春节最高价格直逼50000元+，虎年民宿的春天又回来了？

虎年春节，民宿市场，全线爆发。

以整院独栋民宿为代表，平均间夜价格快速攀升，冲破万元，最高直逼50000元+。优质单间民宿同样受捧，供不应求，卖到脱销。

开门红的局面，引发民宿行业阵阵骚动。2022年，民宿的春天似乎又要回来了。

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“价格20000元+，花筑跑出一个万元户！”

虎年春节，大年初六。

刚整理完春节经营情况的花筑民宿，因为一条数据，在民宿主圈炸开了锅。

花筑·三亚铂亚美墅平均间夜价格（ADR）达到21175元，成功突破2万+大关，以一己之力，将花筑民宿平均间夜价格天花板拉升到新高度。

受此利好影响，花筑民宿春节期间平均间夜价格（ADR）突破600元，同比增长29.05%，恢复至2019年同期水平；入住率（OCC）同期上涨32%，这也是疫情以来，连续第三年春节持续上涨，此前两年分别上涨13%和27%。

花筑民宿整体RevPAR（每间可售房收入）同比大涨51.16%。

2022年春节，民宿平均间夜价格记录，正在被一波又一波疯狂刷新。

春节期间，途家平台平均间夜价格排行TOP10不但全部是“万元户”，而且最高平均间夜价格直逼50000元+关口。

10000元-20000元区间有6家；

20000元-40000万区间有3家；

40000元+有1家；

价格最低的民宿平均间夜价格都达到16000元。

TOP10价格最高的民宿，日常间夜销售价格突破50000元门槛，元宵节之前的间夜价格均设置为56665元，常规时间间夜销售价格亦设置为33830元。

民宿“万元户”的诞生，背后是疯狂增长的市场需求。

以整院独栋民宿为例，消费者预订平均间夜价格8000元以上的占比达到37.1%，5000-8000元的占比20.3%。

85后的夫妻陈明、何刚提前一个月订下北京小汤山温泉度假区的一家民宿，每晚价格1.5万元左右，一家八口初一、初二连住两晚。

“以前过年，八口人顶多是一起吃个年夜饭就散了。今年包院过年，一家人在一起的时间能更长一些，省得两边串门”。何刚笑称。

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民宿市场需求的全面释放，最大刺激性因素是：

“就地过年”政策下，本地游坐稳旅行消费场景头把交椅。

虎年春节相较于2019年同期，异省游占比大幅缩减，本省异地游小幅跌落，本省本地游暴涨，增幅超过一倍。

本地游崛起让消费者旅行方式发生三项重大变革：

天数缩少、距离变短，频率提高。

2021年，中国消费者单次旅行天数大幅缩短，61.60%的人旅行天数1-3天；旅行目的地聚焦到城市周边，周边游增长251%；旅行频次大幅提升，年出行3次以上的游客同比上涨22%。

“旅行方式改变倒逼消费者住宿需求发生改变。”

花筑民宿相关负责人向劲旅君分析，具体到民宿领域，可以总结为三点：

提前预订时间缩短、住宿时长减少、品质要求提升。

春节当天预订民宿的消费者从2019年的42.2%，增长到2022年的56.4%；提前1-3天预订民宿的消费者从2019年的16.6%增长至2022年的25.5%；提前15-30天和30天以上预订民宿的消费者占比降幅最大，分别从2019年的12.9%和12.3%，爆降至3.7%和2.3%。

消费者从2019年春节平均住宿时长2天，减少至今年的1.7天。

此外，周边游住宿绝大多数是休闲度假性质，对于品质要求大幅提升。

“这些新变化给住宿供给侧提出更多新诉求。”

花筑相关负责人解释，主要集中在产品的数量和质量上。

倒逼产品供给增加。原本消费者一年一两次长途旅行，住宿需求集中且有限。周边游场景下，住宿需求不断提升，甚至每个月/周都有住宿需求。

疫情之前，任女士将亲子旅行主要留给了五天年假、“十一”和春节；疫情之后，任女士放弃长途旅行，转为每个月至少两次带娃周末京郊旅行住宿，全年下来，住宿频次比之前提升至少两倍。

“不用做计划，不用提前准备，想走就走，随时找地方玩和住，全年花费算下来，和一两趟长途旅行差不多。”任女士计算到。

刺激多元化服务增加。消费者周边游不仅要能够住，而且要能够满足各种各样的需求。亲子出游看重是否有儿童设施配套、家庭出游看重房间数量和娱乐设施、情侣出游看重设计与软装风格……

