赤子城出海记：十年狂奔，航行全球

2019年，港股IPO市场持续走热，全年募资总额称冠全球。令人意想不到的是，尽管这一年港股迎来了阿里巴巴（9988）、百威亚太（1876）等大热新股，但公开募资认购倍数最多的，竟是一家名不见经传的小公司——赤子城科技（9911），最终超额认购1400多倍。

这家公司为什么让市场如此疯狂？究其原因，除了新经济是当时炙手可热的新物种，最重要的还是市场看中了它所在的赛道——出海。

两年多过去，赤子城科技已经不是当初的模样：它的营收从2019年的3亿多人民币，增长到2021年的23亿多；业务从当初的包含工具应用、休闲游戏、社交应用、广告平台等等，到今天的以全球开放式社交业务为核心。

唯一不变的是，这家公司始终在坚持出海，也就是专注做互联网全球化业务。

如今，在出海这个赛道上，最火的公司非TikTok的母公司字节跳动莫属。字节的技术和资金实力，也是TikTok成功走向全球的重要因素。

那么，同样把产品“出口”到全世界的赤子城，又是如何做到的？本文试图全方位拆解这家公司，找到其出海全球、飞速增长的答案。

一、团队：顶尖开发者，天生国际化

2009年，还在读研究生的刘春河，在北京邮电大学一间破旧的实验室，成立了自己的创业项目，取名“赤子城”。

据说，这个名字源于孟子的一句话，“所谓大人者，不失其赤子之心也”。这也是刘春河选择创业的初心，他期望用技术去改变世界，“赤子之心，众志成城”。

最初的两年里，他做安卓培训，教学生写代码。在这个过程中，有的人被刘春河的创业梦想打动，选择留下成为他的创业伙伴，比如如今的赤子城科技CEO李平。早期艰苦的创业环境也让他们成为一支可以患难与共的团队，即使曾多次发不出工资，李平等人也坚持留在赤子城，用他们的话说，因为“人是对的，而且大家是真的想做出一些成绩”。

2013年，他们终于找到了适合自己的方向——开发出海工具。和同样做工具出海的猎豹、UC、美图、搜狐等公司相比，当时的赤子城一没资金、二没经验，但他们凭着对产品和技术的执着，研发出了风靡美国的极简AI桌面Solo Launcher。

谷歌授予这款产品“全球最佳应用”的荣誉，赤子城也被认证为“全球顶尖开发者”，被邀请去谷歌美国总部交流。

值得注意的是，和上述那些公司相比，赤子城还有一个显著的特点，其产品一开始就是从海外起步的，而不是先在国内做，再推到海外市场。换句话说，赤子城是“天生国际化”的。

后来，公司逐渐将业务聚焦到了“社交”，解决全球用户的社交刚需。刘春河和李平也不断强化团队的“国际化”基因。

他们深知，只有深刻理解和熟悉海外市场的人，才能做好出海社交产品的本地化。所以，赤子城的出海“干将”，无一例外都是在海外待过多年、做过多年出海业务的人。比如：

核心产品MICO的总负责人Sean，曾是中兴南美大区负责人，有十多年的海外工作经历，待过80多个国家，具有极深的全球化视野；

国际一部负责人Homer，早年也从事通信行业，有多年的海外工作经历，带领团队开拓了东南亚、北美、日本等多个市场；

国际二部负责人老黄，在中东待了14年，先后辗转中兴、百度的中东分部，已经算半个中东人，负责公司中东市场。

当然，公司在海外也有不少本地员工。有一个有意思的传闻，因为赤子城的理念是“集体奋斗，共同富裕”，他们的海外员工也能分到股份。

就这样，产品技术能力+海外运营能力，成为赤子城团队最核心的能力。依靠这些能力，赤子城将产品和服务带到全球200多个国家和地区，吸引了超过13亿全球用户。

二、业务：从工具出海，到社交出海

前文提到，赤子城是最早的“工具出海”厂商之一，从2013年起，打造了几款在海外有影响力的工具产品。但刘春河和李平都认为，工具很难形成长期的用户粘性，会面临空有“下载量”而无“用户”的尴尬，纯粹的工具型业务必然生命周期不长，前途十分有限。

