脱下“营销外套”的足力健

第七次全国人口普查数据显示，中国60岁及以上人口已达2.64亿。其中，长三角地区的老龄人口比例已超过20%，已进入中度人口老龄化阶段。

据国家统计局近六十年出生人口统计数据，1962年后我国进入一个长达十多年的出生人口高峰期，1962年出生的人口有2400多万。

2022年，这2400多万出生人口或将完全退休。

由此，催生了广阔的“银发经济”市场，一系列以养老服务为核心，围绕老年群体的衣、食、住、行、医而展开的主体产业与支持产业孕育而生。

据国家社科基金测算，到2050年我国老年用品市场的规模将达到100万亿，在这一片蓝海之中，老人鞋产业的发展备受关注。

“专业老人鞋，认准足力健”，于2015年正式成立足力健品牌公司北京孝夕阳科技发展有限公司，2017年落户河南睢县，入选2020河南民营企业百强榜，2019-2020年中国时尚零售企业百强榜，营收突破30亿元，全国门店数量突破7400多家。

短短几年时间足力健就在老人鞋行业中站稳了脚跟，成为了行业头部企业，这背后是密集的广告营销。

初中毕业后就开始在生意场打拼、后来做到销售总监的创始人张京康似乎对广告宣传“情有独钟”。

在官网发展大事记中可以看到，2013年，创始人张京康研发老人鞋，当年卖出40万双老人鞋。

他是如何做到的呢？

据媒体报道称，张京康当年选择和国民品牌双星合作，推出了“六超老人鞋”，主打超舒适、超防滑、超轻便、超透气、超柔软、超耐磨六个功能。为了推销这款鞋子，张京康在郑州当地报纸、电视等主流媒体做宣传，效果十分显著，据说，在一次本地活动中，有消费者直接跑到张京康的办公室买鞋。

老年人作为电视这类传统媒体的主要受众人群，极易在宣传中受到影响，尝到了甜头的张京康再次将目光瞄准了电视广告，且选择了权威性高的央视平台。

2016年，足力健3分钟的广告片登上央视戏曲频道，紧接着又在CCTV-10、CCTV -11、CCTV -12、CCTV-15，以及北京卫视、江苏卫视、浙江卫视等各大频道投放广告。

据悉，这支3分钟的广告片，足力健花了2个亿。

“不挤脚、不怕滑、不累脚”“专为老年人打造”的宣传语对于老年人来说通俗易懂，使得老年人对于该品牌的接受度更高。

同时，足力健选择了在老年观众中家喻户晓的明星作为代言人，泛化的“粉圈经济”在老年消费者群体中依然行得通。

2016年11月3日，足力健老人鞋品牌签约著名实力派演员、金鹰奖最佳女主角张凯丽成为代言人。在电视广告中，张凯丽面带笑容，面对镜头前的老人讲述着穿上足力健老人鞋的感受“舒适不怕滑，急停不崴脚”，瞬间拉近了二者之间的距离。

在2021年11月，足力健品牌公司北京孝夕阳还申请注册了“张凯丽足力健”第25类服装鞋帽、35类广告销售等商标。

明星加持、央视背书，张京康的宣传模式在老年消费者心中成功塑造了足力健等于老人鞋的形象。2021年7月，据欧睿国际认定，2020年足力健老人鞋全国销量第一。

当然，足力健的售价也并不昂贵。打开足力健天猫旗舰店，其老人鞋的产品价格最低为94元，最高为369元，150元左右的产品居多。

在老人鞋产品力方面，足力健似乎也下足了功夫。官网显示，足力健成立了中国首家足部科学研究院，邀请到中国18位顶尖足部医学专家，共同研究老年人足部健康问题，并参与公司的产品研发，为产品的开发、设计提供专业、科学的支持。

不过，足力健的产品力真有这么强大吗？近几年已有越来越多的消费者对其产生了质疑。

2019年2月，足力健被江苏市场监督管理局发现存在产品不合格现象，并勒令足力健对于产品进行整改；3月，又被安徽市场管理监督局责令整改。

令人没想到的是，同年江苏邳州市64岁老人袁玉华在一超市门口下台阶时脚滑摔倒骨折，当时脚上穿的正是足力健老人鞋。双方协商后，袁玉华与足力健签订协议书，厂商“基于人道主义精神”赔偿1.2万元。

后来，由于伤情加重无法正常行走，这位老人到法院起诉足力健，称其“防滑”“安全”等商品功能和性质的视频广告为虚假广告，对老年消费者进行了错误引导。

1月25日，睢县足力健鞋业有限公司再增一则被执行人信息，执行标的133.75万元，执行法院为睢县人民法院。目前，该公司被执行总金额已超1.1亿元。

而就在1月4日，足力健才刚新增了一条被执行人信息，执行标的3101.87万元，执行法院为东辽县人民法院。

不仅如此，自2020年8月起至今，创始人张京康已多次收到限制消费令，均与合同纠纷有关。

看似赚钱的老人鞋似乎情况并不妙，张京康曾透露，尽管足力健营收达到了30亿，但利润只有2亿。

如今，广告营销所创造的彩色泡沫被逐渐戳破，足力健也慢慢露出了真实的样子，一旦利润支撑不起庞大的营销费用，足力健还能继续走下去吗？