自诩居家健身领导者，Fiture魔镜为何叫好不叫座

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

新冠疫情席卷全球的第三个年头，居家健身行业也迎来高速发展期，在智能家居横行的年代里，健身自然也要科技感十足。早在2016年智能家用健身器械就已出现，可当时在国内市场仍处于萌芽阶段。

而近年来，随着居家健身市场逐渐被认可，有更多的年轻消费群体愿意尝试。比如说动感单车、健身环以及接下来要讲的健身镜，它们都成为了疫情下健身的新选择。

作为国内健身镜行业中的头部品牌，Fiture魔镜的出现，影响了许多消费者对于居家健身的态度，借助创新的体感交互模式，让健身变得不再枯燥无味。只不过，Fiture魔镜虽有着远大的规划与愿景，可市场的实际反应却给了它沉重一击。

行业尚处起步阶段，却已“百镜齐发”

根据艾瑞咨询2021年发布的《中国智能健身行业研究报告》，中国智能运动健身市场仍处于快速扩张的阶段。截至2019年，市场规模已达到100亿元。若以市场规律推测，2025年智能健身市场规模将突破820亿元，复合增长率预计能达到惊人的46%。

而且由于智能运动市场的特殊性，以及近年来国人对于居家品质的提升，预计智能健身硬件在中国家庭的渗透率将得到进一步提升。

图源：艾瑞咨询

在健身这件事情上，许多中青年消费者都有着冲动消费的习惯，即便售价几千元的健身硬件，只要能精准地击中痛点，就能让其心甘情愿地买单，甚至与之配套的零部件及增值选项，也能得到使用者的认可，对于这一点Fiture魔镜的管理层深信不疑。

Fiture魔镜的高管曾在采访中表示，Fiture魔镜目前的客户遍布全国1600余个区、县。并且针对不同的城市的消费者，Fiture魔镜所设定的推广目的也很明确：一线城市注重用户随时随地健身需求，二三线城市侧重于从高端课程、教师资源方面，弥补在次发达城市中健身资源较为稀缺的问题。而且公司未来将更多布局下沉市场，以扩大受众面。

Fiture魔镜的这份规划看似合理，但其中却隐藏着许多耐人寻味的信息。国内居家智能健身可以划分为三大类：一类是以Fiture魔镜为代表，从硬件开始切入市场，再辅以软件捆绑用户；其次就是以Keep为代表，用线上课程直接引流，在购课后再适配健身器械来获利；最后就是像小米这样，全生态链布局的企业。

而Fiture魔镜所身处的健身镜领域，其实早就“百镜齐发”，市场虽小可竞争却异常激烈。据不完全统计,国内健身镜市场上除了Fiture魔镜自身之外，还有咕咚FITMORE、乐刻LITTA、悦动圈等数十个品牌。并且据业内人士消息，华为、百度对于健身镜领域也蠢蠢欲动，相关人员已招募到位。

近年来投融资机构们也意识到，随着人们健康观念的提升，智能健身镜领域可能会成为下一个角逐场。这也体现在，近期健身镜领域，有超过10家企业斩获将近20次融资,金额从数百万到数亿不等。并且在科技之城深圳，目前也已经有几十家公司在研发、制作健身镜产品，竞争之大可想而知。

尽管各界对智能健身镜未来的市场，都抱着积极的态度，可从国人目前的工作、家庭及休闲娱乐的现状分析,健身镜的实际受众不大。而且居家健身要求强大的自律性,否则健身镜只能沦为全身镜，许多消费者也是对此有顾虑，从而放弃购买。

自诩科技感拉满，实际体验平平无奇

智能家用健身器械行业内，健身镜领域是公认的单价高、研发成本高，内容运营难度高的“三高”产品，在Fiture魔镜出现之前，甚少有企业会去尝试。

但Fiture魔镜既然选择了这条路，自然就有着充分的市场考量：一是抱着想做行业领军人物，从最难攻克的单品开始进军的想法；二是对自己的能力很自信，但目前看来，这个能力是否足够出众，还有待商榷。

Fiture魔镜对外宣称，其中一个卖点是：视觉AI技术。但对于业内人士而言，这个所谓的识别技术并没有想象中的那么高大上。Fiture魔镜装了一个昂贵的深度摄像头模组，是为了能够实现健身镜识别人体关节点而搭载的。

但是，Fiture魔镜却并未告知消费者，这并非是一个“黑科技”。这项技术其实早在2010年就已经出现，并且在XBOX的游戏《舞力全开》上，就得到了充分地运用。

而且，有业内资深人士也表示，视觉AI在近几年的发展可谓是突飞猛进，对人体轮廓、关节点的识别早已不需要依赖高成本的深度摄像头模组，现有的手机前摄都能胜任这一工作。Fiture魔镜之所以对这项功能做如此多的介绍，恐怕是其吸引资本关注的一个手段罢了。