2015年，公司开始撕掉原有标签，进入社交领域。原因是社交产品与“人”的连接更加深入，用户粘性更强、商业价值更高、生态也更广阔。

转型的过程中，他们三线齐行：1、继续优化他们擅长的算法引擎；2、在工具中加入内容、社交属性，逐步探索；3、寻找好的标的和团队，投资了MICO。

MICO出海的第一站，选在了和中国广义文化圈层相似的东南亚，这里也是许多中国公司出海的首站。为了扩大规模，他们针对不同国家的文化、用户习惯差异，打造产品的不同版本，在东南亚和中东多国“生根发芽”，从2020年起又相继成功打入北美、日韩市场。

与此同时，语音社交应用YoHo和心动社交应用Yumy相继问世。YoHo把中东当地典型的线下社交场景复制到了线上，长期稳居中东GCC国家社交畅销榜前10。Yumy是去年推出的视频社交应用，“10秒心动”的刺激玩法吸引了很多年轻用户，目前下载量超过5000万。

截至2021年末，赤子城科技社交产品累计下载量达3.44亿；2021年12月社交产品月活约 2179万，和2020年全年平均月活相比接近翻倍。

data.ai（原App Annie）自去年11月起发布中国非游戏厂商出海收入排行榜以来，赤子城一直和腾讯、字节、欢聚这些公司稳居前5，MICO和YoHo在非游戏应用出海收入榜分别稳居前10和前20。

前两天的业绩会上，CEO李平透露，目前还有新的社交产品在研发中。为什么要做多款产品，而不是集中做好一款？

李平曾解释，海外市场是一个多国家、多语言、多文化的市场，不同年龄、不同爱好的用户需求又各不相同，要满足全球用户的差异化需求，就需要多款产品。

同时，全球市场具有不确定性，单一产品、单一市场有局限性，所以公司的社交业务走“产品矩阵+全球化”的路线。而且，产品矩阵的打法，可以通过不同产品实现“接力棒式”的增长。

三、模式：深耕本地，复制全球

根据媒体的报道，在各个国家，通过赤子城的社交产品，男女“终成眷属”的故事每天都在发生，许多人的平凡人生也因赤子城的社交产品而改变。

在中东，MICO的一位用户哈迪，通过直播攒下了创业启动资金，2020年在土耳其开了一家出租车公司，实现了自己的梦想。

在美国，“地下rapper”巴塔之前一直无法真正踏入嘻哈圈，通过参加MICO举办的Rap Battle活动，他登上了嘻哈界权威网站Worldstarhiphop，获得拍摄个人MV的机会。

在日本，钢琴演奏者Haruno在MICO举办的“Star Project”活动中脱颖而出，由日本知名音乐制作人YANAGIMAN执导，发行了她个人的第一张单曲。

通过这些故事的片段，不难看出赤子城在海外各地的本地化做得有多深入。

据了解，赤子城在全球搭建了十多个运营中心，以深入推进在当地的本地化运营。李平曾表示，本地化也是驱动高效增长的重要方式。

比如去年末，MICO与日本J1联赛湘南Bellmare足球队联合举办“足球Queen”选拔赛，最终有3名女生通过用户评选获得了为期一年跟随球队出席比赛及公开活动进行表演的机会。决赛当天，MICO日本进入大量新增用户，当日用户活跃度也大大提升。

在泰国，赤子城注重品牌打造，去年邀请了当地乐队作曲、当地知名女演员和MICO红人共同出演，制作MICO的主题MV，发布仅1个多月，就在YouTube和TikTok等平台共获得了近千万浏览量，产品也收获了大量的新用户。

在中东深入扎根的赤子城科技，还在去年获得了埃及政府颁发的001号社交牌照，这也是当地迄今为止颁发的唯一一块行业牌照。

除了本地化，赤子城高速增长的另一个支点是中台，可以支持产品的研发迭代和业务的全球运营。

据了解，Yumy和YoHo都是通过技术中台实现快速研发、快速迭代的典型产品。中台让这两款产品的研发时间缩短了6到8个月，中台的音视频交互系统也让产品的维护迭代变得高效简单。这些能力，对有些团队来说，需要花费3到5年时间才能沉淀下来。

