娃哈哈授权贴标小蓝罐收钱不发货，宗庆后扮演了什么角色？

雷达财经出品 文|李亦辉 编|深海

前首富宗庆后也许没想到，早在去年已停产的娃哈哈小蓝罐苏打气泡柠檬茶，在近期引发了一场纠纷。

3月31日，娃哈哈集团在官网就媒体报道的有关“经销商控诉中亚创投收钱不发货”新闻发表声明。

声明称，我司曾授权大理宗盛智能科技有限公司（下称“宗盛科技”）在“小蓝罐”产品上使用我司商标，该产品由宗盛科技研发并许可中亚创投（杭州）食品有限公司（下称“中亚创投”）总经销权。

“我司与宗盛科技为两家独立主体，相关纠纷与我司无关。”娃哈哈集团在声明中表示，将督促宗盛科技与中亚创投沟通，推动事件妥善解决。

此前媒体报道称，多名经销商投诉小蓝罐总经销商中亚创投收钱不发货，被骗数百万。据其中一名经销商透露，在经销商讨债的群里有近20个经销商，被拖欠的总额在500万-600万元之间。

天眼查显示，小蓝罐品牌的合作方宗盛科技，是由娃哈哈创始人宗庆后与其胞弟宗泽后联手投资设立，后者为公司实际控制人。

有律师向雷达财经表示，宗庆后虽然未直接参与，但因为其娃哈哈创始人的身份，客观上起到了对中亚创投增信的作用，这使得经销商更加相信中亚创投。

雷达财经注意到，小蓝罐折戟气泡水市场只是娃哈哈近年多元化失败的案例之一。娃哈哈还跨界奶茶、雪糕、白酒等赛道，但却成绩寥寥。

被指拖欠经销商500万货款

3月29日晚，据《风暴眼》工作室报道，有13名经销商控饮料巨头娃哈哈，称“收钱不发货，被骗数百万”。

原因是去年不少经销商向小蓝罐产品总经销商中亚创投订购了产品，但至今没有收到全部货物。中亚创投高层曾许诺退还多余货款，但至今同样没有收到。

报道称，2021年4月成都糖酒商品交易会期间，经销商老陈（化名）接触到推广小蓝罐苏打气泡柠檬茶的中亚创投。

产品展厅一面墙上印着娃哈哈的红色大logo，中亚创投的工作人员自称为娃哈哈小蓝罐的总经销商。出于对娃哈哈品牌的信任，老陈当场签署了合约，支付了8万块钱，并在展会结束后补齐了剩余款项、总共26.4万元货款。

当年4月底，老陈收到了1000件第一批货。根据他支付的货款，加上中亚创投承诺的赠品（每100件赠65件），总共应该有近5000件货物。

但直到11月剩余货物仍迟迟没有收到。据老陈介绍，双方的争议在于合同的一个条款。中亚创投要求经销商每月应下单并完成每区（县）300箱（件）的商品，否则总经销商有权单方面终止合同，已收取的商品货款不予退还。

这则不起眼的合同条款，在老陈看来，是中亚创投设下的骗局。据悉，经销商在成都糖酒商品交易会上缴纳了定价后，现场和中亚创投仅签署了预付款协议，正式合同在会后陆续收到。

“后期签合同时中亚创投私下告诉他们只是走形式，具体条款可以商量，再加上娃哈哈的品牌影响力，他们并没有过多顾虑。”就这样，多位和老陈一样的经销商签完了合同。

这为后续的争议埋下了隐患。老陈认为，“一手交钱一手交货，这才是正常买卖方式。”但中亚创投股东之一马质告诉《风暴眼》，下属经销商从中亚创投拿到的是经销权，即某家销售商在某个区域内的独家销售权，“不是一分钱一分货那么简单”。

因此，中亚创投不仅以下属经销商没完成任务而不发货，还要求经销商继续履行合同，支付剩余货款。

至于小蓝罐动销不理想的原因，老陈分析是娃哈哈的广告宣传没有跟上，中亚创投方面也无促销费用支持，导致每月设定的任务难以完成。

雷达财经在网络搜索“娃哈哈小蓝罐苏打气泡柠檬茶”，发现相关宣发资料寥寥。一位尝试过的网友在微博上写道，味道像“板蓝根冲水加了二氧化碳变汽水的齁甜味儿”，暗示口味并不好喝。

而根据老陈介绍，目前其仍被拖欠20多万货款。在经销商讨债的群里还有近20个经销商，被拖欠的总额在500万-600万元之间。

对于为何收到货款不发货，按照老陈的说法，中亚创投原法定代表人马质说是因为股东纠纷，股东携款跑了，导致欠款纠纷。据其介绍，中亚创投目前的大股东和法人洪宏德是马质岳父，并且年事已高。

