饿了么收购百度外卖幕后：阿里操盘，将在流量融资上继续力挺

网上订餐的战场，从“三国杀”演变为“双龙会”。饿了么收购百度外卖的交易尘埃落定。

8月24日，饿了么宣布合并百度外卖。合并完成后，百度外卖成为饿了么的全资子公司。百度外卖仍以独立的品牌和运营体系发展，包括管理层在内的人员架构保持不变。

据艾媒咨询发布2017上半年中国在线餐饮外卖市场研究报告，分析师预测，2017年中国外卖市场整体交易额将达2045.6亿元，增速为23.1%。外卖三巨头中，饿了么的份额约41.7%，美团外卖的份额为41%，百度外卖为13.2%。

随着饿了么收购百度外卖的交易达成，两者合并后的份额将超过五成。

饿了么首席执行官张旭豪表示，百度外卖一直是饿了么非常尊敬的同行，在打造品质外卖和深耕即时配送的理念上，饿了么和百度外卖高度一致，这是双方走到一起的首要原因。来自阿里巴巴和百度的共同支持，也让新平台后劲十足。

百度集团总裁兼首席运营官陆奇表示，很高兴看到百度外卖与饿了么联姻，这对双方的消费者、员工、合作伙伴等各界来说都是非常让人振奋的消息。

阿里幕后操盘

双方没有公布交易金额。

不过，饿了么方面表示，阿里巴巴为此次交易向饿了么提供了融资支持。百度通过换股方式也成为饿了么的股东。阿里巴巴和百度承诺，将给予新平台在流量入口、智能技术、金融保险等领域的全方位、更大力度的支持。

阿里在今年5月成为饿了么的第一大股东。当时，饿了么拿下阿里巴巴及其关联公司蚂蚁金服的最新弹药，获得至少10亿美元的融资。这笔融资完成后，阿里从第二大股东跃升为饿了么的实际控制人。

此前的消息称，这次饿了么收购百度外卖的交易总对价为8亿美元。其中，2亿美元为现金，饿了么增发股份3亿美元，交易完成后百度占饿了么股份5%，剩余3亿美元锁定期为5年。

如果交易价格属实，短短一年多时间，百度外卖的身价已经缩水了超过60%。百度高管曾在2016年第一季度财报后的分析师电话会议上表示，百度外卖的估值达到了24亿美元，新一轮融资已经结束。

阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信称，阿里与饿了么达成战略合作一年来，为双方用户创造了巨大价值。饿了么目前为止确立的市场地位，也证明了管理团队的战略眼光和执行力。阿里支持饿了么整合外卖市场，相信饿了么合并百度外卖后将能巩固领跑优势，集团亦将在流量、融资等方面继续给予新平台大力支持。

按两家公司披露的新闻稿，创立于2008年的饿了么，目前覆盖全国2000个城市，加盟餐厅130万家，用户量达2.6亿，服务于旗下蜂鸟即时配送平台的注册配送员达300万人。号称主打中高端市场的百度外卖于2014年成立，超过百万商家入驻，目前覆盖300多个城市，用户数超1亿。

百度阿里联手支持对抗腾讯系

据澎湃新闻了解，此次收购项目背后，阿里巴巴扮演了一个重要角色。

支付是O2O（线上到线下）形成闭环交易的重要环节，外卖又是O2O行业的高频场景，所以外卖战的背后也是支付战。从打车软件到共享单车之战，都少不了阿里和腾讯的身影，后两者为了推广支付宝和微信支付，砸了很多资金培育用户习惯，并争夺支付市场。

美团和大众点评合并后，彻底倒向腾讯，让作为美团曾经财务投资者的阿里，错失了O2O中生活服务的一个重要棋子。阿里此后成立了生活服务平台口碑，并在支付宝给予了一级入口的位置，而阿里的外卖业务全部由饿了么运营。

在饿了么内部信中，张旭豪以“兄弟同心，其利断金”来欢迎“来自百度外卖的兄弟姐妹”。

在百度外卖的内部信中，也豪言“百度和阿里巴巴也将给予我们全方位、更大力度的支持”，“这也意味着，从此我们将获得双倍的资源支持，强强联合所带来的加乘效应也势必绽放光芒。”

可以预计的是，由阿里巴巴撑腰的饿了么和百度外卖新公司，将与腾讯系的美团外卖开始进一步的外卖争夺战。

合并消息公布后，饿了么和百度外卖的最大竞争对手美团点评回应称，“感谢每一位同行者，外卖行业走到今天，是市场上每位参与者相互成就的过程。外卖市场还有很大的成长空间，我们愿意和同行者共同努力，做大外卖市场，提升行业规范。”

实际上，百度外卖早已掉队。第三方数据机构Trustdata监测显示，2017年上半年，外卖交易额近千亿元，美团外卖和饿了么占比逾八成。截至2017年6月底，外卖用户规模同比增长超过一倍。

外卖行业还有很大的增长空间。与团购相比，外卖覆盖率差距明显。三线及以下城市，外卖的覆盖率还不够高。外卖公司还可以进入鲜花、超市等生活服务配送领域。这些都是未来新饿了么和美团外卖争夺的市场。

张旭豪内部邮件

亲爱的饿了么小伙伴：

当再次提到“亲爱的饿了么小伙伴”时，我意识到，从这一刻起，我们的小伙伴新添了一群来自百度外卖的兄弟姐妹。

这正是我要向大家宣布的重大消息：今天，饿了么与百度外卖正式合并，百度外卖和我们是一家人啦！

之前，百度外卖是饿了么非常尊敬的同行，更是饿了么倍感压力的对手。百度外卖一出生就风华正茂，在群雄逐鹿的网上订餐格局中，三分天下居其一。他们在高端外卖市场积累起优质的用户和商户资源，即时配送的人工智能技术也一直走在我们行业的前沿。

