SOHO中国CEO张欣：我和潘石屹能快速达成共同的决定

 “夫妻一起创业既有它特殊的默契感，同时也有它特殊的挑战。”6月8日，SOHO中国(00410.HK)首席执行官张欣向数百名女性创业者坦言“创业夫妻档”的特殊性。

当天，“内力觉醒——清华高盛巾帼圆梦女性创业论坛”在清华大学经管学院举行，在和清华大学苏世民书院院长李稻葵对谈中，张欣回忆了她和丈夫潘石屹的创业历程。

张欣和潘石屹联手创业二十余载，SOHO中国2007年在香港上市时创造了亚洲最大的商业地产企业IPO。

张欣坦言，她和潘石屹的夫妻创业是一个不断磨合的过程，两人在教育孩子、做慈善乃至健身方面亦有诸多默契。

张欣在回应SOHO中国20余年坚持做地产的原因时称，“潘总是一个精明的商人，他非常知道自己在竞争状态中的优势在什么地方。”

2012年8月，SOHO中国宣布从散售的商业模式改为持有出租物业，此后公司业绩连续三年下滑。6月8日，张欣告诉澎湃新闻，这仅是技术上的一个转变，自己心里从未疑问过。

从不同到同化

潘石屹、张欣曾是“患难夫妻”。

张欣回忆道，刚开始创业的时候非常艰难，艰难的时候人的脾气也不好，人的承受力也不高，因为每天遇到的都是困难，每天都是在生存线上挣扎，不知道这个企业还能不能活下来。“这种时候夫妻一起创业更难，难上加难。”

张欣认为，如果在办公室里两个合伙人谈不好，回到家里的话还有妻子或者先生可以诉说一下。但是夫妻创业的话，回到家里之后继续谈继续吵，“本来（在办公室）就可以断掉的一些争吵，到家里反而延长了。”

当李稻葵向张欣求证是否她主动找潘石屹时，张欣笑着回答说，“你们看着像吗？”张欣接着表示，这个没先后的概念，就是一起做。

张欣回忆道，她和潘石屹在结婚时还没有马上想到一起创业，结婚后很短时间就想一起创业了。“20多年前我们两个人开始决定做房地产的时候，不太知道需要什么样的技能、什么样的条件才能成功。只是当时我们很年轻，觉得我们应该一起出来做一下这个事情。”张欣称。

张欣认为，在具体工作中，两个背景很不同的人不容易合作在一起。“在工作最开始的时候，往往在一件事上，我们两个人判断很不一样。创业最早期存在很多矛盾。”张欣回忆道。

张欣透露，她和潘石屹后来都觉得矛盾太多，也没有很好的办法去解决，两人由此开始了新的工作状态，公司的建筑设计、产品设计由张欣主导，潘石屹主管销售和政府关系。

在组成“创业夫妻档”之前，张欣在华尔街的高盛任职，潘石屹则和冯仑、王功权等人创立万通公司做房地产开发。

“现在，我们结婚20多年，不同性远远要少于我们的共同性。做决定时我们能够快速达成一个共同的决定。因为已经同化了，时间长了就同化了。”张欣说。

张欣坦言，现在她会给潘石屹一些建议，比如发现潘石屹发了不合时宜的微博时，她会提建议，潘石屹有时候会很快调整微博内容。“有时候调整也太晚了。”张欣说。

教育孩子、做慈善亦是“夫妻档”

曾经有一段时间，为了多陪孩子，张欣、潘石屹周末都不工作。

向在座的女性创业者传授经验时，张欣说家庭里最重要的事是孩子的教育，“孩子教育是一个系统性的问题。”

张欣透露，在对孩子的家庭教育上，以及培养孩子价值观方面，她和潘石屹都倾注了很多时间和精力。“我们两个在工作时，从早晨到办公室，到离开办公室都是工作状态。一离开办公室回到家就是家庭状态，很少看见我在家里打电话、接电话、发微信。”张欣透露。

张欣表示，她在一个地方时就把注意力给这个地方。“我工作的时候注意力就在工作上，在家里注意力就在家里。24小时里（要）把每一件事都做好的话，必须把注意力达到最高（状态），效率才能最高。”张欣认为。