目前，赤子城还在持续升级自己的中台。最新数据显示，公司2021年研发费用达1.31亿元，同比增长123.7%；研发人员从2020年的181名增至337名，占到全体员工总数的61%。

基于中台体系和本地化能力，赤子城在发展过程中逐渐形成了一套可复制的方法论。

洞察海外用户的画像，不断挖掘用户的不同需求，研发一款又一款新产品，形成矩阵。通过海外的本地化运营，不断开拓新的地区，扎根一个又一个国家，由点到面。

所以，我们看到：MICO最初只在泰国运营，后来逐渐覆盖东南亚多国，再走向中东、美国、日本等地区，如今已基本实现全球化。赤子城最初只有一款社交产品，MICO扎根中东后，发现当地还有语音社交的需求，于是公司做了YoHo，随着MICO和YoHo拓展全球，赤子城又针对全球年轻人的喜好做了Yumy。

一言以蔽之，赤子城的全球扩张和飞速增长，来自它“多产品+多国家”的可复制模式，也就是这套全球化、矩阵式的打法。

四、前景：下一代全球开放式社交巨头

作为第一家以社交出海为核心业务的上市公司，赤子城科技也被称为“社交出海第一股”。

社交业务的飞速发展，带动了赤子城科技的业绩高速增长。2021年，赤子城科技总营收23.6亿元，同比翻倍。其中，主要由社交业务贡献的增值服务收入达到20.6亿元，同比增长超200%。

而一路狂奔的赤子城，目标显然不止于此。业绩会上，刘春河再次强调，赤子城致力于成为全球最大的开放式社交公司。

要实现这个目标，意味着必须超越目前全球最大的开放式社交平台，也就是Tinder的母公司，美股上市的Match Group。

Match Group目前的市值超过300亿美金，以赤子城科技的体量来看似乎差距甚远，那么赤子城有机会吗？

粗略来看，两家公司都聚焦于开放式社交赛道、打造产品矩阵、拓展全球市场，整体十分相似。但仔细看就会发现，二者的差异也非常明显：

Match的拳头产品是图文型社交，Tinder是通过照片来左滑右滑的玩法；而赤子城的社交产品都是音视频型，比如YoHo主打语音，Yumy主打视频。

Match的产品模式是dating，一种约会工具，通过会员订阅变现；赤子城的产品模式则是“社交+内容”，通过消费内容变现，比如直播间打赏、语音房送礼物。

Match的全球拓展是globalization（全球化），产品都是从欧美用户的需求和习惯出发，只是推广到全球各地；而赤子城的全球拓展则是glocalization（全球本地化），从当地用户的需求出发，做本地化的产品版本和内容运营。

而这些，正是赤子城挑战老大哥Match Group的机会所在。从两家公司的规模增速来看，Match这艘大船，行驶的速度已明显慢于赤子城。

下一代开放式社交巨头雏形初显，嗅觉敏锐的顶级机构纷纷赶来。

2021年，公司获得了BlackRock Inc.、State Street Global Advisors、Goldman Sachs Asset Management、Dimensional Fund Advisors等多家全球顶级投资机构增持。

今年初，赤子城科技获得新加坡主权财富基金GIC、Keywise Capital、涌容资产等机构的战略投资，三家投资机构的投资风格均是长期持有。

赤子城的股价也表现不俗。2021年，港股市场整体下挫，赤子城科技全年涨幅仍达109%，在港股“电子商贸及互联网服务”板块（10亿港元以上市值公司中）位列第一。

五、小结

出海近十年，赤子城的社交产品在全球多个市场“开花结果”，被《彭博商业周刊》、《证券日报》等多家媒体称为“国际土著”。

李平说，赤子城的长期目标是在海外市场做好本地化经营，“不是赚一笔钱就走，而是在海外做十年、二十年甚至更久的生意”，真正地扎根当地、成为当地的企业，融入当地行业的上下游。

这家“天生国际化”的公司，如今在社交出海领域稳居头部，离“全球最大的开放式社交公司”的目标也越来越近。不过，其能否在接下来的出海中不畏风浪、越走越远，仍需拭目以待。

来源：港股研究社