传美赞臣“0元”购入美可高特入羊奶粉赛道，130亿市场群雄逐鹿

原创 杨泽世 小财女部落

1994年创立的美可高特成为历史。近日，美赞臣中国收购美可高特全部股权，计划入局羊奶粉领域。

在牛奶粉发展陷入瓶颈后，布局羊奶粉成为奶粉企业的一种补足方式。目前羊奶粉市场以中小型企业为主，成规模的大型公司稀少，但是不乏有强劲的乳企抢先入局，如伊利、澳优、健合等。

羊奶粉市场日渐拥挤，刚刚进入羊奶粉市场的美赞臣中国还能抢到一口“热乎饭”么？

美赞臣的“0元购”

2月11日，美可高特悄然易主，公司名称变更为美赞臣乳业（天津）有限公司，股东变为美赞臣婴幼儿营养品技术（广州）有限公司。美可高特创始人刘丽退出，美赞臣中国区总裁朱定平成为董事长、总经理。

有接近美赞臣中国的人士向记者表示，收购事项属实。

“这笔交易是零元交割，但是美赞臣中国要承担美可高特一个多亿元的负债，正式交接应该是在月底，”另有接近交易双方的人士向记者透露。

值得一提的是，蓝鲸产经记者也在天眼查中了解到，美可高特执行标的总金额约1.5亿元，未履行总金额约9800万元，未履行比例过六成。

“现在的羊奶粉市场属于容量小，却又挤进了过多的玩家，整个羊奶粉行业都比较难做，其实大企业也遇到了困难，只不过这些困难在中小企业身上就会被放大，也就是他们面临的处境更为艰难，比如资金的短缺、市场的挤压等，”有奶粉企业从业人士告诉记者。

据了解，美可高特成立于1994年，专业从事羊乳制品生产。2000年，美可高特生产出国内第一罐配方羊奶粉，翌年推出成人配方奶粉，2014年获得婴幼儿乳粉全国工业产品生产许可证，2017年旗下3个品牌获得配方注册证书。

目前，美可高特旗下经典红罐、纯冠、美高贝贝三款婴幼儿配方羊奶粉和多款成人配方羊奶粉以及儿童配方羊奶粉。

在乳业专家宋亮看来，新一轮奶粉配方注册即将开始，美赞臣此前在国内只有一个在广州的工厂，海外工厂在荷兰，由于疫情影响，海外的配方注册会有延迟，面对目前竞争激烈的市场环境，美赞臣要避免这种情况，所以美赞臣收购美可高特，可以利用美可高特天津的厂来进行配方注册，天津工厂也可以生产成人粉、儿童粉，可以扩充美赞臣的产品品类。同时，美赞臣也可借此入局羊奶粉。

朱定平也在美赞臣新发展战略中提到，“完善以本地化需求为导向优化产品组合。”

羊奶粉领域竞争已处于白热化阶段，刚刚计划入局的美赞臣中国能否分一杯羹呢？

对此，业内人士向记者表示：“美赞臣中国未来要进入羊奶粉领域前几名的话，存在难度。但是美赞臣还是有后发之力，如果美赞臣能够在三年左右把羊奶粉业务从0做到7亿元到8亿元的体量，那就可以在市场上有一席之地。”

拥挤的羊奶粉赛道

我国羊乳制品产业起步比较晚，羊乳制品加工企业众多，但品牌较为分散且大多知名度不高。外资羊乳制品加工企业虽然市场占有率较高，但也没有独占鳌头的企业。

与此同时，国内大型牛乳制品生产企业凭借着资金、技术、渠道优势也开始参与到羊乳制品行业的竞争。

原本处于“小而散”的羊奶粉现在已经成为奶粉行业的“宠儿”，加紧开垦这一片新的领域成为奶粉企业的共识。

宋亮坦言，“过去羊奶粉原料供应短缺，很多企业没有对羊奶粉进行大量布局，只有澳优进行布局，目前国内、国际羊奶粉原料充足，为布局差异化市场，越来越多的企业开始布局羊奶粉，包括伊利、蓝河等，加剧了市场层面的竞争。”

甚至某国内大型奶粉企业在布局羊奶粉时向记者直言，“如果不抢先入局占领市场，很有可能会失去这部分蛋糕。”

2021年，飞鹤通过收购小羊妙可，时隔7年重新入局羊奶粉领域，随后11月，飞鹤通过旗下原生态牧业收购一处位于陕西省的羊奶资产，其中包括奶山羊的养殖设施、羊奶生产线，以及若干养殖场的土地使用权。

同年，伊利成为羊奶粉龙头澳优的控股股东，伊利在2019年也推出过自有羊奶粉品牌金领冠“悠滋小羊”。

在大型企业通过大手笔的方式进场时，主营羊奶粉的中小型企业也在试图通过上市筹得资金壮大自身。

位于羊乳制品主产区陕西省的红星美羚2020年7月提交招股书；自称要做“羊奶粉第二品牌”的美庐股份曾因战略调整终止上市进程，2021年9月，该公司重启上市计划，截至12月31日，由于美庐股份IPO申请文件中记载的财务资料已过有效期，暂时处于中止状态。

“伊利等大型乳企进入羊奶行业，不仅说明该行业已被市场认可，也表明羊奶未来会有良好的市场前景。奶山羊的养殖有一定的区域限制条件，对大型乳企而言，羊奶行业上游产业需较长时间的培育和发展，才能具有一定规模。拥有专业奶山羊全产业链经营企业，仍会拥有几年快速发展的机会，”有区域性羊奶粉企业相关负责人向记者表示。

有奶粉行业人士告诉记者，羊奶粉领域中具体细分婴幼儿奶粉规模大概80亿元左右，成人奶粉40亿元，儿童奶粉大概是5亿元至10亿元，羊奶粉总体规模大概在120亿元、130亿元左右，市场虽然不大，但是有可观的毛利，并且为了避免掉队，无论大、小企业都想在羊奶粉市场分一杯羹。

参赛者数量迅速膨胀，羊奶粉也由增量市场转向存量市场。

在原广州市奶业协会理事长王丁棉看来，羊奶粉最近两年已经处在增长放缓的阶段，在2018年之前出现几年的发展高峰期，而且市场增长率达到30%，但是现在市场规模并没有较大的突破，包括陕西的羊奶粉企业也没有明显的进步，这样来看目前羊奶粉的市场出现些许瓶颈。

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