张同学暂不带货、有MCN被索赔，网红的春节有点凉

文|张书乐（人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者）

“拒绝2000万签约”“暂时不会带货”，“张同学”的直播首秀，不出意料，话题满满。

在抖音一夜爆红，坐拥近2000万粉丝、单条广告报价30万的“张同学”，如今已经开启了“商业化”之路。

然而，商业化的未来，却未必光明，尤其是为网红做经纪人的MCN们，正在进入初冬。

相关数据显示2020年中国MCN机构多达两万家，涵盖了中国约90%的网红。

换言之，MCN的兴衰荣辱，也将意味着整个网红经济的天气状况。

1月19日，小红书宣布向4家通告平台和MCN机构提起诉讼，并索赔1000万元。原因是这些机构从事“代写代发”虚假“种草”笔记业务，帮助商家及博主进行虚假推广。

在小红书之外，其他平台也加大了对MCN机构违规行为的处罚力度。如微博在2021年9月推出的相关规定中明确，出于商业目的，同一MCN机构下的自营账号，同时段发布大量诋毁作品或个人的黑稿内容属于违规行为。

MCN机构与其赖以生存的内容平台之间的矛盾也公开化。

而同时，MCN们也开始表达一个动态：自己再亏。

从已披露的信息来看，2021年这一趋势开始反转——已有多家知名MCN机构业绩由增长转为下滑，甚至陷入亏损。

1月13日，新三板公司新片场主办券商发布风险提示公告称，截至2021年6月30日，新片场未弥补亏损已超过实收股本总额，存在一定的经营风险。

数据显示，2021年上半年，新片场营业收入同比下滑30%，净利润则由盈转亏。

对此，《证券时报》记者吴志和书乐进行了一番交流，贫道以为：

小红书此次起诉，敲山震虎的意味更浓，通过打击小机构，警示大型机构不要违规。

在流量成本高企、营销效果滑坡的当下，MCN机构需要用更多方法来扩大收入来源。但随着各大平台加强管理措施，未来MCN机构或将面临来自市场和平台的双重压力。

各大平台和MCN机构之间是一种相爱相杀的关系。

平台需要内容供给，MCN机构能够提供稳定的优质内容输出，提高平台的内容活性。

但MCN机构的确存在夸大其词、虚假宣传等不规范行为，可能给平台带来不利影响和风险。

MCN机构与平台之间的这种矛盾，在产业发展初期就存在，随着产业发展，二者的矛盾也在不断加剧，且一直没有找到很好的解决办法。

良好的商业模式是，一方提供平台，MCN提供内容，广告主提供广告费用，大家按比例分成。

但实际操作中，MCN机构可能选择跳过平台接商业合作。

内容平台从诞生开始，就一直存在不赚钱的问题，钱都被头部机构赚走了，平台并没有从合作中获得足够的收益。

这种矛盾，目前无解。

毕竟，内容分发的大背景下，平台方只能提供自己的流量，而广告主通过机构可以全网发布，平台方的优势也就不再明显。

但MCN的日子也不会好过，毕竟蛋糕只有那么大。

部分MCN机构收入下滑，更多的是市场切割、渠道划分问题。

广告投放基本是存量市场，随着短视频崛起，图文MCN市场明显萎缩，收入下滑。

另外，中小MCN机构生存能力本身比较弱，由于头部机构实力占据绝对优势，中腰部机构的收入会受到冲击。

书乐曾在2021年9月李子柒事件时对《中国新闻周刊》做过一个判断，即：九成MCN机构连陪跑资格都没有，因此核心的IP更为重要。

怎么破？怎么找到核心IP？

答案是变身，和奥特曼一样。

国内MCN机构本质上就是经纪公司，而内容是比较合适的转型方向。

目前MCN机构普遍只能被动接单，而往内容方向发展，像影视公司一样，做微综艺、微短剧等更有价值的内容，可以减少对平台的依赖，提升经营质量。

另外，在转型的时候，要更注重规范，更多地考虑合规问题，而不应该像原来一样，推出了一个成功的网红就开始复制粘贴，继续走‘草台班子’的发展路线。