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城归①｜广西青年黄忠文：回村9年，带头打造出亿元电商村

澎湃新闻记者陈绪厚实习生赵灿骆志艳

2017-08-22 09:30

来源：澎湃新闻

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【编者按】

“城归”，简指从城市返回乡村的创业人员。

近年来，农民工返乡创业累计达到了450万人，还有约130万居住在城镇的科技人员、中高等院校毕业生等下乡创业创新。

“城归”群体越来越多，带来的是人口红利的升级。这是中国农村从治理到经济社会文化转型升级，跨越城乡鸿沟的重要路径。

即日起，澎湃新闻推出《城归》系列报道，以期展现中国近年来乡村发展新图景。

汉塘村是知名电商村，年销售额达1.6亿元。本文图片均为澎湃新闻记者陈绪厚图

“在我们这条道路，要把一份事业、一个产业做好，不容易。”

回顾过去9年的返乡创业历程，31岁的农村青年黄忠文感慨：刚开始返乡开网店卖果苗，遭遇亲人反对，几乎没人理解；生意进入快速发展期，追不回货款，被泼一盆冷水；村里缺土地，招不到人才，物流成本高且滞后，只得外出第二次创业。

汉塘村有200多家网点，均在网上销售果苗。

与不理解、挫折、困难等相伴的是，黄忠文通过网店把过去仅能在地摊出售的果苗卖了出去，他所开的网店年销售额近800万元，纯利润达300万元。在黄忠文的带领下，他的家乡广西灵山县汉塘村成为全国知名的电商村，800多户的山村有200多家卖果苗的网店，年销售额达1.6亿元，年人均可支配收入高达7万元。

汉塘村年人均可支配收入破7万元，800多户村民拥有250台车。

“过去外出打工的人都回来了，全村年人均可支配收入高达7万元，拥有货车、小汽车约250辆。” 6月22日，汉塘村村支书黄定忠告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn），汉塘村的蜕变，黄忠文功劳最大，是带头人。

打工7年回村开网店，遭父亲反对

身高不足160cm的黄忠文，皮肤黝黑，身体壮实，穿着廉价灰色T恤和蓝色牛仔裤。若不是开着去年新买的SUV，黄忠文和其他农村青年几乎无任何差别。

去年，他的网店入驻灵山县三科电商创业园。办公室的玻璃门被锁住了，黄忠文没有带钥匙，他从隔壁门店爬进去，从里面拆掉玻璃门上的门把手，打开门让记者进入，然后又重新装上门把手。

身上的两部手机不时响起，提醒着眼前这位朴实青年，已经是一位业务繁忙的老板。

黄忠文

黄忠文种植着40多亩果苗，均通过网店销售，年销售额破800万元，纯利润有300多万元。在他最火的一家网店，半年销售额（2017年1月1日-6月22日）达103.76万元。

如今，黄忠文是灵山县返乡创业的一张名片。从默默无闻的打工者到小有成就的创业者，1986年出生的黄忠文用了9年。

普通农村家庭、三兄弟的老大，黄忠文初中毕业即辍学外出打工。在广东增城，他和妻子在制衣厂打工，每人每月工资1500-1800元，勉强维持生计。

黄忠文一家网店半年销售额破百万元。

2007年，受金融风暴影响，制衣厂倒闭。此时已打工7年的黄忠文得找出路，他发现网上可以卖衣服、鞋子，于是便思考：老家的果苗也可以通过网上销售吗？

黄忠文告诉澎湃新闻，他的家乡汉塘村有几十年的果苗种植历史，村民辛苦培育的果苗只能靠外地人进村收、去县城摆摊卖，卖不出什么价钱。

不顾家人反对，返乡的黄忠文从堂哥借1000元买了一台二手电脑，开始在家创办网店。拍照、美工、客服、物流等工作，黄忠文一个人挑，有时一天只能睡4小时。

妻子劳小梅表示，她只有小学文化，不懂这些，所有事情都是黄忠文一人折腾；在起步的那段时间，黄忠文饱受非议，最大的反对者就是他的父亲。

6月22日下午，结束一天的果苗播种后，黄忠文的父亲黄俭平向澎湃新闻表示，当时，黄忠文不打工，也不到地里干活，他“心很闹”，认为每天盯着电脑没有用，赚不到钱连饭都没得吃。

汉塘村村支书黄定忠笑着说，那时，村民都不懂电脑，连手机都很少用，大家认为黄忠文不劳动，窝在家偷懒，不理解他。

接受澎湃新闻采访时，灵山县电子商务协会常务副会长周志强指出，发展农村电商，最大的问题是要转变农村的思想。

“农民思想匮乏，对外接触少，网店、包装、营销等都不懂，甚至认为没用。” 周志强表示，目前，在当地政府的支持下，对农民的培训已在开展，“见到效果，赚到钱了，农民就相信了，愿意跟着你干”。

网店开张不久，在村民的一片争议之中，黄忠文接到了一笔大单：一位重庆老板要40万棵龙眼苗，价值120万元。黄忠文和其他几个村民一起吃下这笔大单。

黄忠文说，村民看到果苗一车车被拉出去，就开始相信网上也能卖果苗赚钱了。

黄忠文种植的果苗。

曾遇欠款，“用了整整一年才缓过来”

