考研班火热背后：用尖子班宣传高通过率，杜撰成功典范和师资

调查动机

今年暑期，关于超前教育、中小学生补课等报道在手机新闻客户端频频刷屏，成为社会焦点。然而，在补课、培训市场，还有一大“业务”被大家暂时忽略，那就是考研培训。随着参加考研人数不断增加，考研培训的热度丝毫不输中小学生的各类补习班。当然，考研培训市场在火爆的同时也出现了不少乱象。

尽管暑期天气炎热，但是仍然无法阻挡学子们考研的热情，上考研班已经成为暑期一道风景。

不过，《法制日报》记者在采访中发现，考研班火热背后却暗藏着一些不为人知的问题。

培训机构授课承诺难以兑现

刚刚从四川大学经济学专业毕业的林郁筝，目前仍在备考，准备参加明年的研究生考试，她的目标是中山大学经济学专业。

林郁筝告诉《法制日报》记者，她曾报名参加一个考研培训班，因而了解考研培训班的一些内幕。

2015年年底，林郁筝购买了成都某考研培训机构的政治英语大班，花了2030元。培训机构承诺课程时间为2016年3月至当年12月初，保证每周末都有课时。

“当时报班主要有两个原因，一是我有个好朋友在这个考研培训机构做兼职代理，他当时拉人报名去听免费讲座。我们去听免费讲座时，被要求留下联系方式。之后，这个考研培训机构的工作人员就经常给我打电话，提供一些选择报考学校专业及复习方面的建议，同时渲染考研有多难，强调报培训班的好处，我因此知道了这个考研培训机构。二是因为这个考研培训机构有一位辅导政治的老师很厉害，我只想报政治这一个科目，学点答题技巧押押题，不想报其他科目。但是，考研培训机构的工作人员说，他们没有单独报政治班的，只有政治英语一起报的班，一个班五六十人，原价2180元，‘双12’有优惠，只要2030元。销售经办人就是我那个同学。”林郁筝说。

然而，培训事实并非当初宣传的那样。从2016年3月到4月，林郁筝报名的考研培训机构只上过3次课。当年清明节后，培训机构连续两个月都没有通知上课。“其实，3月份到4月份的那3次也并非正式上课，而是培训机构没有招满学生，就把已经招到的学生拉来和没有报名的学生一起试听，给试听课营造‘人很多’的假象。”林郁筝说。

“上政治课时，来的也不是之前说的有名的老师。培训机构的人说，那位老师要等到暑期才来上课，而且上课时间只有一两天。”林郁筝说。

由于一直没有通知上课，林郁筝萌生了退出培训班的想法。

“我找了之前帮我购买培训课程的那个同学，但是他已经不在那家考研培训机构做代理了。他告诉我，他曾经帮很多朋友购买这个培训机构的课程，结果不少人都觉得培训课程并不好，而且很长时间不上课，想退又退不了，这些朋友最后都跟他闹掰了，他自己也觉得没意思就不干了。他让我直接找考研培训机构的老师，看能不能退掉或者转卖。”林郁筝说。

林郁筝告诉记者，那个时候，她就预感可能退不掉，但想到自己花了那么多钱，她还是决定试一下。

果然不出林郁筝所料，考研培训机构的工作人员拒绝退费，并且明确告诉她只有两个选择，一是继续上课，二是自己把课程原价转让。

林郁筝原本想向消协投诉，但考虑到复习时间紧张，投诉也不一定会有结果，只得作罢。

2016年9月，大四学期开学，林郁筝偶然从学姐那里了解到，这个考研培训机构的暑期考研补习班可以单独报名政治班，她们之前都是只报了政治班。

这时，林郁筝意识到，她确实被这家考研培训机构坑了，原有的承诺没有兑现，最开始的营销也存在虚假宣传。

“之后，我就自己复习，虽然今年没考上，但政治、英语两科的成绩比很多参加培训的考生要高，只是考数学时没有发挥好。这次复习，我还是决定不报培训班。”林郁筝说。

林郁筝还告诉《法制日报》记者，她身边有不少同学都报名参加考研培训班，她们的经历都差不多。

考研培训机构惯用伎俩有哪些

为了进一步了解考研培训机构的运作内情，《法制日报》记者又联系了毕业于南京大学，现专门从事考研辅导工作的朱致远。

在朱致远看来，那些上课经常坐前三排、笔记记得很认真的学生适合报名参加考研培训班，因为他们不会浪费上课时间，这样才能发挥培训的价值。在选择考研培训班时，不要以机构的规模大小和名声高低为参考标准，而应以机构的信誉度作为衡量指标。

