今年空调市场开盘出人意料：不是太乱是很焦虑

不只是很多家电经销商看到的“有点乱”，还有很多家电厂商不愿正视的“焦虑”与“紧张”。今年空调企业相继开盘以来，一线市场最大的问题，就是商家害怕囤货风险、担心提货价高了，搞不清楚接下来市场价格到底是真涨，还是会继续假摔。

周简||撰稿

一边是各个空调企业的涨价函满天飞、稳价和涨价海报频频现身朋友圈，释放出一轮今年空调市场还将继续涨价的紧张气氛；另一边却是众多空调企业的区域市场开盘普遍不及预期，众多经销商不敢轻易打款囤货、害怕空调价格又像去年一样“先涨后跌”假涨真摔后的走势魔幻。

连日来，随着空调市场“火3月、红4月”这一轮超级促销周期的开启，各个企业在2月下旬以来，相继在各个区域市场上启动一轮轮面向渠道经销商的“开盘会议”，就是面向各级市场的经销商们开启新一阶段“压货收款”市场攻势。

但是，不少乡镇经销商却告诉家电圈：目前来看，超过八成以上的空调企业区域市场开盘收款都不行，主要是我们都不敢轻易“吃政策打款提货”了。一是，搞不清楚接下来的空调市场价格走势，到底是企业期待的真涨，还是动不动就降价促销，让工厂的政策变得没价值；二是，各种平台和渠道都在低价放货，很多时候不再需要为了吃政策而多提货，因为很多平台随便拿几台货也是促销价；三是，从2月份空调产品的出货情况来看，真的是很低迷，所以大家对接下来的空调零售市场不看好，也不敢轻易囤货，还是采取了“买多少拿多少货”。

正如一位来自湖南的乡镇经销商所说，“前几年，各种家电零售渠道的疯狂促销和抢夺，已经把存量市场的阶段性需求搞得饱和了。农村市场上的年轻人，基本上家家都有空调，但一年用不了几个月，大部分时间都在城里打工，老人家更舍不得用。所以空调的更新换代周期都在10多年以上。现在，大家对空调市场接下来的走势充满了未知”。

来自四川、山东、河南等多地的乡镇经销商透露：整个2月份，乡镇市场上三成左右的空调经销商基本上零售业务没有开张，即便是一些头部空调品牌，在一些县镇经销商渠道1个月零售量都没有超过30台。除了电商等渠道抢了不少单子，乡镇市场上的空调需求不旺，是不争的事实。

不管空调市场接下来是持续的低迷，还是会出现阶段性的反弹，对于众多空调企业而言，原材料、物流、营销等运营成本的稳步上涨，已是不争的事实。同样，面对线下渠道经销商，以及自有专卖店渠道的担心与困惑，家电圈认为，空调企业的当务之急，除了要面向经销商“开盘”助力，还需要面向终端用户的“开张”赚钱。

将“客户开盘”与“用户开张”打通，才能真正实现从批发到零售、从面向渠道客户倒货到面向家庭用户倒需求的转变。这一工作不能只是空调企业单方面的响应，还要线下渠道经销商的积极参与与响应。面对当前空调市场确实存在的困难与问题，厂商不能总是在焦虑、担心，却因此而“裹足不前”，还得走出来在一线市场上找到思路和方向。

一是，所有企业和商家要一起“动起来”，别再想着躺平了，必须要面向一线市场去抢，大家拼的不只是速度快，还有耐力和持久；二是，困难多了、未知多了，也都不是压力了，索性甩开膀子去干了。任何时候不要被困难吓住，而是要直面问题。所以，空调企业之间不要相互埋怨，相较计较和防着，要心往一处使。