如果说过去我们为拥有高段位的竞争对手而兴奋，那么，今天，我们更为强强联手、蓝红双剑合璧而激动。

而且，通过这次交易，百度集团也成了饿了么的股东之一。阿里早前就是我们的重要股东，他们两家都是具有全球影响力的互联网公司和战略投资者，都承诺给予合并后的新平台全方位的支持。这一点，让我倍受鼓舞。

百度外卖和饿了么走到一起了，但我们认为，让百度外卖保持既有的品牌和组织架构独立运营，会是最好的决策。因为，过往的百度外卖已经积淀出“品质外卖”的品牌调性，CEO巩振兵先生带领的团队经验丰富，管理水平高，做事求极致。我相信，以CEO巩振兵为首的管理层，能够继续领导百度外卖沿着品质外卖的方向开疆拓土，保证百度外卖的新老用户和商户获得稳定且高水准的服务。

百度外卖独立运作，并不代表彼此不相往来，相反，我们要互帮互助，优势互补，形成1+1>2的合力，特别是我们要向百度外卖投入资金、流量、人力等多方面的资源，支持百度外卖做大做强，让用户的体验大幅度提升。

我们还要通过我们的服务，向市场传递一个明确的信号：走到一起的饿了么、百度外卖，只会让用户的体验更好，得到的实惠更多。无论你追求高端外卖还是追求多元选择，都可以在蓝红组合里得到全方位、高品质的满足。

我希望，我们能让用户真切地感知我们走在一起的好，真心为我们高兴。

各位亲爱的小伙伴，蓝红合璧之后，市场仍将有激烈的竞争，我们拥抱竞争，但眼睛不可以只盯向对手，伟大的公司都是以服务用户、创造价值为取向。中国O2O市场与新零售的迅猛发展为我们伸展出广阔的天地，当今我们力量更壮，有能力推进Make everything 30’的使命更快达成，最终实现我们的愿景——以创新科技打造全球领先的本地生活平台。

兄弟同心，其利断金。欢迎来自百度外卖的兄弟姐妹，致敬亲爱的饿了么小伙伴，让我们并肩而行，不负青春，不辱使命。

你们的伙伴 张旭豪

二〇一七年八月二十四日

百度外卖内部邮件

各位百度外卖的兄弟姐妹：

今天，百度外卖和饿了么正式成为一家人，我们将携手共创中国O2O更加精彩的未来。

百度外卖成立三年多以来，一直秉持“正直、自省、坚韧、协作”的初心，坚守品质，锐意创新，自我革命，让我们收获了一亿多用户的认可和信赖！在这里，我要感谢所有兄弟姐妹们，是你们夜以继日勤勉敬业的付出，是你们做出的巨大贡献与努力，才让我们在每一次变革中愈加强大！

奎科二楼凌晨三点的灯光、雾霾雨雪天气下送餐骑士的身影、每一次技术难题攻克时的击掌相庆……这一幕幕的画面早已深深刻入我的脑海，此刻依然历历在目。我知道，充满勇气与智慧的“骑士精神”早就被我们写进血液里，成为我们每位互联网人的梦想和担当。

面对过往，我们感到骄傲与欣慰，面向未来，我们充满信心与期待。感慨之余，更重要的是思考如何在新的征程中再出发。可以肯定的是，全新的合作带来了新的大格局，将为整个外卖市场带来更多新的机会。合并后，百度外卖仍以独立的品牌和运营体系发展，包括管理层在内的人员架构保持不变。我们将全力加强与饿了么的战略协同，实现共赢效应。这是行业发展的趋势，也是管理层共同的选择。有些同学可能暂时接受不了这个变化，昨天我们还在浴血对抗，今天就已握手言欢。然而，改变一定是为了更好的出发！

请相信，一个新的时代将会由此到来。伴随外卖消费日渐品质化和多元化，百度外卖与饿了么两大平台优势互补，将充分整合各自在交易、配送等领域的优势资源。而百度和阿里巴巴也将给予我们全方位、更大力度的支持。这也意味着，从此我们将获得双倍的资源支持，强强联合所带来的加乘效应也势必绽放光芒。

1、资源协同互补。百度外卖在白领市场领先，尤其用户画像清晰准确，能以人群场景区隔用户并进行精准营销；饿了么成立时间较早，在整体市场和商户资源上均具有先发优势，双方优势结合后将会迅速产生协同效应。

2、配送能力提升。双方将继续以用户为出发点，进一步提升物流能力，保证配送的时效性与稳定性，构建核心竞争力。

3、服务品质升级。双方将加大在产品和服务创新上的投入力度，从而更好满足用户需求，提升用户体验。

4、平台优势凸显。我们将成为具有绝对竞争优势的大平台，更好的服务C端用户和B端商户，推动整个外卖行业良性、健康发展。

我们始终认为：人才是企业赖以发展的基石及最大的财富，公司将提供更大的空间和更多的资源给积极创新、努力实现自我价值的『你』。为此，公司将在年底加大奖励力度，让每一位做出贡献的同学都能收获更多的回报。

创业之途路必多艰，在为用户提供优质便捷服务的道路上没有上下半场，只有新起点，新高度。让我们与饿了么的兄弟姐妹们一起携手向前，以更积极的心态、更顽强的“骑士精神”再出发，重新定义中国O2O行业。