工商信息显示，中亚创投目前两位个人股东分别为洪宏德和马质，分别持股90%和10%。

天眼查显示，中亚创投深陷诉讼，今年1月27日新增一条被执行信息，执行法院为浙江省杭州市上城区人民法院，金额17.96万元。

宗庆后持有宗盛科技14.06%股权

针对上述事件，涉事各方均发表声明。

其中，3月31日，娃哈哈集团表示，我司曾授权京盛科技在“小蓝罐”产品上使用我司商标，该产品由宗盛科技研发，系宗盛科技旗下产品，井由宗盛科技许可中亚创投总经销权。

“我司与宗盛科技为两家独立主体，宗盛科技独立自主经营管理。中亚创投作为宗盛科技的产品总经销商，其相关经济纠纷与我司无关。”声明称，娃哈哈将督促宗盛科技与中亚创投沟通，推动事件妥善解决。

尽管娃哈哈与宗盛科技进行了切割，不过从股权结构看，宗庆后透过浙江娃哈哈创业投资有限公司持有宗盛科技14.06%的股权，且目前仍担任该公司董事一职。

据宗盛科技官网介绍，公司由娃哈哈创始人宗庆后、宗泽后共同投资创立，成立于2016年05月，致力于成为国内领先的智慧新零售一站式服务平台，专注于无人零售、智能终端设备。

天眼查显示，宗泽后出任宗盛科技董事长、法定代表人。百度百科显示，宗泽后是宗庆后的三弟，娃哈哈早期创始人之一。

根据经销商提供的一份授权书，2021年4月28日，宗盛科技授权中亚创投为娃哈哈小蓝罐饮料在中国大陆（港澳台除外）产品的总经销商。

据蓝鲸财经，宗盛科技也声明表示：“在合作周期内，我司均按照合同履行相关职责，收到的货款均已发货，不存在收款欠货行为。小蓝罐产品涉及的经销商经济纠纷问题，系总经销商中亚创投内部股东纠纷引发。”

中亚创投则声称，事件全过程与娃哈哈集团、大理宗盛智能科技有限公司无关，公司正在积极与经销商沟通解决，将对此事负责到底。

但在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，这一事件对整个娃哈哈的商誉、品牌，以及渠道伙伴的信心，带来一定的冲击。

值得一提的是，这不是娃哈哈第一次在品牌合作上出问题。2020年9月，媒体报道称，一家名为河南微达共享智能科技有限公司（下称“微达公司”）涉嫌非法传销和“原始股”诈骗，而娃哈哈创始人宗庆后曾为该公司站台。

报道称，微达公司以5G互联网为噱头，通过拉人头的机制发展了3万会员，总层级达到5级。除了涉嫌传销外，微达公司还假称已与香港源想集团并购上市，要求会员通过公司给予的二维码开户，完成注册后的会员把钱打给微达客服的个人账户，从而完成原始股认购。

微达公司在其官方公众号“微达家联网”曾发布《娃哈哈集团董事长宗庆后先生莅临微达会议现场并发表讲话！》的文章，其中的视频显示，宗庆后确实曾为微达公司站台，推荐了一款名为“娃哈哈金花秘宝”的产品。

文中还附上了宗庆后与微达公司董事长瞿铭一、合伙人李晓华合影。

不过，娃哈哈通过其官方微博发布澄清声明表示，经核实，新闻报道与事实不符，该公司与“原始股骗局”的“微达公司”并无关联。

娃哈哈多元化不顺

诞生于1987年的娃哈哈，开始越来越卖不动了。

凭借着最初的一款儿童营养液“娃哈哈”，以及后来的AD钙奶、营养快线、瓶装水和八宝粥等产品，娃哈哈成长为一家家喻户晓的快消品牌巨头，在2013年营收达到782亿元，接近宗庆后当初定下的1000亿目标。

但其后随着人们消费习惯发生改变，娃哈哈原有的爆品不再受欢迎，而新的爆品迟迟未能出现，营收也一路下滑。

去年9月份工商联日前发布的“2021中国民营企业500强榜单”显示，娃哈哈2020年营收为439.8亿元，同比下滑5.29%，收入与2009年相当，为十年来的最低水平。

营收下滑的同时，娃哈哈也曾试图通过拓展新产品、新的营销手段等措施提振业绩。

以近两年为例，2020年5月，娃哈哈推出保健品电商平台康有利，不仅销售娃哈哈自有大健康产品，也吸纳国内外知名品牌入驻；9月，娃哈哈拿到了3个奶粉配方的注册号，并在全国范围内启动招商。

此外，气泡水市场上，除了在2020年推出小蓝罐苏打气泡柠檬茶，宗庆后之女宗馥莉主导的品牌KellyOne，推出气泡水生气啵啵；进入2021年，娃哈哈又推出新品“小轻熏苏打气泡水”，在5月份官宣了王一博出任“生气啵啵”系列代言人。

近期，媒体报道称娃哈哈进军白酒界，推出了自家白酒 “宗帅家酒”。一瓶500ml的酱香白酒零售价1388元，售价直逼茅台系列。

然而，这一系列的举措，尚未对娃哈哈的营收带来实质性帮助。其进军白酒市场，也被认为在行业逐渐进入存量市场的情况下，缺乏生存机会。

对于娃哈哈多年来的转型探索，朱丹蓬曾分析表示，近十年来，娃哈哈从没停止过跨界。但从结果来看，多元化布局是失败的。这也凸显出公司中长期战略不清晰，优秀团队支撑不够等痛点。

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