网络招聘这门“老”生意，还会有变化吗？

网络招聘率先打响了2022年中国互联网行业的战争。2022年1月20日，58同城宣布，旗下“赶集网”改名为“赶集直招”，专注招聘市场。2022年1月26日，快手推出了针对蓝领市场的网络招聘平台“快招工”。

58同城、快手先后加码网络招聘市场，能否改变网络招聘市场现有的格局？赶集直招、快招工的到来，会跟社区团购、在线办公一样，让网络招聘市场也变成“风口”吗？

网络招聘迎来高增长

中国网络招聘市场从不缺乏挑战者。2008年后，互联网行业即兴起对标linkedin的职场社交浪潮，比如天际网、若邻网、联络家、人和网、大街网、优士网、恒知网等，这波职场社交产品很快就成为“炮灰”。

2014年，网络招聘行业真正迎来“第二春”，拉勾网、猎聘网、内推网、周伯通招聘、BOSS直聘等新兴招聘平台如雨后春笋般崛起，势头远超行业“老前辈”前程无忧和智联招聘。

这波公司的命运比上一波做职场社交的创业公司好得多，一方面，互联网公司融资变得更容易，另一方面，他们更专注于网络招聘本身，移动互联网的崛起，也让网络招聘平台拥有更多的契机。

2021年，网络招聘行业罕见迎来高增长。与生鲜电商一样，网络招聘也是被疫情改变的行业。

2019年，生鲜电商行业出现危机，呆萝卜、妙生活、吉及鲜等多家公司或关闭门店、或暂停运营、或关仓削减规模。疫情后，每日优鲜、叮咚买菜、京东到家、美团等平台都出现订单量翻倍情况，生鲜电商死而复生。

2020年对网络招聘行业影响巨大。

BOSS直聘招股书显示，2019年、2020年，BOSS直聘净亏损分别为5.02亿元、9.42亿元。

前程无忧2020年财报显示，前程无忧2020财年总营收为36.89亿元，同比下降7.8%。运营利润为8.671亿元，同比下降28%。

2021年，猎聘网、BOSS直聘、前程无忧三家网络招聘平台营收增速均超预期。

同道猎聘2021年中期业绩报告显示，截至2021年6月30日止六个月，公司总收益为12亿元，同比增加48.3%；毛利为9.54亿元，同比增加47.6%。

BOSS直聘财报显示，2021年Q2季度，BOSS直聘实现营收11.68亿元，同比增长173.9%。截至2021年6月30日，BOSS直聘付费企业客户数达到361万家，同比增长135.9%。2021年Q3季度，Boss直聘营收为12.118亿元，同比增长105.4%，净利润为2.862亿元。

前程无忧财报显示，2021年Q2季度，前程无忧净营收为10.987亿元，同比增长32.6%。2021年Q3季度，前程无忧净营收为10.814亿元，同比增长19.3％。

是不是机会？

2021年中国互联网行业面临巨变，一方面，网络广告市场整体增速放缓，《2021中国互联网广告数据报告》显示，2021年互联网行业实现广告收入5435亿元，同比增长9.32%，增幅较上年减缓4.53%；另一方面，包括巨头在内，都在进行业务收缩，对于不赚钱的新业务，能砍则砍。

互联网行业的机会究竟在哪？互联网公司都在思考这个问题。猎聘网、BOSS直聘、前程无忧的成绩让快手和赶集网看到机会。

中国互联网行业还有哪个领域巨头们没有涉足？网络招聘就是其中一个。巨头们之所以不愿意进入网络招聘领域，其原因在于：

第一，市场规模有限。艾瑞咨询的数据显示，2020年，中国网络招聘市场规模为108亿，与2019年基本持平。与网络招聘的市场规模相比，巨头们更愿意在电商、游戏、广告这三大高收入版块发力，网络招聘难入巨头“法眼”。

近几年来，互联网行业“风口不断”，智能硬件、O2O、网络直播、社区团购、打车、元宇宙等，每一个新的“风口”上都能看到远比网络招聘前景更广阔的机会，巨头们自然对网络招聘意兴阑珊。

第二，网络招聘很难“大干快上”。互联网公司的惯常玩法儿是“大干快上”，短期内迅速将用户量规模化，待用户规模化后，再想办法赚钱。互联网巨头更喜欢做to C的项目，直到最近几年才开始往云计算、在线办公领域渗透。网络招聘看似是to C类产品，其实主要盈利点仍旧是to B，靠大量中小企业付费。无法迅速规模化，导致巨头们不愿意做这类“长期主义”的事情，巨头也很现实。

巨头们没有涉足，意味着竞争力会小很多，猎聘网、BOSS直聘、前程无忧的高增长则意味着网络招聘市场很有可能成为新“蓝海”。不过，网络招聘对快手和赶集网而言，究竟是不是机会呢？这里要打一个大大的问号。

首先，我们先来看快手。从快手已公开的信息来看，快招工主打的是蓝领市场，特色是通过“直播招聘”，用户无需投递简历，只需留下联系方式，即可完成职位投递。其优势有两点：一是依托快手庞大的用户量，二是招聘模式的简洁。

论用户规模和用户量，快手远超猎聘网、BOSS直聘、前程无忧。快手2021年Q3季度财报显示，2021年第三季度，快手应用的平均日活跃用户3.2亿，平均月活跃用户达到5.73亿。BOSS直聘2021年Q3季度财报显示，平均月活跃用户（MAU）为2880万。截至2021年6月30日，同道猎聘注册个人用户数为6850万。

