中超版权费降价谈判陷入拉锯，80亿合同能跌价多少

一封“体奥动力来函”，让中超公司，不得不公开承认，关于中超5年80亿人民币版权的话题，“高度重视”，并且“仍然在和体奥动力坦诚沟通”。

如果不是版权代理方要求降价，恐怕达不到“高度重视”的地步。

如果不是谈判双方存在严重距离，“仍然”这样的微妙词汇也不会使用。

毫无疑问，体奥动力已经无法支撑中超5年80亿人民币的喧嚣价格，不过版权代理方也找到了很多理由和证据，要求中超降价。

这场谈判，会很艰辛，不过有业内人士认为，中超版权降价的可能性非常高。

在中超公司以公文方式，承认和体奥动力“坦诚沟通”时，我曾经在公众号的短点评里提到此事。

之前有过媒体从业者的报道，说鉴于中超政策变动多，新政带来的格局变化大，体奥动力要求将5年80亿人民币，改为10年80亿人民币的版权价格，等于要求将中超版权降价一半。

看到这样的“揭秘”，旁观者第一感觉，是体奥动力如果真的提出类似要求，时机拿捏得相当好。

因为此前有过传闻，5年80亿人民币的合同，大致是前2个赛季各10亿人民币，后3个赛季各20亿人民币。

2017赛季是合同的第2个赛季，这个赛季一旦结束，未来2018赛季，中超版权，按照原合同将是20亿人民币，较2017赛季又翻了一倍，成本上升太多。

然而这种说法在个人公众号一经贴出，马上有体奥动力的员工，在朋友圈里阅读后，留言写到：“后三年金额也不对”。这样一句话，给我留下了深刻影响。

如其所言，那么后3个赛季、每个赛季支付20亿人民币的传闻，就是不准确的。

“也不对”的说法，意味着“体奥动力来函”中，对中超公司提出的降价要求，应该“也”不是媒体从业者此前提到过的价格砍一半。

80亿人民币的5年支付方式，以及最近降价谈判的内容，都属于合同执行的细节。一份涉及到80亿人民币版权独家代理的合同，肯定不是几行文字能够描述清晰的，内容势必极尽繁杂，给版权持有者、版权代理者都设定诸多约束。

但可以肯定是，体奥动力在中超不断变更管理和经营政策前提下，已经不愿意信守80亿人民币承诺，他们的理由，当然是“中超违约在先”。

降价谈判正在进行，降价可能性非常之高。

新政带来的各种影响，从外援引入开始，到严令U23本土球员增加上场时间，再到其他领域，都未必和体奥动力这个中超近期最大的利益管理者有过沟通，体奥动力当然会觉得委屈。

但是硬币的另一面，是5年80亿人民币的价格，本来就过于乐观，合同期前2个赛季的版权及周边经营未必得法。

市场上出现乐视体育这样原本最大的二级版权分销对象接近崩盘现象时，体奥动力还能找到多少潜在的销售对象，将自己生生炒出添加的中超热山芋扔出去？哪里还能找到乐视体育这样的接盘侠？

体奥动力本质上只是版权代理机构，既没有自己的传播和分发平台，也缺乏原创和提炼内容的能力。

整个中超信号制作的转播团队，也是这两年在拿下中超版权后，从各传统电视机构吸纳而来、新组建的团队。

5年80亿，不找其他机构分销，包括听上去很美好的海外分销，他们自己肯定吃不下。

业内人士的分析是：在这场中超风云突变的纠葛中，中超本身更不在理。解决方案还会有左右推磨，直接降价幅度或许不会“砍一半”，但各种“延期支付”的技术手段，总会有高人想得出来。