套系家电市场今年能放量上涨吗？

只要家电厂商“调结构、增利润、谋变革”的方向不动摇，那么一线市场上“推高卖精”的策略就不会改变，套系家电的消费市场就会迎来一轮稳步上行的走势。当然能把握这一轮商机的厂商并不多。

常伟||撰稿

自2021年开始受到众多头部企业强推强攻的套系家电，在2022年之后正在成为一批腰部企业集中发力的热点。连日来，家电圈获悉，在格兰仕整合惠而浦的品牌和产品资源，TCL白电嫁接黑电的资源，相继开启套系化产品推广序幕后，包括康佳白电、创维白电等企业也将于今年开始将套系家电，列为市场经营推广的重点。

与此同时，围绕套系家电的市场争夺，今年以来海尔、美的已经全面加码前置渠道，开启了套系家电竞争的2.0时代，而海信、格力、长虹等企业也在努力推动产品和营销策略的双双落地。

虽然，当前一线市场围绕套系家电争夺，出现“真套系”与“假套系”，以及“大套系”与“小套系”等不同内容的争夺。但是，家电圈注意到，主流企业和商家持续发力套系家电的方向、动作没有变化和调整，反而在当前消费市场整体仍然处在低迷赛道时，成为“经营调结构、推高卖精”的重要突破口。

多位厂商人士直言，目前围绕套系家电市场的争夺，出现了很多的乱局与乱象，也不乏一些投机者，但是“瑕不掩瑜”，很多问题可以在市场竞争中和产业升级中逐步解决。当前对于所有厂商来说，在套系家电发展过程中需要明确四个方向：

一是，成套买家电，不只是在家装等前置渠道成为市场经营的标配动作，不管是空冰洗的套系，还是厨小电的套系，或者是全屋套系，这些还是线下品牌家电实体店、专卖店以及旗舰店的标准动作；套系的本质，不是企业维度的家电产品组合销售，而是用户维度的生活体验便捷。

二是，很多厂商与消费者一样，对于套系家电的理解，特别是用户需要的套系家电了解，还需要一个逐步完善和提升的过程，真正将套系从外在的组合到内在的协同，最终走向用户生活的迫切需求。所以，不要急于定义套系家电的边界和内容，而是要让用户参与其中给出套系化发展的新方向、新思路。最终，套系家电需要的不只是科技驱动，还要有用户驱动。

三是，套系家电的市场化落地，到消费化引爆，需要的不只是时间，还有手段的创新。比如说，套系家电不能与高端家电划等号，套系家电必须要面向所有消费群体，而不能只是面向中高端群体；同样，套系家电的本质是顺应市场和消费的需求，而不是满足一些厂商多赚钱的商业需求，不能出现本末倒置。再者，套系家电的核心是不是套住用户，而是要套牢厂商探索新的经营体，将麻烦留给厂商将方便带给用户。

四是，套系家电如今面临的最大问题，不是产品不稳定、也不是需求很匮乏，而是如何让更多的用户真正体验、理解到套系家电带来的价值增值。在家电圈看来，需要更多的线上线下零售商与企业共同努力，不只是线下体验店的建设、体验场景的打造，还需要虚拟与现实技术的打通，以及更持久营销体系的培养和孵化。

可以预见，对于家电企业和商家来说，套系家电的本质，并不是当前厂商看中的“调结构、增利润”，而是从经营产品向经营用户的落地，特别是抓住用户，探索新商业模式，推动基于家庭生活场景下的生态资源整合、打通。