德甲球队谨慎开拓亚洲市场，商业开发不是简单签下中国球员

随着年轻的国脚张玉宁在7月初租借加盟德甲俱乐部不莱梅，新赛季德甲赛场上将出现第五位中国球员身影。

对于一直希望开拓中国和亚洲市场的德甲诸强来说，这是一个异常忙碌的夏天。在亚洲寻找赞助商开拓市场和计划中的亚洲行成为德甲球队的优先选择，但它们依然谨慎。

看重亚洲赞助商更看重球队成绩

有了中国人气国脚的加盟，张玉宁所在的不莱梅迅速开始打开中国市场。不莱梅俱乐部今夏已经签下了在线游戏网站和记娱乐，据悉未来三年新赞助商会给球队带来每赛季80万欧元的收入。同时，有消息显示很快不莱梅还会收获第二个中国赞助商。

而7月中旬，德甲老牌劲旅法兰克福寻找到了新赞助——亚洲区唯一博彩合作伙伴亚美娱乐。

近几年，法兰克福一直是德甲中下游球队的形象，不过随着上赛季杀入了德国杯决赛，这支老牌球队又看到了崛起的希望。

中国球迷对于法兰克福并不陌生，此前杨晨曾在法兰克福效力过三个赛季，保级大战中5比1击败凯泽斯劳滕的进球令人津津乐道。

此后，法兰克福还曾引进过长谷部诚等亚洲球员。今夏转会市场开启后，法兰克福宣布从鸟栖沙岩签下日本球员镰田大地，双方签订了一份四年的合约。1996年出生的镰田大地比张玉宁大一岁，他也是日本同年龄段最好的球员之一。新赛季，法兰克福除了希望在战绩上继续攀升外，也希望球队能够在亚洲市场有所作为。俱乐部方面也希望找到下一个杨晨，能够吸引到更多中国球迷重新关注起这支德甲老牌劲旅。

和法兰克福一样，蒿俊闵效力过的沙尔克04也在今年6月寻找到了中国赞助商凯发娱乐。

可以说，如今越来越多的德甲俱乐部将商业赞助版图瞄向了亚洲乃至中国市场。事实上，多特蒙德、拜仁等豪门俱乐部这几年也纷纷签下了中国赞助商或合作伙伴。

不过，不少德国俱乐部认为球队在亚洲的商业开发潜力来自于球场上的表现，而不是简单地签下中国球员。

“球队的商业开发就好像是擦玻璃，我们要努力把球队的玻璃擦得干净，让它有好的形象，但是我们无法左右玻璃本身的好坏，而玻璃本身的质量好坏无疑是最关键的。”

多特蒙德商务总监克拉默在接受澎湃新闻记者采访就曾如此说道，“在一个营销公司工作和在一个俱乐部做营销是截然不同的——前者主要目的就是赚钱，后者的主要目的是服务球队，让球队感觉舒适，有好的表现，然后才有赚钱的机会。”

亚洲行配合球队海外计划

除了在亚洲和中国寻找商业合作伙伴，对夏季热身亚洲行一直持谨慎态度的德甲俱乐部这些年逐渐开始热衷在夏季休赛期前来亚洲。

上赛季联赛刚刚结束，德甲球队科隆就前往合作俱乐部辽宁访问比赛。不莱梅CEO也透露俱乐部将考虑亚洲行计划。

未来这段时间，德甲将会有更多的球队前往亚洲特别是在中国掀起热潮：7月13日，多特蒙德将首先出发，前往东京和广州分别迎战浦和红宝石和AC米兰。

沙尔克04和拜仁将兵分两路，沙尔克04将会在7月19日前往珠海对阵贝西克塔斯，两天后转战常州对阵国际米兰。

拜仁则是亚洲之行时间最长的德甲球队，球队将于7月19日在上海对阵阿森纳，7月22日在深圳迎战AC米兰，之后在7月25日和7月27日分别挑战切尔西和国际米兰。

这将是拜仁继2000年、2007年、2012年和2015年之后，第五次访问中国，他们已经在上海有了自己的办公室。多特蒙德在新加坡有了代表处，如今也是第三年来到亚洲。

多特蒙德已经积累了丰富的经验，知道如何将球队的训练和俱乐部的市场活动安排相结合，佐尔克会和新帅博斯好好规划接下来这161个小时，争取达到最大的效率。

据《天空体育》报道，大黄蜂将从此次亚洲行中收获350万欧元。除此之外，多特蒙德还将从联赛组织者那里获得最高30万欧元的收益，因为他们代表德甲出现在亚洲市场。

《天空体育》分析，中国市场将给德甲球队提供最多的市场可能。在去年亚洲行之后，多特市场总监克拉默就表示：“我们引起了公众的注意，并留下了一个好印象。”

拜仁在中国四场商业赛的收益肯定远远高于多特蒙德，球队将在中国停留10天左右时间，这是否会对球队新赛季备战产生影响？

对此拜仁方面并不担心，“即便是安切洛蒂，之前在多家豪门对于夏季去美国或者亚洲比赛已经非常熟悉，也不会真的对于拜仁接下来13天的亚洲之行开心。当然意大利人也非常清楚俱乐部对海外市场的需求，只能是努力让自己的工作去适应拜仁的战略。”俱乐部也强调，将会科学合理分配商业活动和训练比赛的比重。