嘉华谷文胜：更多地思考一些策略性问题

嘉华(中国)投资有限公司副董事谷文胜表示，希望自己与同行们能够在土地、产品和客户资源竞争激烈的市场环境下，于生存中求发展，更多地思考一些策略性问题，如拿地时机、拿地区域等，同时根据市场情况调整相应的销售策略。

作为一家稳健进取的上市企业，未来在积极拓展新的发展机会的同时，嘉华国际将继续深耕既有土地和项目，持续打造标杆型优质项目。并通过逐步扩大自持物业的运营，获得持续稳定的租金收益，为股东带来良好回报。

扩大长三角和珠三角布局

自上世纪90年代进入上海以来，嘉华集团始终坚持“稳健创新品精质优”的宗旨，在上海核心地区建设了包括甲级写字楼、顶级住宅和高端服务式公寓酒店等多个精品项目，不仅成为上海市中心豪宅项目的主要缔造者，更带动了上海城市部分核心地区建设。

近30年的时间里，嘉华走得很稳。稳健的发展策略，使得嘉华集团长期保持着令同行羡慕的低负债率。而随着一线城市拿地越来越困难、在上海市中心土地日趋紧张的今天，嘉华未来能否继续顺利走好“精品之路”，备受人们关注。

嘉华显然也意识到了这一点。嘉华(中国)投资有限公司副董事谷文胜近日在接受澎湃新闻记者专访时表示，“当前及未来最为重要的事情，仍是在波澜起伏的市场变化中把握良机，获取优质的土地和投资机会，同时增加投资物业组合，为集团的长远发展注入动力。”

“缺乏土地储备，是包括嘉华在内目前很多房企都在面临的问题。”谷文胜没有回避澎湃新闻记者抛出的难题，直言近年来上海土地市场竞争激烈。而一线城市土地市场竞争也催生了产品之间的激烈竞争，使得成本越来越高。

不过，谷文胜对地块的获取并不担心：“稳健进取是嘉华一贯的发展理念，这一理念同样也体现在买地方面。”

从区域方面来看，嘉华对内地房地产市场、尤其是一线城市和强二线城市仍持乐观态度，认为尤其是上海、长三角强二线城市及环上海如嘉兴、南通等城市的房地产市场前景更为值得期待。未来，嘉华会继续在这些区域和城市积极物色优质的地块，增加土地储备。“发展核心区域的品质住宅依旧是嘉华关注的重点，这样可以满足一线溢出人口的购房需求及提升当地的房屋品质。”谷文胜向澎湃新闻记者透露。

目前，嘉华的业务已分别拓展至上海、广州、东莞、南京等地。其中南京为嘉华的重点布局城市，除了在建的嘉誉山项目，去年嘉华还接连拿下了江宁区G89商住地块及位于浦口区的G87纯住宅地块。

同时，嘉华将继续坚持中国香港和内地协同发展。在大本营香港，嘉华国际的投资一直保持稳步增长，多个项目均取得良好销售业绩。就在今年5月，嘉华与另外两家发展商合组财团，成功投得一个香港轨道交通住宅发展项目(锦上路站项目)。接下来，嘉华国际也将严选优质地块，在中港两地继续推出多个全新项目，为集团发展注入增长动力，推动业务长期持续发展。

增加自持及投资性物业比重

不仅仅是在拿地策略上的调整，嘉华还增加了自持物业和投资性物业的比重，希望开拓更大的业务范围。

不过，关于自持与投资性物业的比重，谷文胜认为没有必要设定固定的范围。唯一可以肯定的是，集团投资型物业的比重将会继续逐步增加。

“这源于集团看好内地一线城市核心区域物业的长远增值潜力。通过自持物业，也可以获得持续稳定的租金投资回报，加强集团的经常性收入和现金流。”谷文胜说。

目前，嘉华正积极布局旗下高端服务式公寓品牌“尚臻”，自2015年开始相继在上海落地了尚臻静安、尚臻徐汇两大高端服务式公寓产品。今年底，位于浦东金桥板块的尚臻金桥服务式公寓将投入运营。

谷文胜同时透露，“尚臻”之外，嘉华正在积极物色其他商业项目或综合性项目的发展机会。目前，位于东莞的星际湾商业部分——星际汇已于今年第二季度投入运营。在上海，一个位于苏州河的商办项目（项目名未定）即将动工建设。“我们重视项目的地理位置，倘有上海嘉华中心这样质素的项目，都是我们的目标。”

另一方面，谷文胜强调，嘉华打造高端优质住宅产品的优势会继续保持。除了产品品质这些“传统优势”，积极创新的嘉华开始更为注重公共空间等方面的设计，并通过实景呈现的方式，实现客户的真实体验感。例如，嘉御庭就配备了3600平方米的豪华会所，及游泳池、健身馆、酒吧等休闲娱乐的设施；而南京项目在销售之初就完成了会所、游泳池、健身房等设施，成功赢得买家青睐。此外，嘉华还将科技、智能家居、物联网等全新的技术类产品应用在开发过程中。

稳健务实的销售策略

当前，2017年已经过半。考虑到2016年第四季度以来，上海及周边城市的市场调控升级，嘉华今年制订了较为稳健务实的销售策略。

目前嘉华在售的项目主要为嘉天汇剩余单位及南京嘉誉山项目。其中，嘉誉山项目新的一期即将面市，嘉御庭三期、嘉泷汇及嘉涛湾项目均因市场等因素暂缓销售，但“不排除下半年择机推出的可能”。同时，上海将继续拓展自持物业，即尚臻品牌产品，稳健布局沪上高端服务式公寓市场。

谷文胜称，针对目前的房地产市场，希望住宅用地增加供应，以缓解供需关系。同时，作为国际大都市，放宽建筑和规划条例，如提高设计灵活性，增加土地使用率；采取容积率奖励等措施，鼓励开发商打造开放式城市空间；调整停车位配比，鼓励绿色出行；通过适当的技术手段, 放宽对玻墙比的要求等，使得城市的发展更具活力和多样性。

谈到今年下半年的上海房地产市场，谷文胜认为，由于市场等因素，部分开发商延缓项目销售，一手房上市量有限，市场供不应求。二手房市场置换客户在流通环节因市场调控升级，成交进度和成交量也将放缓。

尽管如此，谷文胜对未来还是很乐观：“综合市场需求、政策等各方面来看，我们看好整体市场的发展。”在其看来，随着优质人口的不断引入和增加，以及改善性需求的提升，市场购买力仍将积极增长。由于管理层的积极调控，整体房价会处于一个良好的预期范围内。