疯狂的直播间卖酒，何止一个“潘长江”翻车

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中老年男明星在直播间卖酒“翻车”事件经常发生，又何止一个“潘长江”呢？

出品｜NBS新品略 作者｜吴文武

01  “潘长江涉嫌虚假宣传卖酒”上热搜

知名演员潘长江怎么也不会想到，自己会在2022年的315这天来了个“大翻车”。

NBS新品略关注到，“潘长江涉嫌虚假宣传卖酒”在3月15日登上热搜，微博话题阅读数一度超过4亿。

潘长江最近两年不演小品，转型做了网络主播，很卖力的直播带货卖酒，在某短视频平台上已经有了2500多万粉丝。

潘长江是这样卖酒的，在直播间大喊，“我和茅台董事长认识十几年了，昨晚我把他灌醉，让他签合同给我定价权”，市场价4500元一瓶的酒，直播间优惠价4799元。

一位接近茅台的人士直接对媒体记者表示，“现在直播卖酒，都这么没底线了吗？”。所谓的潘长江认识茅台董事长十几年，喝酒把他灌醉，基本上就是赤裸裸的谎言。

这并不是潘长江直播卖酒第一次“翻车”，从他开始直播卖酒以来，争议从没断过。2021年9月，潘长江在直播间卖酒时，无视网友的“规劝”，还拒绝了反诈警官的连线。

在很多网友看来，潘长江所积累的好名声，在直播带货卖酒中一落千丈。

其实，直播带货卖酒的明星大有人在，而且很多是中老年男明星，还有曾志伟、张晨光，饰演过四大名著的《水浒传》中鲁智胜的臧金生，唐国强也曾在2020年出现在小沈龙的卖酒直播间等。

当当网的创始人李国庆直播带货卖酒最卖力，活成了“庆子”，直接做到了酒类直播带货的TOP3，罗永浩的直播带货首秀也选择了某白酒品牌。

中老年男明星直播带货卖酒频现“翻车”事件，被网友们评论为：中老年男明星的职业尽头是在直播间卖酒。

02 疯狂的直播间卖酒

在直播带货的众多热销品类中，酒水一直很畅销，也十分疯狂，其中白酒占比最多。

《2021酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》数据显示，仅在2020年12月，抖音酒水消费核心兴趣用户就超过了6700万。

如今又过了一年多，酒水直播带货消费用户规模肯定持续上升。

今年2月发布的《2021年抖音电商年度数据洞察》报告显示，抖音电商保持高速增长，2021年Q4销售额同比增长255%，酒水是其中一大销量增长明显的品类，拉动效应明显。

最新数据显示，截至今年3月7日的三个月时间里，白酒直播带货销售额达到31.8亿元，占整个酒类的70.8%。其中，日销百万的直播间达到436个，带货破万的短视频达到1000多个。

有媒体在今年1月17日报道称，近30天，李国庆直播间预估累计销售额4812.1万，共上架415件商品，其中酒类为322件，成为直播间主要带货产品。

2022年的酒类直播带货，特别是白酒类直播带货的热度，一定会只增不减。

03 酒类直播带货的另一面

直播带货为酒类零售注入了新活力，大大小小的酒类品牌、厂家、渠道商、零售商、网红、明星都纷纷涌入。

酒类直播带货在一路狂奔之下，却一直暗藏着另一面：争议不断、虚假宣传、产品质量问题、价格诱导，投诉无门等。

数据显示，2021年直播带货消费维权舆情信息中，涉及产品质量问题的占32.35%，虚假宣传的占31.64%，价格误导的占30.21%，诱导场外交易的占2.69%，退换货的占1.83%，发货慢的占1.20%，销售违禁商品的占0.09%。

其中，产品质量、虚假宣传、价格误导等直播带货问题最为突出，酒类直播带货负面舆情也在其中。

酒水类直播虚假宣传体现得尤为明显，不少明星或者直播带货主播直播时语言夸张、动作惊人，还有的打情感牌和卖惨。

比如有一位直播带货主播宣传，某品牌800年的老酒，原价10万元现在卖200元。

潘长江也曾上演了一次活生生的“价格翻车事件”，一款号称原价1900元的茅台酒，上架只卖396，还送了一套价值288元的酒具。后来发现是上错了链接，来不及下架，直接损失过千万。潘长江还曾在直播间卖1.9万元“纯金酒瓶”等行为，就被多次吐槽。

很多直播间卖的低价酒都有一些共性：很多是贴牌酒，包装和名字打擦边球，包装异常浮夸，市场不流通，价格不透明，成本30块钱的酒，在直播间大吼原价五六百一瓶，然后再打个骨折价。

更令人发指的是，直播带货卖酒成为了制假贩假的“新渠道”，每年315前夕都会有地方监管机构销毁假茅台。

NBS新品略在黑猫投诉平台也发现了不少关于直播带货的酒水类消费投诉，虚假宣传、少发货、拒绝退款，甚至还有消费者投诉平台、商家、主播联合欺诈用户。

04 疯狂的直播间卖酒，何止一个“潘长江”翻车

直播带货成为直播电商新模式，为酒水类品牌带来了新的发展机遇，酒类直播带货成为行业销售常态。

这些酒水类企业看重的是直播带货的新销路，请明星、网红代言，看重的是明星效应和粉丝效应。

很多所谓的酒厂商、平台、主播、渠道、网红等最核心的目的还是为了卖酒，分佣、提成，最终为的是经济利益。

这些夸张的营销、低价诱导、贴牌酒、假酒，线下流通市场上完全没有见过的白酒直播带货，看起来市场一片热火朝天，实则已经乌烟瘴气。

此次潘长江虚假宣传卖酒上热搜，只是当前酒类直播带货乱象的一个缩影，但何止一个“潘长江”呢？

酒类直播带货行业乱象首先应该靠行业自律和企业自律，毕竟他们才是源头，无论是明星，还是带货主播，都应该意识到这一点。

过去曾十分疯狂的电视购物，在多年的乱象之下，最终还是被越来越多的消费者抛弃，这就是一个真实的案例。

酒类直播带货未来要走得更长久，还是需要诚信、品质和服务，而不是赚快钱。

其次，作为直播带货平台方，更应该肩负起应有的责任，加大平台准入机制，证照齐全，内容动态检测，及时发现问题，堵住漏洞，严惩违规违法行为。

如今越来越多的直播带货行业监管规范、互联网信息服务算法推荐规范、大数据监管、直播带货主播职业化等等，行业只会越来越规范。

行业野蛮生长不可持续，否则最终只会落下一地鸡毛。

回到酒类直播带货主题，现如今整个酒水行业都将目光锁定年轻消费者。

过去60、70后消费者偏向线下传统渠道，80后、90后以及00后则更加喜欢通过电商、直播带货等线上方式购买酒水。

酒水消费年轻化时代已经到来，白酒类消费者年轻化趋势也明显，30岁是白酒消费分水岭，90后开始跨入白酒高消费阶段。

酒类直播带货未来要想走得更长远，那就让疯狂的“潘长江”们消失吧！因为这届年轻人拒绝套路！