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消费新“坑”④ | 上了一堂网红手工课，我装不下去了

2022-03-16 07:07

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

进入新消费时代，以Z世代为代表的年轻人逐渐成为主力军：玩游戏必买皮肤、出门必看探店种草、养生理财缺一不可……消费观念正悄然改变。而拥有独立经济能力的他们也被各大商家“盯上”，年轻人也不断陷入消费新“坑”之中。

在3·15消费者维权日来临之时，湃客号·湃客财经栏目特约优质创作者，推出《消费新“坑”，围猎年轻人》专题，聚焦年轻人的消费观，细说隐藏在他们身边的消费智商税。

本文为该系列第四篇，我们探讨年轻人热衷的“打卡文化”。

本文为澎湃号·湃客财经 X 惊蛰研究所联合出品

系列策划 / 丁珏汭冯雪妍（实习生）

作者 / 惊蛰研究所消费组白露

一间不大的房子里，错落摆放着一排排的画架，每个画架前都有一名顾客端着手里电钻一样的“枪”，沿着画布上提前勾勒出的线条，把毛线“突突突”地填充到画布上……这种热火朝天的景象，有一瞬间会让人误以为是走进了纺织车间，但这却是时下深受年轻人“喜爱”的手工活动——Tufting。

Tufting也叫簇绒或墩绣，是一种源自北方的刺绣品种。不久前，Tufting在国外社交网络上突然蹿红。和其他风靡网络的打卡活动一样，在一大批明星、博主参与体验、商家疯狂营销的背景下，Tufting迅速从国外火到国内。它不仅让都市白领们一个个化身“扎女扎男”，也让提供Tufting体验的手工门店在一、二线城市迅速铺开。

Tufting手工门店。图源 / 小红书@谷谷-

在解压和社交的双重需求之下，Tufting是否会成为年轻人潮流消费又一个新“坑”？追逐Tufting的经营者们，又能否真的实现成功创业的梦想？

解压式社交，年轻人扎堆“搞毛线”

Tufting作为一种DIY手工项目能够快速蹿红，和它本身比较低的参与门槛有很大的关系。在正式制作前，玩家只需要使用穿针器将毛线穿过簇绒枪针头上的小孔，再将前端的针头用力扎进簇绒布。然后就可以打开开关、扣下扳机，开始照着提前选好的图案进行移动来勾线或填色。

不久前，刚刚和朋友一起体验过Tufting制作的小花告诉惊蛰研究所，“Tufting和十字绣差不太多，但是当我拿起簇绒枪在画布上‘突突突’的时候，有一种莫名的爽感、很解压，而且看着不同颜色的毛线逐渐填满画布上的空白，并且最终变成自己的一幅‘画’，也非常有成就感。”

消费者用簇绒枪制作Tufting。图源 / 小红书@dsy

这种制作体验，与此前一度流行的《秘密花园》填色书和数字油画有些类似，其解压原理在于当人们进行手工制作时，需要全身心地专注到一件事情上，从而在心理上忽略与外界的联系，暂时地远离焦虑情绪。

不过，最值得一提的还是当玩家把Tufting的成品图片放到社交媒体时，能够收获大量点赞和“彩虹屁”，给他们心理上带来虚荣和成就感。这也是许多Tufting爱好者长期坚持投入的主要动机之一。“其实就和一些人会在朋友圈里晒自己做的饭、画的油画一样，既表现出对生活的热爱，又能强调自己的与众不同，还可以获得别人的认可。”小花说。

在Tufting走红的过程中，互联网各大平台上的相关培训课程也开始出现，从理论知识学习到上手实践、接待客户实践等应有尽有，6666元即可3天速成，和Tufting相关的投资和创业指导信息也开始在网络上出现。

上头又下头，“一次性”消费的快速收割

作为一种流行于年轻群体的新潮流，Tufting在走红于社交媒体的同时，也彻底带动了线下手工店在一二线城市的迅速扩散。惊蛰研究所在大众点评上搜索“tufting”时发现，北京、上海、广州的搜索结果都有上千个条目，而不到一个月以前还只有数百个条目。此外在武汉、西安、长沙、郑州等城市的搜索结果中，也都有数百个条目。虽然条目数量不等于门店数量，但其短期内的暴涨，也从侧面证明了Tufting已经快速在都市年轻群体中流行起来。

虽然Tufting有简单易上手的特点，但这不代表玩它完全没有任何负担。正如许多新手女玩家在初次体验后都对Tufting的劳动强度有了“深刻印象”，小花的朋友园子也表示Tufting是个力气活，“毕竟一把簇绒枪就有三四斤，一整个下午都得举在胸前、保持稳定，来回‘突突突’地走线，我第一次体验完之后，只感觉到手酸。”也是因为对体力有所要求，大部分参与体验Tufting制作的顾客都以情侣或好友组队为主。在Tufting手工体验馆里，时常能够看到顾客们两人一组，轮流交替“持枪上岗”的场景。