在孩子读小学三年级以前，只要出差超过5天，张欣就会把孩子带在身边。

张欣认为，写字、算数、体育等都可以让比自己更好的老师去教孩子，但对孩子价值观的培养上，唯有父母才能完成。“这需要花很多时间。大部分的时间，我每天早晨一定跟孩子们一起吃完饭再去上班，晚上回到家里跟他们一起吃晚饭。”张欣说。

张欣透露，当年为了给孩子进行价值观方面的教育，自己从来不参加任何周末的论坛。

潘石屹、张欣夫妇在做慈善上也有类似价值观。

在张欣看来，时至今日，教育可能还是改变人的（命运）最关键环节，“很多人的差距和分叉缘于是否受了教育。”

2014年，SOHO中国基金会先后向哈佛大学、耶鲁大学各捐赠1500万美元、1000万美元。此举引起轩然大波，有人质疑这是潘石屹给儿子买进入世界名校的“入学门票”，还有人建议潘石屹应该多捐赠中国的基础教育。潘石屹当时回应称，这次助学金只帮助在这些学校的中国贫困家庭的同学们。

张欣在8日的“内力觉醒——清华高盛巾帼圆梦女性创业论坛”上称，“我们两个人（潘石屹、张欣）走到这一步，希望在社会上培养更多年轻人。我们给哈佛大学、耶鲁大学和美国一些大学捐赠，给到美国这些大学上学的中国留学生提供全额助学金支持。”

张欣透露，当年她去英国上学受益于助学金，得到了好的教育。“我自己有机会帮助别人的时候，我也在想什么东西是离我最贴近的，也跟我的经历最相仿。”张欣这样解释捐赠哈佛、耶鲁的动因。

此前，潘石屹曾有在西北贫困地区捐建厕所、在其甘肃天水老家捐资助学等举动。

2016年胡润百富榜上，潘石屹、张欣夫妇以220亿元财富居第95位。

“就做我们懂的事情”

2012年8月，SOHO中国宣布从散售的商业模式改为持有出租物业。从“建设—销售”向“建设—持有”转型后，SOHO中国业绩连续三年下滑。

在回应澎湃新闻记者提出的公司转型初衷，以及公司业绩下滑时的心态的问题时，张欣表示，当时她和潘石屹看到北京、上海买地盖房子的机会越来越少，如果再想着拿地盖房子，“可能就会慢慢没生意做了。”

张欣坦言转型消息公布后，SOHO中国前三年的业绩下滑了。“卖房子多少钱，租房子才多少钱，销售额这么算的话，永远没法比的。”张欣表示，“从房地产公司的角度来看，资产价值反而上升了。我自己心里非常知道这仅仅是一个技术上的转变，一旦等我们转型转好了，房子盖完了，出租完之后，这个问题就会得到解决。”

张欣透露，SOHO中国已于2016年转型成功，仅有两个项目没盖完，每个楼的出租率达100%，新开了SOHO3Q共享办公新的业务（备注：2015年2月1日起，北京望京SOHO和上海SOHO复兴广场的两家SOHO3Q正式开业）。

张欣告诉澎湃新闻，整体来讲，我们可以说转型很成功。“前几年确实很多人疑问，我自己心里从来没有疑问过。我知道这是没有什么不可成的转型。”张欣表示。

在回应为何不做高科技等行业而坚持做地产的问题时，张欣说，潘总（潘石屹）比她更坚持做地产，“潘总是一个精明的商人，他非常知道自己在竞争状态中优势在什么地方。”

张欣接着表示，“我毕竟曾经在华尔街待过，可能还觉得我们可以做一些投资。但是潘总非常坚持，我们就做我们懂的事情。”

当天，张欣建议在场的女性创业者，女性创业别搞成一个百分之百的“娘子军”，“男女合作最省事”。

张欣还提醒在场的女性创业者，不要怀疑自己，“你走出去了这一步，有第一步就会有第二步。”张欣认为女性很容易怀疑自己，“这是千年社会造成的，女性一直是在背后，一直是在厨房里。走到前台来是有一个适应的过程。“张欣认为。

值得一提的是，张欣的私人健身教练也来到了8日的论坛现场，他透露了一个细节，张欣三年前（只能）跑五公里，现在可以跑一个全程马拉松。潘石屹三年前做不了一个俯卧撑，现在一个小时内可以做1300个完美的俯卧撑。

“他们都是坚持不懈的人。” 张欣的私人健身教练说。