一副眼镜背后的中国制造

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

在现代人越来越大的工作和学习强压之下，“眼镜一族”的人群数量也愈加庞大。近视的普遍、度数的加深，使更换近视眼镜的频率也逐渐加快。

随着人们生活水平的提高和眼睛护理需求的提升，人们对眼镜装饰和保护眼睛的需求不断提高，对各类眼镜产品的购买需求不断增长。全球视光矫正的需求非常庞大，是支撑眼镜市场基础的市场需求。此外， 全球人口老龄化趋势、持续提升的移动设备渗透率及使用时间、消费者不断增强的视光保护意识、对于眼镜消费的新理念也将成为全球眼镜市场继续扩张的重要推力。

以下是关于他的真实故事：

孙海鸣，55岁，河北。

只有创新才能推动企业的发展，走进孙海鸣的办公室，这幅字画便映入眼帘。

今年55岁的孙海鸣是龙辉镜业有限公司的董事长兼眼镜商会会长，也是中国第一批制造眼镜的企业。孙海鸣从小在河北长大，这个地方被人们称为肥沃的人才之乡，是半个世纪以前一点点成长起来的。

在当地，只要一提起孙海鸣的名字，人们总会带着几分崇拜，称呼他为孙总。孙海鸣刚开始以磨片工的身份进入当地的眼镜厂工作，干过技术，做过销售，最终当上公司老板。把摇摇欲坠的公司发展成占地500余亩地的集团。如今，市值以超千万。

孙总在眼镜行业摸爬滚打几十年，并不都是一帆风顺的，这一点几乎没有人比孙海鸣更加清楚。

孙海鸣总说自己是从社会大学毕业的，大家都将信将疑。一九六七年，孙海鸣出生在河北的一户农家。父母在他八岁时因特殊状况离婚，五年后母亲改嫁，父亲远在河南工作，从此再也没有回过家。孙海鸣只能和外公外婆相依为命，年少时期物质的缺乏和农村的流言蜚语让他受尽侮辱。

自己进入眼镜厂工作，实在是没有办法。15岁那年，孙海鸣的外婆患上癌症，为了筹钱治病。外公变卖了大部分家产。18岁那年外婆去世，考上高中的孙海鸣由于付不起学费，只能出门打工。村长看他很可怜，才安排他进入当时的眼镜厂做工。

孙海鸣当时痛下决心，一定要出人头地。当时眼镜厂的工作条件非常恶劣，五六间房就是一个厂房的所有。30多个工人在里头，主要依赖眼睛把关产品质量。尽管孙海鸣很聪明，很快掌握相关技术，但在五年后，孙海鸣因为镜片的粉尘感染了疾病，导致自己身体出现问题。医生嘱咐孙海鸣不能继续从事这个工作，孙海鸣非常难受，只能忍痛割爱。

放弃这两个字并不在孙海鸣的人生字典里，反倒是这件事情，他完成了自己人生中的重要转折。

上世纪中国实行计划经济制度，眼镜市场和原料供应的链条被牢牢的掌握在国营企业里，其它地方企业只是生产力上的补充点。当时孙海鸣所在的眼镜厂货源断裂，又得不到原料供给，作为车间负责人的孙海鸣被派到位于河南的玻璃厂，以技术指导来换取供货保证。

为此，孙海鸣在河南待了一年，直到玻璃厂相关技术足够成熟，能够为企业提供一定的原料。与此同时，孙海鸣也熟悉了玻璃镜片从无到有的整套生产过程。回到工厂的孙海鸣发现，原料是有了，但镜片非常多，找不到销售市场。

从那个时候开始，孙海鸣的品牌意识开始出现。因为当时在北京、上海已经蔓延出很多区域品牌，但自己所在地区却没有。所以自己当时在想，如果身处上海，那一定会把自己的品牌给打响。

孙海鸣并没有局限于在车间工作，而是主动向上级请示，想到外面的世界闯一闯。在两年里，他几乎跑遍了半个中国，最长的一次有一个多月都在路上，从北方到南方，从西部到东部，顾客的冷眼都是家常便饭。当时想要去参观一些企业的车间，都被对方残忍拒绝。

在一次次失败的尝试下，孙海鸣逐渐找到了套路。他敏锐地发觉，在煤矿企业里拥有更多的劳动力，而且他们工作时非常需要墨镜的帮助，不然根本无法工作。

孙海鸣坐了40多个小时去到当地，那里有上千名员工，相当于一个农村的人口数量。当时孙海鸣所处的工厂报价比其它企业更便宜，还能上门服务，质量比其它的企业更好。就这样，孙海鸣卖出了上千副墨镜，成为当时厂里最大的一笔订单。

