1万台设备一年卖出1.7亿元卡牌，华立科技增收未增利

景品销售收入同比增加828.83%。

近日，广州华立科技股份有限公司（以下简称华立科技）发布2021年年度报告。

2021年，华立科技营收6.27亿元，同比增加47.55%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为5000.67万元，同比减少1.13%。

华立科技2021业绩，营业外收入包括600万元上市奖励

华立科技的主要产品是游艺机和动漫IP衍生品，它也为游乐场提供运营服务。

华立科技的游艺设备产品

华立科技的动漫IP衍生产品

2021年，华立科技的游艺设备收入3.03亿元，同比增加14.47%；

动漫IP衍生产品收入1.75亿元，同比增加156.52%；

游乐场运营收入9979.96万元，同比增加77.71%；

设备合作运营收入3094.84万元，同比增加9.9%；

景品销售收入1153.9万元，同比增加828.83%。

华立科技的分产品收入

华立科技提到，新型冠状病毒肺炎疫情影响之下，“公司游乐场运营服务和国内游乐场客户曾多次暂停营业以避免疫情扩散。”

“公司需要向海外采购套件产品，疫情导致套件采购周期有所延长，且伴随海运市场依然紧张，公司套件材料采购成本有所增加。“

“同时，疫情导致公司复工进度延后，影响了下游游乐场运营商的订单数量，对公司自营游乐场的经营业绩也产生了一定的影响。“

华立科技2021年末的存货从年初的1.47亿元上涨到2.44亿元

华立科技2021年的原材料成本同比增加39.47%，在营收成本占比下降

1万台设备卖卡牌

华立科技披露，2021年公司加大了动漫卡通设备投放数量，到年末增加到接近1万台，触达全国32个省（自治区、直辖市），覆盖2000余家游乐场门店。

华立科技的动漫IP衍生产品，主要是卡牌，其次为手办等。

华立科技提到，“宝可梦”“奥特曼”等IP深受消费者喜爱，推动了动漫IP衍生产品销售收入快速增长和毛利率逐步提升（2021年毛利率38.05%，同比增加4.82%）。

华立科技的业务毛利率

这项业务的模式主要是“经销”：

华立科技从万代等版权方获得授权或采购设备，将有动漫IP形象的设备投放至万达宝贝王、大玩家等游乐场门店，向门店收取《奥特曼融合激战》卡牌等产品的销售收入。

《奥特曼融合激战》卡牌示例

消费者为获取卡牌的消费金额属于游乐场，华立科技不参与分成；它向门店投放设备亦不向游乐场收取或缴纳相关费用。

《宝可梦加傲乐》卡牌和超级龙珠英雄卡示例

2020年，华立科技投放了6971台设备，销售动漫IP衍生品收入6821.9万元，平均每台卖出0.98万元。

2021年的1万台设备对应1.75亿元收入，单台设备平均收入超1.75万元（到年底才增加到接近1万台）。

在疫情冲击之前的2018与2019年度，单台设备平均收入是1.37万和1.25万元。

华立科技2018-2020年动漫IP衍生品收入和投放设备数量

2018-2020年，华立科技分别卖出1495.59万、2334.35万和2277.07万张动漫形象卡片，单张均价分别为2.78元、2.81元和3元。

华立科技2018-2020年销售卡牌的数量和单价

从IP分布看，2020年度华立科技的奥特曼卡、龙珠卡、机甲变身Go卡、机斗勇者卡、宝可梦卡、机甲英雄卡，分别卖出4168.02万、630.22万、512.21万、406.25万、391.27万和182.59万元，成本分别为2973.45万、552.21万、253.46万、307.17万、299.03万和120.06万元，毛利率分别为30.05%、34.97%、39.4%、20.5%、32.77%和35.92%。

华立科技2018-2020年销售卡牌的主要IP分布

2019年度，华立科技销量前三的卡片来自奥特曼、机甲变身Go和机斗勇者。2018年度，华立科技销量前三的卡片来自奥特曼、机甲英雄和机甲变身Go。

随着国内文创消费市场的发展，华立科技不仅卡牌业务的收入和毛利率上升，景品业务也得到飙升（娱乐活动，特定活动发售，奖券抽取所获得的IP衍生礼品），年收入从百万元增加到千万元。