只要带个私汤、泳池、KTV、棋牌室的民宿，春节价格都轻松比普通民宿翻两倍。

然而，传统酒店只能解决一小部分新供给，需求源源不断外溢，民宿的市场红利就此出现。

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一方面，民宿基数庞大，优质民宿数量众多。

很多优质民宿受限于自身体量小、营销能力弱、辐射区域窄，在OTA等主流住宿预订平台上，很难和传统酒店，特别是中高端品牌连锁酒店正面竞争。

疫情新常态下，面对汹涌的市场需求，一批优质民宿得以在区域性市场脱颖而出。位于六渡河村的卷云小院主理人朱江透露，去年京郊民宿市场火了以后，也试着做了个小院，没想到，开张半年以来，满房率已经达到50%以上，暑期旺季天天满房。

OTA也强化了周边游场景下对优质民宿的流量扶持，不久前，携程推出营销新IP“超级周边游”，主动对城市周边优质民宿伸出橄榄枝，通过流量倾斜，扶持大批新兴民宿玩家登上流量舞台。

另一方面，民宿能够满足多元化、个性化、高性价比的住宿需求。

早几年前，海南曾因春节酒店间夜价格破万，引发舆论一边倒口诛笔伐。虎年春节民宿价格破万，为何少有舆论发声？

归根结底，即便平均间夜价格破万，对于很多消费者，民宿都是高性价比的选择。

以花筑·三亚铂亚美墅为例，间夜价格虽然卖到万元以上，但是这家民宿几个主流房型，均能容纳10人以上住宿。

以浪漫星河亲子四居泳池别墅为例，4室2厅5卫，450㎡，春节间夜价格21175元/间夜，人均2000元左右，附带泳池等娱乐设施，再加上民宿主的热情服务，性价比完全不输于高端酒店。

“这样的别墅有自己的个人空间，一家子来住，夫妻可以去周边泡汤打卡，孩子可以撒欢嬉戏，老人休养唠嗑，三代人各得其所”。花筑相关负责人表示。

从上述平均间夜价格TOP10民宿的名字中可以看出，民宿提供多元化服务，私汤温泉、团建会议、智能家居、棋牌娱乐、烧烤餐饮、运动体验、周边出游……

只有你想不到，没有民宿做不到。

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有从业者则担忧，民宿空前火爆，是否昙花一现？

民宿“万元户”是旅行旺季的特定产物，伴随着市场周期性波动，价格必然从巅峰回归到正常。花筑·三亚铂亚美墅春节后的间夜价格已经回落到3000元+的日常水准。

2022年，本地游趋势不变前提下，住宿市场供需格局不会出现结构性变化，民宿市场大概率会保持“稳中有升”的态势，旺季火爆还会催生“万元户”，淡季依然会存在卖不出去的惆怅。

机会永远只青睐有准备的民宿从业者，2022年，有几类民宿将抓取到更多市场红利。

懂得营销曝光的民宿。

高品质民宿不是没有，而是被知道的太少。很多高品质民宿更多是靠口碑积攒人气，但是在供给缺乏的当下，高品质民宿要学会利用OTA等平台的流量曝光和一系列营销手段，快速聚拢人气，旺季火爆，淡季不衰。

花筑民宿去年联合携程社区发起了“睡醒计划”，借助KOL的力量，三个月内，该项目以0成本博得两亿曝光量，1360万深度触达用户。

提供更多附加值的民宿。

泳池、KTV、棋牌室等逐渐成为高端民宿标配，亲子游、家庭游需求倒逼民宿提供除了空间之外更多能够满足客群的玩法。针对年轻人的剧本杀、针对小朋友的亲子设施、针对老年人的康养保健等，这些都能够提高房客黏性。

广西北海，码头接送、海鲜加工、代购船票，是民宿客人们需求最多的服务，北海涠洲岛民宿主们还会为客人们提供个性化服务，如联系潜水教练、水下拍摄、随渔民出海体验打渔等。

深耕城市周边游的民宿。

疫情之后，很多小众目的地高端民宿冒头，他们优势在于足够深耕区域市场，特别垂直和细分，实现差异化竞争。简而言之，在自家民宿所在的城市周边，谈起高品质民宿必然有我，这就是竞争力。

花筑民宿数据显示，神农架、五指山、临沂、遂宁、江门、南充等小众目的地，一批花筑民宿得以崭露头角，在当地的知名度提升，不断攻城略地。

需要强调的是，春节的火爆并不能掩盖民宿是一项投资回报周期较长买卖的本质，疫情扑灭了很多投机者，留下的都是“长期主义者”，这是民宿经营的常态。

“民宿还不够热，经风雨才能见彩虹。”

中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会会长张晓军如是评价当下民宿经营现状，消费者只有对民宿产生真正的刚性需求，才算是热。