抢滩陌生人社交：挚文如何破圈

挚文去年第四季度营收超出华尔街分析师预期，引发行业侧面，似乎也反映出陌生人社交行业依然存在增长乃至爆发的潜能。

不久前挚文集团（MOMO）公布该公司2021年第四季度及全年未经审计的财务业绩。2021全年挚文集团净营收达到145.757亿元(约22.872亿美元)，第四季度净营收达到36.742亿元，(华尔街分析师为36.165亿元)。其中包含计提的2.074亿元(约3250万美元)的预提所得税，去除该费用，不按照美国通用会计准则计量，归属于挚文集团的净利润为4.883亿元(约7660万美元)。

过去一年全球互联网经济不景气，直播、社交行业面临政策乃至市场的严峻考验。但挚文吸金能力依旧不俗，造血机制完善，现金储备厚实，交出的财报成绩单可圈可点，部分数据下滑算是瑕不掩瑜，依然是“陌生人社交第一股”。

造血机制完善，家底不俗

华尔街分析师业界传出投资人看好挚文集团的小道消息，回头再看看其财报及市场表现，似乎能看得出挚文在陌生人社交市场稳坐钓鱼台，借助陌陌、探探稳住社交基本盘，同时推出赫兹、对对、贴贴多款独立新App，对多个社交场景进行有效地探索和布局，积极寻找新的增量空间。

陌生人社交既是“风口”，也是“火山口”。不少人可能会觉得如今进入大调整期，各行各业内卷化明显，尤其是大环境不利的影响下，陌生人社交情绪持续低迷，渠道流量来源日趋集中，资源竞争越发激烈，导致拉新成本居高不下。

然而陌生人社交作为一个不可逆的新时代产物，是低频刚需，已经必不可缺，未来将有更多人接纳尝试这种新型社交方式。

Mob研究院数据显示，截至2021年，“95后”、“00后”线上社交用户规模近3亿，社交App在“95后”、“00后”中渗透率近9成，他们每天花在App上的时间超过2小时。比起熟人社交，“95后”“00后”更喜欢陌生人社交。

挚文CEO王力坦诚长期趋势是用户屏幕消费时间将伴随技术发展由移动端向其他智能硬件转移，这一技术突破给陌生人社交在模式和体验上带来了新的契机。

挚文集团似乎实现了上述小目标。财报截止至2021年12月，陌陌主App月活用户为1.141亿，去年同期1.138亿;直播服务与增值服务付费用户去重后总数为1140万，包含探探付费用户250万。

挚文集团的海外战略远不止于此，在中东、北非市场推出了语音社交App“SoulChill”，面向欧美女性用户推出了“Fairy Town”。其中，“SoulChill”的月流水已相当于在国内推出的“赫兹”“对对”的总和。“赫兹”“对对”均是挚文集团旗下的独立新App，二者在2021年第四季度都实现了盈利。

而在文娱领域，挚文集团旗下陌陌影业也已有三部电影杀青，其中《不期而遇的夏天》已于去年上映。旗下的酷博特则是音乐和综艺制作平台，2018年陌陌独家冠名的音乐电视节目《幻乐之城》即是由酷博特联合出品。

除此之外，挚文平台还在新技术、新体验上下足了功夫。包括东数西算、数字货币，以及对3D渲染、动作捕捉、AI以及XR设备等新技术表现出了极大的兴趣，这意味着挚文集团可能也在探索元宇宙社交，虽然前景暂时不明，但也印证挚文仍有一颗不断创新的雄心。

除了有持续稳定的造血能力，挚文集团家底也不俗。根据财报显示挚文集团董事会此次派息拟派发1.27亿美元现金，每ADS派发0.64美元。这已经是挚文集团连续第四年派息，2021年第四季度，挚文集团经营活动现金流6.655亿，长期存款、长期限定性现金高达157亿。

家底如此厚实，难怪挚文敢连续第四年为股东派发特别现金股利达35亿元。

十几款垂直App潜在爆发力

对于财报表现，王力信心十足的表示，“VAS一季度是一个低谷，主要由于疫情和会计上的收入递延问题，但一、二月数据显示，整体付费转化率已进入稳步增长的轨道。续订率的提升也为我们平衡用户体验、推动收入进一步增长奠定坚实的基础。一季度之后预计环比会逐渐上升，MAU在疫情之后会稳步回升。”

挚文集团眼下营收由直播服务、增值服务、移动营销、移动游戏、其他服务五大业务构成。在基本盘稳定的基础上，挚文不断尝试拓展更多的创新业务，寻求多元化发展，弱化对直播业务的高度依赖，实现增值服务营收上涨。

挚文在财报中称，“增值服务营收上涨这得益于产品和运营方面的持续创新，陌陌为提升用户的社交娱乐体验引入了更多付费方案，以及独立新Apps营收的迅速增长。”

去年，陌陌名称更改为“挚文集团”，足以反映出不再靠陌陌单一产品驱动增长。目前挚文集团已经形成了陌陌、探探、赫兹等多款应用组成的产品矩阵，拥有电影制作发行、电视节目制作、金融投资等产业链业务。

目前，挚文集团的这些产品矩阵也取得了初步成效。截至2021年底，赫兹、对对、贴贴和Soulchill等几款独立社交产品已积累规模化的用户基础。财报数据显示，对对和赫兹在四季度已经实现盈利。

值得一提的是，挚文集团也在关注新技术可能引起的陌生人社交的变革。根据财报电话会上透露的信息，挚文集团目前正在密切关注3D渲染、AI、动作捕捉和XR等前沿技术的发展动态，并投入相应资源进行开发，预计未来会进一步提高其产品的互动效果和沉浸感。

挚文自从上市以来，稳坐国内陌生人社交第一股的宝座，多年以来地位很难被撼动。即便面对大环境不利及渠道竞争等外部压力下，仍通过产品优化结合渠道策略升级使用户新增留。存创疫 情以来新高，整体留存率在Q4达到年内高点，

有人把挚文业绩形容成“铁打的基本盘与坚韧的增长盘”。挚文定下未来3-5年拥有十几款稳定盈利能力，且在某些垂直领域拥有头部地位的App的目标，这也是挚文集团最值得期待的爆发力。