大销售渠道等手段，勉强维持同比持平。

2022年2月期（2021.3.1-2022.2.28），TAYTWO的新品业绩方面，同样是集换式卡牌增幅最大。

由于市场非常活跃，发售的新作很多，销售额大增，比如宝可梦25周年卡牌、决斗大师20周年纪念卡牌、游戏王25周年纪念卡牌等热门卡牌。

TAYTWO出售的主要品牌如上图，游戏王、万智牌、宝可梦、龙珠、动森、舰娘街机卡、数码宝贝digimon等，跟随市场主流。

日本中古业界综合网站リサイクル通信的最新调查显示，2020年日本中古市场中，包括集换式卡牌在内的玩具·模型市场规模不断扩大，达1506亿日元，同比大幅增长23.7%，尤其是集换式卡牌大幅增长，人气集中在稀有价值高的宝可梦等卡牌上。

リサイクル通信的调查还显示，2019年日本中古玩具销售排行榜中，TAYTWO排在第7位，销售额18亿日元。

TAYTWO的发展，一方面以热门的游戏、卡牌为主，一方面积极推进电商事业。

2022年2月期间，TAYTWO新开了11家“ふるいち”店铺，其中9家开在永旺内，TAYTWO将重点推进这类开在百货商场内的小型中古店，期待吸引新的顾客层。

TAYTWO计划2023年2月期（2022.3.1-2023.2.28）期间再新开10家，同样以永旺店为主，还计划首次挑战郊外型路面店。

2022年2月期，TAYTWO单体的电商部门销售额达到4.8亿日元，销售额实现增长。子公司山德的电商销售额约21亿日元，集团全体电商销售额约26亿日元。

下半年，TAYTWO要推出集团网上商城“ふるいちonline”，计划在2026年实现销售额100亿目标。