中国孕婴童展在沪开幕，73%的母婴企业对市场很有信心

在一二线城市享受消费升级、五六线城市爆发二孩红利的背景下，商家、投资者纷纷掘金孕婴童蓝海。

7月19日，第17届CBME中国孕婴童展、童装展在上海国家会展中心开幕。今年的CBME中国吸引了2662家展商，包括贝亲、巴拉巴拉、Britax、迪士尼、hape、好孩子、惠氏、美赞臣等3952个来自全球的知名品牌携新品到展会平台寻找合作机会。

尼尔森最新调查显示，2017年第一季度中国消费者信心指数达到两年来的峰值，以90后为代表的新生代消费者对新品和消费升级意愿强烈。当这批消费者逐渐成为童装市场的消费主力后，母婴行业继续保持快速发展。

同期发布的《2017CBME中国孕婴童产业调查报告》也显示，73%的母婴企业对未来中国市场很有信心，86%的母婴企业预期增长，66%的企业预期增长20%以上。

报告同时显示，52%的品牌商认为需更加注重品质和消费者需求。而且，无论是零售商，还是品牌商、代理商，都认为创新能力是决定一个品牌实力的关键因素，这也是他们首次就“创新能力”的重要性达成共识。

另外，不少母婴品牌也积极布局细分领域。根据《2017CBME中国孕婴童产业调查报告》发布的调查结果，45%的品牌认为应更加专注细分市场。

原来的母婴概念也扩展到孕、婴、童，从参展商的展品也很容易看出，仅“童”这一个概念，就可以根据不同的年龄段的需求，拓展出各种可能性。

除了年龄等硬性指标的区分，许多品牌也瞄准细分领域，挖掘亲子娱乐和家庭育儿消费等新场景。如苏宁红孩子就先后开设了儿童乐园、婴幼儿SPA馆等具体场景类服务。同时，它以体验、游乐为主的店面模式，聚焦了母婴企业在体验与服务方面的创新，还于2017年5月推出首档自制亲子综艺直播节目《酷跑吧红孩子》。

除了纯母婴品牌之外，澎湃新闻记者还留意到，展会上越来越多地出现跨界孕婴童行业的传统企业身影。

百丽国际旗下的天美意、Tata等品牌在4年前开始涉足童装、童鞋领域，主要以入驻商场形式寻求加盟。在展会现场，百丽的两个展台不断有来自山东、湖南等全国各地的经销商前来询问合作方式。

传统家纺品牌罗莱家纺也在近些年将触角伸向孕婴童行业。其现场品牌事业部负责人徐成勇向澎湃新闻介绍，此前罗莱一直有母婴方面的产品线，但是品种比较少，而且只是归在罗莱整个大品牌下面，不是单独的部门。“但是近年来看到母婴市场发展迅猛，我们就把这一块单独成立了一个事业部，叫罗莱儿童。”这名负责人说道。

传统品牌进入母婴市场必定要经过摸索的阶段。以罗莱为例，其刚开始按照传统家纺的经营模式，开了一批母婴专卖店后，发现“很难活下来”，后来不断丰富产品线，满足了床品之外的产品，如母婴服饰、家装软饰等，做成体验型的家居馆，满足母婴消费者的多元需求。在商场中的柜台也从罗莱的综合柜中撤出，做独立的罗莱儿童专柜，设置在婴童用品楼层。经过一系列调整，销量增长效应逐渐显现。

徐成勇还向澎湃新闻表示，不同于传统的零售业，母婴行业整体向好，且利润比较可观。首先，他认为，现在85后、90后的一批新妈妈消费观念改变，非常舍得为孩子花钱，这就在需求端有了保障；另外，就童装这一个品类来讲，其不同于一般时装，由于对于款式迭代敏感度较低，更新换代可以慢一些，这样库存积压的风险就更小，毛利率也更高。

但他也表示，现在行业内竞争还是激烈，“大童的服装基本已经饱和了，小童的还有拓展的余地。”

本届CBME中国孕婴童展的主办方博闻中国董事总经理马颖对于行业前景也非常看好，并鼓励商家挖掘需求。她向澎湃新闻表示：“中国消费者在孩子身上舍得花钱，行业大势一定是好的。母婴行业已经得到很多投资界关注，行业在往前推进的过程中，也出现了激烈的竞争，这是很自然的，对于消费者是好事情，对于商家，不管它是本身产品设计制造，还是做零售，都要不断去挖掘一些新需求，使得自己的业务呈现出特色，才能够引领持续的增长。”