麓湖：独行的十年

2021年麓湖以销售额89.7亿元，成为成都市场单盘排名第一的项目。

这不是麓湖第一次站到市场排名第一的位置。

麓湖实景

激烈的房地产市场竞争，领跑的姿态并没有激发出麓湖狼性扩张的态势。一直以来信奉内生式生长、专注研发创新而不是通过快速反应追求规模的麓湖，以独到的方式守护着行业神话。

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从楼盘案名到城市地名

时间回到十年前的2011年。

当麓湖生态城第一次开盘的时候，麓山还是城中富豪高端生活首选，关于住郊区别墅还是住回城里的大平层，还颇有争议。那时金融城和攀成钢正在蓬勃兴起，吸引着无数改善置业的人群。

在天府大道另一侧，麓湖生态城低调开盘，当时还没成立天府新区，麓湖的名气大不如当时的麓山。麓湖首开别墅组团蓝花屿，当年销售约10亿元。

麓湖实景

人们不会想到，6年后的2017年，成都市民政局公示地铁1号线站点更名，原“段家山站”更名为“麓湖站”，原“香山站”更名为“红石公园站”。根据成都地铁的解释，作为国际旅游城市的成都，车站站名要有对外地旅客和国外游客的指引功能，另一方面地铁站要承载一个地方的文化。

由此可见，麓湖的宏大规划，以及日益显现出在文化、艺术、商务方面的潜力，给区域带来了巨大影响。当年麓湖艺展中心美术馆开馆、郎酒总部搬进麓湖。

麓湖 艺展中心

从此，麓湖从一个楼盘案名变为一个城市地名。

地铁站更名，给麓湖带来荣誉，同时也带来了新问题：只要在麓湖站范围内，其他项目也可以使用“麓湖”的这个地名。所以现在才有了那么多叫“麓湖”的项目。

十年后的2021年，麓湖已成为很多现象级事件的主角：比如年接待游客300多万人次（其中带着专业考察目的而来的行业内从业者也将近3万）、举办分享交流会122场、麓客社群数量突破100个……麓湖成为了一种多元的现象、一种具体可见的生活方式代名词。

麓湖，成为一种生活方式代名词

而从房地产本身来看，2021年，麓湖的单盘销售额站上89.7亿元，排名成都第一。

从第一次开盘到现在，麓湖已经开发了10年，伴随着过去10年成都房地产的快速发展，对麓湖这个以20年为开发周期的楼盘而言，已经九局下半，步入盛年。未来10年的路要怎么走，麓湖到了关键时刻。

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冲击单盘百亿的成都头把交椅

在过去几年的大多数年份，麓湖都是成都的单盘销冠。

从2016年至今，麓湖共有超过1.3万套高层住宅入市销售，累计销售产值超过300亿元，每年稳定地为万华提供50亿+的业绩贡献。尤其是从2019年起，麓湖的供货节奏加快，每年入市的住宅都超过了1500套。

2021年麓湖推出的住宅就接近2000套，是历史上推新幅度最大的一年，当年销售额超过89.7亿元，一己之力将万华送进成都房企销售二十强。在全国的单盘销售排行中，麓湖也升至全国18。

麓湖·观澜效果图

最近麓湖新组团观澜入市，单个组团的住宅供应量就超过1000套，由于起步面积达到了167㎡，预计绝大多数房源都是500万+级。如果保持这样的推货强度，麓湖今年甚至可能冲击单盘百亿。

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把“美”视为第一追求的开发商

麓湖最开始被业界评为中国四大神盘之一，与城市级规划、水生态、建筑、景观美学有关。

麓湖规划面积有8000多亩，其中有5000多亩都是市政绿化，而绿化中又有2000多亩为水域面积。在麓湖的总平图上可以看到，阡陌的水系和绿景交错，公园与建筑掩映成趣。

麓湖水系

2000多亩的麓湖是国内单体面积最大、由陆地生态系统转变为清水型生态系统的人工湖。

麓湖所在的区域原来并没有水系，麓湖研究成都的水系、水生动植物、对生态系统进行设计和构建，将人工湖与自然的河流锦江进行链接，保证了水质维持在最初设定的国家II类水质标准上下，用10年来搭建了稳定系统，造湖成功。

麓湖实景

很难分清到底是湖吸引了人爱上建筑，还是因为站在那些建筑远眺让人爱上了湖。

在麓湖的理念，艺术与审美是一种弥足珍贵的财富，不断激发其对建筑、景观创新的灵感。

位于起步区的“麒麟荟”，不仅成为成都高品质住区的标杆，也成为国内首个登上了美国《福布斯生活》杂志的国内建筑代表；刚刚开放样板间的新组团“观澜”同样延续了麓湖的建筑美学，由维也纳DMAA、墨尔本XO等知名建筑机构操刀。