2016年1月，美国知名导演克里斯蒂·里比和纪录片《互联网改变中国》剧组走进汉塘村，将镜头聚焦一批返乡创业农村青年。

黄忠文所在的汉塘村，位于广西灵山县武利镇，距离县城40余公里。从上空鸟瞰，800多户、4800多人口的汉塘村被起伏的山丘环绕，仅拥有田地1800多亩。

6月22日，澎湃新闻实地探访汉塘村，从一条窄窄的水泥村道进入，村口处挂着“灵山农村电商第一村”的醒目招牌。

进入村内，山谷里的田地、每家屋前屋后、路边小块空地……都种植着芒果、荔枝、番石榴、龙眼、牛油果等各色果苗。每天都有2-3辆货车进村，把打装好的果苗送往四川、云南、福建、广东、广西、海南等全国各地，以及缅甸、泰国、黎巴嫩、日本、老挝等国家。

见到黄忠文回村，村民们热情地跟黄忠文打招呼，喊“老板”。

多位村民告诉澎湃新闻，汉塘村多是山地，不适宜种植水稻，村民种植果苗有几十年的历史。59岁的黄俭平说，他从1989年种植果苗，主要种植龙眼、荔枝、芒果等果苗，过去多去县城摆摊卖，每棵1.3-1.5元，收入不高。

63岁的村支书黄定忠表示，在黄忠文的带头下，汉塘村迎来“网上卖果苗”的热潮，目前拥有200多家网店，年销售额达1.6亿元；在2008年之前，汉塘村年人均可支配收入才600元，现在已经破了7万元，这个数字在全市都首屈一指。

黄定忠当了30多年村干部，他自豪地说，全村800多户有货车、小轿车约250台，“在外打工的全部回来了，很多村民都新盖了楼房”。

村民在打包处理果苗。

一位正在打包果苗的村民向澎湃新闻表示，一苗地一年可种植约30000棵果苗，如果一棵果苗赚2元，一亩地就能赚6万元；多数村民都有1-3亩地，收入十几万元很容易。

黄忠文的两个弟弟分别种了几十亩果苗，通过网上销售，一年能赚几十万元。去年，家里新盖楼房，花了60万元，都是两个弟弟出的钱。

回顾自己的创业经历，黄忠文表示 “不容易”，曾遭遇过挫折。

2014年，广西百色一位老板拖欠果苗款58万元，无法讨回，黄忠文陷入困境。那段时间内，黄忠文遭遇前所未有的讨债危机，他苦笑说，一有钱就把追债最凶的先还了。

“村民拼命讨债，我用了整整一年才缓过来。”黄忠文认为，这次挫折让他的创业停滞了一年。

村民在打包果苗。

模式被复制，提前转型

澎湃新闻走访发现，临近汉塘村的村庄，不少村民也在种植果苗，并通过开网店销售。

黄忠文表示，在利润的刺激下，“汉塘村模式”正在被复制，村内土地不够，很多村民外出承包土地种果苗；不少周边村民也在学习，尝试种果苗网上销售，效果不错。

据黄忠文介绍，灵山共有卖果苗的网店约300家，占全国果苗市场六七成。黄忠文嗅到了危险，认为这种终究不可持续，于是主动转型，打算进军果苗的高端市场。

在黄忠文看来，汉塘村的果苗还处于低级阶段，不少订单依赖各地政府的扶贫政策，定向采购果苗，市场总有饱和的一天。

黄忠文说，带叶带果的果苗，价格可以翻几倍。

去年，黄忠文走出汉塘村，在距离县城约5公里处的梯始村、见田村分别租下35亩田地、10亩田地，种植“高端果苗”。

“带叶带果的果苗，价格翻几倍。”黄忠文指着两颗红彤彤的莲雾果说，这样一棵带果的莲雾果树可卖到1000多元。

经过近一年的尝试，黄忠文认为，“市场在乎更多的不是价格，而是品质”。黄忠文说，多数村民目光不长远，没有看见危机，他也在积极引导，一起转型果苗高端市场。

尽管只有初中文化，但黄忠文头脑灵活，学习能力强，是同事眼中的“全能型人才”。

他自学拍照、修图、剪视频，每样都能上手，还是当地有名的无人机爱好者。黄忠文正在引进“直播”概念，用镜头记录果苗的成长过程，“通过动态视频，让消费者对他的果苗一目了然”。与此同时，黄忠文也在尝试用微商、微信公众号等形式销售他的果苗，他希望能拓宽销售渠道，不过度依赖网店。

汉塘村拥有1600多亩田地，几乎全部都在种植果苗。

农村电商还需解决物流、人才短板

灵山县位于钦州市的东北部，距离钦州市区、南宁市区均有100多公里、2个小时的车程。

面积3550平方公里的灵山，是广西第三人口大县。数据显示，2015年末，灵山县共有人口163.5万，其中农村人口149.69万；全县劳动力93.2万人，其中农村劳动力88.5万人。目前，全县常年外出务工农民达43万人，外出务工人数占农村劳动力总数48.6%。

灵山是全国返乡创业90个试点县之一，近年来，灵山大力鼓励返乡创业，全县约有20万人陆续返回家乡就业创业。

澎湃新闻从灵山县县委宣传部获取的数据显示，为鼓励农民工等人员返乡创业，2016年以来，灵山已发放创业扶持宣传册 3万多份，17家职业技能定点培训机构共开展培训87班，培训农村转移就业劳动者、登记失业人员等3735人，其中创业培训班共26期，培训合格779人，并建立一批创业孵化基地，目前进驻企业72 户，享受各种创业扶持政策补贴共66.69万元。