陈劲松：房地产下半场，游戏规则已改变

世联行董事长陈劲松在刚刚举行的世联行2016年年报发布会上表示，房地产行业已经进入下半场，游戏规则已改变，存量市场将大有可为。

代理收入降到50%

世联行财报显示，2016 年公司实现营业收入62.70亿元,同比增长33.10%。归属上市公司股东的净利润为7.47 亿元,同比增长46.69%。经营活动产生的现金流量净额为22.94 亿元,同比增长409.17%。

除了原有代理业务的销售额稳步增长外，世联行财报中最大的亮点无疑是新业务的快速增长，尤其是电商业务实现收入14.5 亿元，同比增长接近100%。该业务与代销主业相互协作，期内已布局105 个城市，并在15个大中城市的电商市场份额居前三。

世联行总经理朱敏介绍，“今年是世联行推出‘祥云战略’的第三年，我们看到了不错的回报。公司在夯实传统服务的基础上，互联网+（电商）等新业务快速增长，长租公寓、装修、小样社区、社区管家等新业务快速落地。新业务营收占比已从三年前的27%提升至接近50%。未来这一比例还将进一步增大。”

2017年世联的目标预计保持平均增长率37%。对于完成这一目标，陈劲松很有信心。他表示，要完成这一目标， 业务就不能只集中在二线城市，也要深入三四线城市。

长租公寓目标100万间

陈劲松表示，资本稀缺、基础设施不足、城市化人口流动导致的供不应求的市场背景造就了中国房地产的上半场。如今，中国房地产场的上半场已经结束，下半场最关键在于服务红利、“大都市圈”等。能够理解这些现状，就能抓住市场的契机和创新的本质。在“房子是拿来住的”的基调下，存量市场将大有可为。

从陈劲松对于未来市场的判断就不难理解世联行近三年一系列动作。把重心更多放到了新业务上，尤其是在存量市场的布局，在长租公寓领域，世联行表现突出。旗下世联红璞公寓已落地20个城市，全国签约间数超过2万间，基本覆盖核心一二线城市，其中，广州、武汉拓展较快。世联红璞在广州收房超过1万间，在广州长租公寓市场中份额排名第一。

主要负责新业务拓展的朱敏透露，今年世联行长租公寓规模计划达到10万间，第一批包括广州5万间和武汉2.5万间，第二批包括杭州1.5万间和成都1万间。

但值得注意的是，世联的长租公寓尚未在北京、上海、深圳落地。对此，朱敏表示，“上海是长租公寓发展最快的地方，也是市场竞争最为激烈的城市。虽然世联也接洽了不少项目，但经过对溢价率和收益率的综合考虑，对于北京、上海、深圳的一线市场的长租公寓市场，世联将采取偏谨慎的推进策略。未来还是会继续锁定广州、武汉、杭州、成都、南京等有一定空间的存量市场进行发展。”

另外，在存量市场上，世联的目标是长租公寓要达到100万间。这就需要更大的持续投入。

陈劲松指出，资金不是问题，长租公寓和写字楼都可以变成金融产品。长租公寓和写字楼包租，都将成为未来世联行的发展业务，不存在价格波动对世联资产的影响。“世联是一家轻资产的公司，房地产市场怎么变化，有多少风险，对世联来说从来不是一件大事。”