麓湖麒麟荟

10年时间里，与麓湖合作过的全球知名设计团队，覆盖欧洲、北美，也包括亚洲、澳洲，甚至已经将触角伸到了非洲。

设计大师与麓湖的合作，不仅停留在建筑与湖区，麓湖里的那些公园也是大师之作。从最早在公园区的红石公园，到位于湖心区的云朵乐园，再到麓客岛，这些网红公园让麓湖成为城市微度假的目的地；而山林溪谷、艺展公园、小巨蛋以及不久前刚刚开放的麓坊运动公园，更多形式展现的新公园，让麓湖有了更多设置不同生活场景的可能。

麓湖运动公园（左）麓湖水线公园（右）

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“产品+用户”的社群创新

当下再看麓湖“四大神盘之一”的标签，评价的维度更加丰富。

过去10年，当行业都在追求高周转和标准化时，麓湖选择了非标准化的内生式生长模式。

从顶豪的黑珍珠、黑蝶贝、隐溪岸、麒麟荟，到轻奢的林溪岸、白玉台、沉香谷等，再到后来的沄岸、云龙阁、观澜……难怪每年麓湖要接待近3万人的同行参观，但没有一个参观者把麓湖的建筑美学拿去为我所用。非标的学习成本太大，开发成本就更不在话下。

麓湖·黑钰岛

而更多同行来麓湖参观学习的是麓湖的社群运营。

对于麓湖这样的超级项目，多组团、业态丰富、开发周期长达20多年，如何管理，是摆在麓湖面前的问题。

在麓湖看来，形成“产品+用户”的双目标导向，是解答这个问题的底层逻辑。

麓湖社群

高净值群体、追求生活品质、年轻化，是麓湖客群的画像，但深入背后麓湖客群的主人翁意识，邻里大院情节，对公共事务参与的热情，形成了麓湖社群运营的基础。

麓湖对社群运营制定了两个方向：一是去开发商化；另一个是发现同类。从最初开始以社群尝试到现在，麓湖社群数量已经突破100个，活跃社群数量高达85%，一年或有1000多场高质量日常活动。同时还成立了“麓湖共益会”，建立了社区公共事务讨论机制，在社区共治上大胆尝试。

麓客社群的背后，隐藏着的社会意义，比社群呈现出来的热闹要重要得多。麓湖社群在某种层面来说，更像是社会的创变者。

目前麓湖已经有成熟的四大节日，都是由业主自发而成，“花岛节”、“龙舟节”、“渔获节”、“麓客之夜”都成为了独属于麓湖的在地文化体现。

麓湖龙舟节

麓湖的社群已经形成良好社群自我管理，下一个10年，这或将成为麓湖生生不息的奥秘。

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麓湖晋级的压舱石

超大社区仅靠集中商业是难以维持其正常运营，所以在麓湖的规划图上可以看到，麓湖的商业配置由“一中轴三组团”组成。

一中轴指的是沿天府大道两侧的麓湖水镇，近百万的商业体量，建成后将成为天府新区商业配套的重要支撑；三组团是指类似麓坊的社区商业中心。

麓坊

麓湖水镇近百万方的超级商业体量，一开始就定位目标辐射整个区域，无论从体量还是位于天府大道两侧的地理优势来看，水镇的目标志在全区甚至整个大城南；

麓坊这样的社区组团商业，满足的是业主基本生活需求，所以这三个组团分别位于项目前中后三个不同区域；

麓湖美食岛这样的景点式目的性消费吸引客群，在一些组团还设计有底商。

麓湖将商业配套拆零，散布到不同的空间去，根据不同的定位，吸引不同的消费人群，既减少了商业运营的压力，也满足了不同人群消费的不同需求。

麓湖实景

从目前来看，麓湖的城市生活配套逐渐成熟，麓坊中心、运动公园、天府美食岛的人气日益浓郁，星巴克、U+咖啡、小馋院、威尔士健身、白鹭、子非、渔盼……各类生活消费空间为湖畔带来精致、独特的“烟火气”。

麓湖岛集

10年，麓湖积累了自己的光荣与梦想，一生之城大城已成。下一个10年，房地产市场行情已变，但在麓湖看来这些不过是茶杯里的风暴，麓湖信奉的内生式生长的方式，一直专注建筑、专注人、专注环境、专注生活，或将成为新一轮竞争中，麓湖穿越周期的持久趋势。

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原标题：《麓湖：独行的十年》

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