“那些告诉你报班就一定能考上某学校、一推荐就推荐最贵的班型、宣传通过率95%以上、押题率100%的，这类机构的承诺十有八九兑现不了。”朱致远说。

朱致远告诉记者，考研培训班存在着不少不为人知的内幕。

“比如提供保过或保录承诺。这一类承诺有两种情况，一是没有考过，最终全额退费，可以说就是抱着骗人的目的去的；二是退还部分费用或者免费再读一年，综合来看免费再读一年算是靠谱机构，实质上就是用保过班的高昂学费赌再读一年的机会。如果考生第一年考上了，培训机构就多赚一点钱；如果考生第一年没有考上，就是用高昂学费换重学一年的机会。”朱致远说。

宣称提供个性化辅导也是一些考研培训机构的猫腻所在。“个性化辅导往往是高端班型或VIP班型的宣传噱头，特点就是价格高昂，一对一辅导，但学习效果不一定比大班明显。识别一个机构是否真正具备一对一小班上课的能力，主要看这家机构的场地是否有专门的小教室，没有场地，辅导便无从谈起。”朱致远说。

宣称有较高通过率也是一些考研培训机构玩的把戏。“所有考研培训机构的通过率都是含有水分的，培训机构为了迎合家长和学生的心理，一般会把最优秀的学生集中到一个班，然后宣传通过率很高，比如都在95%以上。其实仔细想一想，这样的通过率是不切实际的。”朱致远说。

“引入成功学员进行推广，也是考研培训班惯用的办法。”朱致远说，“这一点也是学生和家长在报班时比较关注的，所以培训机构会努力营造很多成功典范的‘假象’。比如，培训机构宣称的张同学、李同学等没有真实姓名的案例，就很可能是人为杜撰的。”

不少考研培训班都号称拥有最好的师资，但真实情况并非如此。“这一问题与杜撰成功学员案例如出一辙。考研培训机构在宣传时，只会宣传最好的老师以及和自己稍有关系的名校教授，但这些老师并不一定就是最后授课的人。”朱致远说。

“很多培训机构的广告都存在夸大其词、虚假宣传的问题。这时需要考生和家长着重看他人对机构的评价，尤其是差评，而不是听信考研交流会上辅导班的一面之词。”朱致远说，“另外，规模大小不能直接与机构水平高低挂钩，大型培训机构一般难以顾及每位学员的感受，而小型机构则可以有更多余力做好做精。因此，考生选择培训机构不要被规模所迷惑，适合自己的才是最重要的。”

在考研培训班的广告中，还有一种号称能够辅导考研复试。对此，朱致远的经验是，“很多机构以复试为噱头吸引考生报名，但有一个关键点是，考生唯有通过初试才有资格参加复试。不然，即便考研培训机构有非常硬的背景和实力，但没有初试的基础，复试根本没有必要提及”。

“还要注意的是，很多机构的招生与教学是分开的，导致的结果就是招生人员胡乱忽悠，为了招生什么都敢答应，反正教学怎么处理不关他的事情。2014年，有一家考研培训机构被当地政府列入黑名单，就是因为招生时随意承诺，但教学时无法兑现。所以，如果考研培训机构的招生人员不涉及教学，家长和考生在报班时就要慎重。一些关键的承诺一定要在培训合同上体现，如果无法体现，基本上不值得信任。”朱致远说。

最严重的一点是考研培训机构的资质问题。“这一点主要指培训机构是否具备合法办学条件，是否拥有政府部门下发的办学许可证。”朱致远说。

培训机构邀请名校硕士做广告

去年考上中国人民大学新闻学研究生的江鹏告诉记者，他自己从一开始就有很清晰的考研规划和院校目标，学习方法全部依靠从学长学姐那里听来的成功经验。

“这比什么都管用，学长学姐会告诉你哪些知识点是考试重点、哪里能找到最新的视频资料、哪些老师的试卷押题最准等各类信息，其实考研就是一个经验传承和自己努力的过程。”江鹏说。

然而，就是这样一位完全凭借自学考上国内名校的考生，却在前不久被一家考研培训机构找到，这家机构请他去做考研交流会的讲解嘉宾。考研培训机构向江鹏许诺，只要他在交流的过程中提到培训机构的名字，并告诉别人他曾在机构学习过，就可以给他一笔钱。唯一的条件就是培训机构可以用他的名字来做广告、打招牌。

“我拒绝了，但可以想见，许多考研培训机构所谓考上名校的学生可能就是这样找来的。”江鹏说，师傅领进门，修行在个人。考研培训机构的作用不能说绝对没有，但肯定不会像培训机构自己宣传的效果那么明显。学习终归是自己的事情，抱着花钱买安慰的心理去报名参加考研培训，而没有自觉自律的学习态度，很难在考研的荆棘路上搏出属于自己的精彩人生。

(应受访者要求，文中采访对象均为化名)

（原题为：《业内人士揭考研培训机构运作内幕》）