冷饭套餐还是炒铁粉？传索尼推“斯巴达克斯”，要和微软血拼

文|张书乐（人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者）

继彭博社爆料，索尼正计划推出订阅服务代号为“Spartacus（下称斯巴达克斯）”，类似于微软Xbox Game Pass的订阅服务（下称“XGP”）。

近期，业内人士Jeff Grubb在其电台节目中透露了更多细节，索尼已推PlayStation Plus以及PlayStation Now订阅服务，这两项服务都将合并到新的订阅服务中。同时，可能会保留PlayStation Plus，但“逐步淘汰”PlayStation Now。

Jeff Grubb进一步解释，“斯巴达克斯”分为三种不同价位的服务：价格10美元的基本版，基本上内容与PlayStation Plus一样；价格13美元的强化版，会提供250-300款游戏，所有PlayStation Now上的游戏都可以下载，但是没有串流服务；价格16美元的白金版，包含以上两种全部内容的基础上，追加经典游戏、串流服务以及游戏试玩。

索尼近期可谓动作频繁。

春节前夕（1月31日），索尼宣称拟以36亿美元收购《光环》《命运》系列游戏的开发商Bungie。

媒体报道称，并购之后，Bungie 将成为索尼的独立子公司，由Bungie首席执行官兼董事长 Pete Parsons 领导下的董事会和Bungie 现管理团队进行运营，它将继续独立运营，保持自主发行的能力，并在玩家选择的任何方式和任何场景下与他们连接。

某种意义上，这些动作都被看作是微软天价并购动视暴雪的一种反制。

对此，《时代周报》记者贾建亮和书乐进行了一番交流，贫道以为：

深度对标之下，需要全面压制，这恰恰是索尼连番动作的根源所在。

在微软并购暴雪之后，索尼当仁不让的并购了《光环》《命运》系列游戏的开发商Bungie。

但只是对标模式显然不够，索尼需要在内容服务上有直接且快速的碾压态势，形成对Xbox的差距加大。

斯巴达克斯这一新订阅服务出现，就是基于此种目的。

或者说，索尼对Bungie的收购，由于其本身就有较强的游戏内容制作能力，因此堪称是“锦上添花”。

但要知道微软对动视暴雪的收购，恰恰在解决微软的自产游戏的空白，则更接近于“雪中送炭”。

因此，在订阅服务上，索尼就有必要进一步拉大差距，尤其是基于“独家”的差距。

索尼更为丰富的游戏库和几乎和微软XGP同价的定位，即可形成针对性的碾压。

尽管所有微软第一方的游戏都会在首发当天加入XGP，但即使加上独占，在数量和质量上，对比索尼更为庞大的第一方和独占游戏而言，并非一个量级。

事实上，订阅服务正在成为游戏机平台之间新的战争方式。

从国际三大主机厂商的财报数据来看，任天堂2021年主机游戏收入是1086.56亿元，同比增长35.6%；索尼2021财年主机游戏收入达到1664.7亿元，较上年增长了35.7%；微软2021财年主机游戏收入为1017.5亿元，同比增长32.8%。

想要在下一代主机(次世代主机）上重新划分市场，则订阅服务成败，尤为重要。

订阅服务主要针对的是铁粉，即核心粉丝群体的一种费用节省和长期黏性（消费）。

此类业务较之单独购买游戏而言更便宜，且同时限时免费或不定期赠送顶级游戏的打法，能够形成长期付费，对于用户黏性有较强的效能。

对游戏机平台而言，硬核铁粉是其每一轮次世代游戏主机推出时的最基础消费人群，也是其平台上游戏收益的最基础存量。

强势的优惠带来的留存，加上区别于单款游戏付费的省钱且更丰富游戏体验，可以构成游戏主机和其搭载游戏的基本消费稳定，属于铁票仓。

同时，让更多的边际用户转换为铁粉，也需要此类会员尊享出现来进行刺激。

会否带来新营收增长，则看这种“会员优惠”是否刺激到了铁粉的消费刚需。

但订阅服务依然只是次世代主机战争的先头部队，毕竟仅仅靠特惠酬宾很容易陷入价格战。

因此，订阅服务就是留客，大量也会采取冷饭套餐（老的经典游戏或热度在消散的爆款限时免费）的方式来进行。

对于游戏主机平台，最核心的制霸攻略是差异化的游戏体验和独占的游戏内容来对用户进行超强黏性吸引，才是核心。

因此，次世代主机的体验创新（平台层），自研游戏和独占游戏的质量和数量（内容），将是竞争的关键。