若单论识别人体关节的AI功能，在国内市场上做得最为出色的，就是乐动力。其精准的识别度、丰富的姿态储备都得到了业内人士的一致好评，各方面而言都远胜于Fiture魔镜。

因为Fiture魔镜在这项功能上，还仅仅停留在对肢体运动幅度以及基本的节奏判断能力上。仅从理论上分析，Fiture魔镜在“视觉AI”这一领域上，可以说是毫无竞争力。

除此之前，目前高端版的Fiture魔镜搭载着一块43寸4K屏，选择这块如此高调的屏幕，也能看出这款产品的定位基本就是锁定高端消费群体的。可美中不足的是，明明是调性这么高的一块屏幕，却只能依靠手机交互，这一点与Fiture 魔镜的售价就很不匹配。

除了开关机、音量调节之外，与镜子的任何交互都要通过手机app进行，这与运用PS5或者Switch投屏健身，似乎并没有太大的区别，甚至后者的性价比还远超Fiture 魔镜。

同时，这样的交互体验，也会让用户在实际运用时产生诸多不便，若要长时间因为健身而占用手机，这只会变相劝退消费者罢了。

高昂年费劝退消费者，国内赛道恐遭冷场

Fiture魔镜目前有两个版本在售：尊享版零售价高达8200元，后续推出的旗舰版售价为3999元。虽然在双十一期间，旗舰版的Fiture魔镜降至3199元，可对比市面上同类型的产品，售价仍是高出不少。并且不同平台有着不同售价的“同货不同价”的问题，这也是一直被消费者所诟病的地方。

一块全新的Fiture魔镜在官方渠道销售，价格是基本持平的。可在一些二手平台上，明明是全新未使用的产品，却仍有着十分诱人的“二手价”：尊享版仅售5800元，旗舰版则为2999元。这对于品牌方而言是一个非常严肃的问题。暂不论其货源来自何处，可价格浮动如此之大，恐怕会让消费者望而却步。

据内部人士透露，Fiture魔镜的价格之所以比同类型产品高出一大截，最重要的原因是它的零部件成本居高不下。一块镜子的物料成本大约在4600元左右，再加上人工、物流运输以及后续的品控消耗、营销费用等等，若要与其他品牌打价格战，Fiture魔镜基本就只能举白旗投降。但在国内这个市场环境下，想要依靠一款高达8000元的消费类产品打开市场，几乎可以用天方夜谭来形容。

众所周知，单价高昂的电子产品，目标客户群体多是企业，并且还是做客制化的设计、制造才会产生单价高昂的情况，Fiture魔镜自然不在其列。更何况，其内置的健身课程只会免费一年，到期之后，用户每年需要支付一千多元的会员费，方能继续享受到内置的课程服务。

值得关注的是，虽然目前Fiture魔镜的课程内容已经颇为丰富，但产品的UI设计似乎并没有得到足够的重视。许多用户是使用后反馈称：自己很难找到合适的课程，只能自己慢慢摸索着找，还不如原来的Keep，能够依据自己的需求、一些身体的参数，来推荐相应的课程来得实用。

撇开性价比不谈，单论Fiture魔镜这整一套的生态圈：内容+服务+硬件，最重要的部分是内容。但相较于Keep而言，内容丰富度它是不必过的，虽然Fiture魔镜声称自己将在课程制作上投入更多的精力，预计年底内容课程可达5000节，与现有的1000节课程数相比，将有质与量的提升。但别忘了，Fiture魔镜来自一家初创公司。

虽然Fiture魔镜是在公司在酝酿多年后，推出的首款产品，其自然是本着一炮而红的想法去做推广的，可其在硬件、软件以及内容上避免不了地会有一些小问题出现，毕竟每家公司的第一款产品都不可能的是完美的，接受产品不完美是公司的态度，但消费者是否愿意为这份不完美买单，就另说了。

结语

回归智能运动健身市场，根据相关机构调研显示，国内消费者目前喜爱的仍是跑步类产品，对于健身镜类产品知之甚少的他们，也不会冲动消费，直接购入一块近万元的镜子，更何况在明知道这块镜子若没有持续的内容维护后，只能当一块漂亮的全身镜之后，消费者下手就会更加迟疑了。

居家健身的市场固然是在快速扩张。但Fiture魔镜如何让消费者愿意购买，并且持续性地使用是其未来能否成功的关键所在。