两人共同制作Tufting。图源 / 小红书用户@QQ

自称“勉强算是Tufting爱好者”的园子表示，从她到店消费的经历来看，大部分进店消费的顾客都是抱着打卡尝鲜的想法来的，像她这样平均每个月要去两次以上的“常客”只有不到两成。“虽然玩起来是很解压，精神上很舒服，但是身体上的劳累还是比较明显的，不光是柔弱的女孩子会有这种感觉，之前被我强行拽上车的男朋友在体验过后，也发出了灵魂拷问：是游戏不好玩了，还是平时工作太轻松了？”

除了有点费力气外，单次人均300-500元之间的收费标准，以及四至六小时的制作周期，也常常会让大部分新手玩家体验一次之后就放弃。“这预算都够我吃顿火锅外加做美甲了。关键是隔一个礼拜吃顿火锅做次美甲也还行，但是你让我去当纺织女工可不行。除非是真的很爱手工的人，要么就是真的有闲又有钱。”

Tufting作品。图源 / 微博用户@肾肾同学

被园子拉下坑的小花表示，自己以前也尝试过数字油画、羊毛毡等热门手工活动，但最后也仅仅是尝试后就不了了之，主要原因在于这一类的手工活动都需要相对较长的一段时间来完成，而习惯了碎片化生活的年轻人显然无法长期付出这样的时间成本。另外，一些没有手工天赋的年轻人，在经历了时间和金钱的成本付出后，实际上也得不到对等的“成就感”回报，也就对手工活动失去了兴趣。“这次玩Tufting，要不是闺蜜盛情邀请，我自己是绝对不会再去尝试的。虽然是很解压，但是一想到自己瘦弱的肱二头肌，还是不要了吧！”

跟风创业，“零基础”投入却算不好成本

不仅是让许多新手玩家们感到被“坑”，在Tufting手工体验馆遍地开花的扩张进程中，一些门店的经营也遇到了不少“坑”。比如针对大部分以打卡为目的的主流消费群体，门店的装修需要更强调风格化和观赏性，便于这部分顾客“出片”，也由此带来了较普通门店更高的装修装潢成本。同时，目前大部分Tufting门店都开在临近商圈的商住两用小区或创意园中，因此租金成了门店经营成本中占比最大的一部分。

在此之外，硬件设备的投入成本也是相当大的一笔支出。比如Tufting制作必备的簇绒枪普遍零售价都在500元以上，投影仪最便宜的也要200元，再加上画架、毛线、地毯胶、无头钉等耗材的日常使用和损耗，运营一家Tufting门店的压力丝毫不亚于经营一家纺织作坊。

至于营收能力方面，一般门店通常能够同时容纳10-15位客人，一天最多也只能接待两拨顾客，而大多数客人到店也都集中在周末两天。惊蛰研究所以此粗略估算，在较为理想的经营状态下，一间Tufting门店的月收入能够达到5-8万元。不过在扣除房租、人员工资等硬成本之后，剩下的营业额也并不多。因此，在Tufting加速二线城市扩张的行业趋势下，入坑Tufting手工门店的店主们能否快速回本，也值得打上一个大大的问号。

需要指出的是，Tufting作为一种参与门槛较低的手工活动，也不需要玩家具备专业的理论知识或是掌握高超的工艺技巧。因此，一些手工爱好者开始尝试自己购买设备和耗材，在家制作Tufting作品，这也造成了一部分Tufting门店客流的流失。

同时，目前Tufting可以制作的产品仅限于地毯、杯垫、包包和镜框等，产品的使用空间有限，和直接购买成品相比性价比并不高，这导致一些手工玩家在密集体验过后对Tufting失去兴趣。惊蛰研究所在闲鱼上简单搜索发现，已经有不少手工爱好者开始转卖簇绒枪和毛线，甚至有自称Tufting店主的卖家表示，店铺无法经营转而低价出售一些未使用过的设备和耗材。

B站UP主们分享自制Tufting教程。图源 / B站截图

Tufting之所以能成为一种年轻群体中的流行现象，主要是得益于一部分流行艺术家们通过自身在社交媒体上的影响力，为Tufting赋予了艺术化的形象和概念，迎合了年轻群体对美好生活的向往。同时，人们也发现Tufting不像绘画或雕塑等传统艺术形式，需要专业的理论知识和工艺技巧才可以参与创作出成熟的作品。因此，Tufting这种新颖的手工活动才得以走出工厂，以现代艺术的模样进入大众视野。

事实上，Tufting与曾经流行一时的十字绣、数字油画等也有着相似的发展路线。都是主打艺术概念，包装成“网红手工课”的形式进入市场，吸引年轻人的参与。而随着新鲜感的迅速消退，以及“踩过坑”的玩家对体验本身的负面评价不断增多，相关手工活动的关注度和吸引力也大幅下降，而真正把手工课培养成固定爱好的人少之又少，最终“网红手工课”也只能迎接过气的结局。