中国开放以后，当地迎来了眼镜行业的蓬勃发展期，短短两年后，孙海鸣所处的企业正式转型，本人也因为销售业绩突出而成为当时的企业一把手。孙海鸣深知，这不是终点，而是起点。

随着大量外国产品涌入中国市场，原本难以自保的本土眼镜厂开始顶不住竞争压力，面临倒闭的困境。想起那段时间，孙海鸣将其描述为中国眼镜行业的一次巨大灾难。一夜之间，全国各地的眼镜厂几乎都倒闭了，孙海鸣看着非常心痛。

上世纪90年代，孙海明所处的眼镜厂不得不一分为二，原本发展到400多人的工厂只剩下50多人。在他的坚持下，除了保留总部以外，其它的分厂基本上都交到了孙海鸣手上，准备重整旗鼓。

那几年，孙海鸣的身体都不好，头发开始大量掉落。刚一上任，他便开始着手调研市场，一个星期后，他得出来的结果：国产眼镜质量良莠不齐，设计也跟不上时代的潮流。外国的产品确实比中国的要好，质量跟不上，消费者就不愿意选择国产。

为了能做出和外国眼镜一较高下的产品，孙海鸣在厂里没有盈利的状况下，决定花重金聘请外国的工程师进行指导。用了半年的时间，自己的眼镜在设计和质量上不比外国的差。当时很多人只喜欢外国的产品，所以对中国的产品并不感兴趣。

孙海鸣表示，当时我们把厂里的眼镜拿到市场上去，说这是进口的，消费者就认为进口的就是好。说到这，孙海鸣就笑了起来，向大伙模仿着当年的场景。之后又接着说你再看看，这是国产眼镜，人家就说怪不得质量不行。

经过一段时间，孙海鸣决定先将重心转移到国外市场。上世纪90年代，孙海鸣和厂里的人一同去外地参加国际眼镜展，被外国的客户看中，对方下了订单后，他们又在北京展览会与英国、法国等外国客户签下订单。展览结束不久后，他们发现树脂眼镜非常热销，断定在国内肯定有更大的市场，并且安全系数更高。

虽然其中的技术问题还有很多没有攻破，但孙海鸣只能将赚来的钱不断地投入到镜片的研发。两年后，终于攻克了相关难题，成功研发相关镜片，并逐渐开始量产。

如今，企业大部分业务已经交给了下任接班人。但孙海鸣依旧雷打不动，每天早上六点钟准时出现在办公室，这是他从小到大的习惯，很难改掉，也不会让自己闲着。

当问到孙海鸣会不会直播带货时，孙海鸣摇了摇头，但很快又笑了起来，表示自己对直播带货很有兴趣。孙海鸣表示，现在自己已经不再年轻，但团队会越来越年轻，现在的企业属于下一代年轻人，他表示很欣慰。

2020年初，新冠疫情的出现对各行各业造成了巨大的打击，眼镜行业也处在风暴中心。孙海鸣带头发起倡议，支持延迟复工至三月份，成立疫情防控小组，宣传防疫知识，安抚企业员工。

由于疫情在国外还未得到严格控制，所以企业的外贸出口受到了影响。孙海鸣表示，上半年的国际订单减少了50%，到今年已经恢复到了25%，大概在下半年能恢复到疫情前的标准水平。

对于孙海鸣来说，他的人生已经紧紧地和眼镜捆绑在一起，无法割舍。他经常告诫自己的员工，要坚持创新，不断创新，用最好的品质来打动客人。他坚信只要坚持，就一定能收获成功。

「于见专栏」认为，随着新工艺、新技术的不断应用，玳瑁、仿木、牛仔布、混搭等多种设计风格的镜架产品不断涌现，同一风格的产品亦有多种表现形式，备受市场青睐，如近年来混搭风格持续升温，表现为板材架和金属架的搭配、板材间的拼接，以及板材与装饰品的搭配，采用雕刻、镶嵌等工艺实现板材与图案的结合，多种风格使板材成为镜架市场的主要材质，推动包含醋酸纤维素板材在内的眼镜板材市场的进一步发展。

国内眼镜材料生产企业数量较多，规模较小，呈现分散化竞争格局，行业尚未形成明确的产品标准，产品质量参差不齐，行业竞争较为激烈。