《知否》从卫姨妈接明兰这场戏，看盛老太太有多聪明？

原创 李娜yuer 娜姐的光影笔记

01

《知否》第三集，卫小娘去世了，卫姨妈到盛府吊唁，并且向盛家提出要接明兰回乡下养着。

这场戏很有意思，可以看出不同的人，认知格局和智慧差距有多大。

卫姨妈为什么提出接明兰？

实际上她是“醉翁之意不在酒”，提出一个不可能被同意的要求，是为了让盛家承诺一个比较合理的要求，那就是：让盛家善待明兰，好好照顾明兰。

我们看看盛家的人是怎么理解和应对的。

认知层次最低的，是大娘子身边的刘妈妈。

她把卫姨妈的要求理解成“无理取闹”，趁机打秋风。因此她提出的解决方案是，多给些银子。

其实这也很符合底层人的认知。

底层人最稀缺的东西是什么呢？是金钱。所以他们遇到事情，会本能地第一时间从金钱的角度去思考问题。

可是卫姨妈的诉求并不是要银子，直到她拐弯抹角地说出真实目的，“只要明儿得了好照料，我就是死了，也甘心的”。

门外有个小丫鬟悄悄问刘妈妈，“为什么又不提接六姑娘的事了？”刘妈妈回答说，“恐怕六姑娘吃药费钱吧”。

所以她听懂卫姨妈的真实来意了吗？依然没有懂。

为什么卫姨妈说得那么明白了，她还是不理解呢？这就是底层人的另一个普遍认知问题，他们会因为某一方面的匮乏，思维会深陷入这种匮乏中，以至于看不到事情的真实面貌。

02

认知层次中等的，是盛纮。

他明白卫姨妈提出接明兰回去，不是她的真实目的，他是怎么应对的呢？

首先，他按兵不动，假装没有听懂，等待卫姨妈主动说出真实来意。

所以当卫姨妈提出接明兰时，他“就事论事”，先是指出这件事不合规矩。

然后很礼貌抵拒绝说，“我家尚且宽裕，子女都有一口饭吃。若是吃不起饭了，再去求卫娘子不迟嘛”。

等待对方先亮出底牌，这是比较聪明的“谈判”策略，盛纮深谙此道。

所以接下来，卫姨妈才说出，她知道卫小娘难产去世的真实原因，是盛家照顾不周，“大娘子和通判都不在家，就一个小娘操持……剩我一个八岁的娃娃奔到街上找郎中”。

话说到这个份上，盛纮是怎么反应呢？他没有当回事。

因为他本来就只是表面客气，从心底里是很轻视卫姨妈的，觉得以自己的权势和财富，卫姨妈不能把他怎么样。

他给出的解决方案是，敷衍着数落了仆人，又让大娘子承诺好好照顾明兰。

盛纮这样认知层次，代表着绝大多数人。他们大概能够听懂潜台词，但是行事方式有两个重要的弱点，一是只顾眼前，二是被动。

盛纮对卫姨妈接明兰这件事的处理就是这样的，只把她眼前的不满和诉求解决，被动地给出口头上的承诺，并不会去深思这件事会带来什么样的连锁反应和可能性。

03

认知层次最高的，是盛老太太。

她不仅能“顺势而为”，而且会“借力打力”，把一件看似被动的事，变成主动的，对自己有益的事，借此来实现自己的目标。

我们先来看看，盛老太太利用这件事，实现了什么目的呢？

那就是让盛纮心甘情愿地同意她养明兰。

《知否》刚开场，就抛出了一个问题，盛家三个女孩，如兰，墨兰，明兰，都想去盛老太太房里养着，那么盛老太太怎么选择？

表面上看，三个女孩背后代表的是大娘子和两个小娘，实际上，这件事背后只有一种力量的博弈，那就是盛老太太和盛纮之间的博弈。

盛老太太看似有三种选择，其实只有一个选择，那就是养不养墨兰。

这就是古代大家庭内部的权力结构，和话语权的争夺。

说个题外话，《红楼梦》里的贾母那么喜欢林黛玉，为什么不能为她做主嫁给宝玉呢？因为表面上看，贾母是辈分最高的，全家人都要敬着的老祖宗，实际上，她没有真正的话语权，真正的话语权还是在贾政和王夫人那里。

盛老太太也是一样的处境。所以她想拒绝养墨兰，就要找出名正言顺的解决方案。

这个时候，卫姨妈就是这个“突破口”。

剧情安排得也很巧妙，卫姨妈刚走，盛老太太就从山上回到家了，她知道，她和盛纮谈判的最佳时机到了。

盛老太太是怎么做的呢？

先问罪。

盛老太太首先指出，卫小娘难产去世，一尸两命，看似林小娘的错，实际上问题的根源在于盛纮，是他宠妾灭妻造成的后果。

再安抚。

紧接着，盛老太太从情绪和情感上安抚了盛纮，表达了她理解他这么做的深层原因，是因为他自己母亲的遭遇。

最后提出要求。

最后盛老太太提出，大娘子虽然性子不好，但其实人品是很好的，那么就不要她这么受累养明兰了，还是我来养吧。

这个要求让盛纮也感到惊讶，因为相比事情本身的严重后果，这个要求太轻描淡写，而且也有点突兀了。

还好盛老太太非常了解盛纮最在意的是什么，所以她搬出了卫姨妈这个“杀手锏”，为他分析了一下，如果那些嫉妒你高升的人，和卫家人勾连起来闹事呢，你就升不了官了。

果然，这场对话的最后结果是，盛纮对老母亲心服口服，承认自己糊涂浅薄，“还请母亲多指点”。

04

你看，盛老太太巧妙地利用了“卫姨妈接明兰”事件，实现了自己的目标，让盛纮心甘情愿同意她养明兰。

盛老太太为什么养明兰？她真的那么喜欢明兰吗？不是，她养明兰的意义是，拒绝墨兰。

拒绝墨兰，就是拒绝了盛纮的权力施压。

通过这件事，盛老太太赢得了和盛纮之间的权力博弈， 再次确立自己在盛家的地位和话语权，这才是她最深层的目的。

原标题：《《知否》从卫姨妈接明兰这场戏，看盛老太太有多聪明？》

阅读原文