不过，快手的3.2亿月活用户中，究竟有多少用户是真正有网络招聘需求的用户呢？除非快手彻底将网络招聘功能全平台铺开，辐射整个平台的用户，否则，其精准用户量远远不及猎聘网和BOSS直聘。

用户是网络招聘平台的基底，B端才是网络招聘的核心。BOSS直聘2021年Q3季度财报显示，在截至2021年9月30日的12个月里，付费企业客户总数为400万。同道猎聘2021年上半年业绩报告显示，截止到2021年6月底，猎聘平台验证企业用户数88.2万家，付费企业用户数6.6万家。

快手目前的策略是企业和劳务中介等招聘方主动上传确认资质后，才能发布相关招聘信息，拉动招聘方来平台招聘并不容易，快手如果只是“等待”招聘方加入，不知道何年何月才会追上猎聘网、BOSS直聘、前程无忧，如果快手也像其他招聘平台一样，主动拉动企业主入驻，那就会涉及到运营能力和运营成本，对于快手而言，并非易事。

快手2020年经调整后净亏损为79.5亿元，2021年Q3季度，快手经调整净亏损额48亿元。对于快手而言，面对如此巨额的亏损，要对一块新业务进行巨额投入，概率很低，快招工目前也是处于试水状态，而非力推，显然，快手也在考虑是否有必要力推招聘业务。

所以，网络招聘对于快手而言是否是机会，要看快手日后对快招工有多大投入，互联网巨头们短暂试水不利后迅速关停的情况，在互联网行业非常常见。

如果说快手是网络招聘行业的“新手”，那赶集直招算是行业“老手”。赶集网从2005年诞生起就是集房屋租售、二手物品买卖、招聘求职等为一体的分类信息平台。

2015年3月，赶集网即宣布，2014在线招聘营收为7.68亿，同比160%，2015年在线招聘营收将超过15亿元。赶集招聘的企业用户达548万。

招聘系当时赶集网最重要的三块业务之一。不过，就在赶集网发布招聘业务成绩单一个多月后，它就跟58同城进行了合并，两者的合并也让58同城集团彻底坐稳中国信息分类领域第一名位置，58同城由此一路高歌猛进。

然而，好景不长，58同城与赶集网的合并虽然让其他分类信息网站失去了机会，却也让自身陷入了危机，即错失移动互联网的机会。

58同城与赶集网合并的时候尚能双方品牌独立，但随着时间的推移，必然会有一个品牌转型，比如，优酷和土豆网的合并，爱奇艺收购PPS。2020年58同城正式从纳斯达克退市。

对于58同城而言，当前的赶集网需要发挥应有的价值，从赶集网到赶集直招很有可能是赶集网最后的机会。多年来，58同城积累了不少中小企业主，但是竞争对手也很多，特别是BOSS直聘，某种程度上，两者的客户是重合的，这远比前程无忧、智联招聘、同道猎聘所带来的压力更大。

对赶集网而言，网络招聘确实是机会，但同样考验运营能力以及58同城对它的财力支持。

网络招聘市场能否被改变？

快招工的推出，是从信息沟通效率上考虑的，即打破求职者和招聘方的信息壁垒，让双方在最短的路径上进行沟通，考虑到中国拥有足够庞大的蓝领群体，依靠打破信息不对称模式，再加上如今短视频的风靡，确实有可能诞生新的机会。

赶集网变身赶集直招，既能保留赶集网的品牌，同时又能让它更专注于招聘业务。

但网络招聘行业要想改变的难度很大。

（1）网络招聘目前仍是以to B类业务为主，主要靠企业主付费，而企业主端的业务，除非像微信、阿里钉钉一样，本身就有庞大的集团资源支撑，否则，要想规模化难度很大。

（2）缺乏创新和巨额营销投入。BOSS直聘之所以能从拉勾网、猎聘网、内推网、周伯通招聘等平台中脱颖而出，很大程度上市因为它采用了移动+直聊+智能匹配模式，再加上巨额营销投入，才换来最终回报。

2018年世界杯期间，BOSS直聘即在广告投放上花了一个多亿。BOSS直聘还先后邀请盖尔·加朵、刘涛、沈腾等明星做代言。

BOSS直聘招股书显示，2020年销售和营销支出13.48亿元，占到总运营成本46%；2021年Q1季度，这一数据上升至6.19亿元，同比增长64.2%。

从营销来看，BOSS直聘的玩法就是高举高打。快手、赶集网如果想对影响现有的网络招聘行业格局，除了能够像BOSS直聘一样，再找出一个创新点，以及做出巨额营销投入。

考虑到互联网行业的现状，企业未来对于营销投入必然也会更加审慎，包括BOSS直聘也是如此，当前固然可以进行巨额营销投入，甚至它还实现了盈利。

生鲜电商渡过高峰期后，便出现一定程度的下滑，而此时对于生鲜电商平台而言，很有可能面临生死窘境，每日优鲜、叮咚买菜目前股价均处于历史低位。

有生鲜电商的例子在前，BOSS直聘必然也会随着时势的变化而变化。

回过头来看，网络招聘行业的老牌玩家前程无忧虽然没能实现暴增，甚至被BOSS直聘抢了风头，但它在赚钱能力上，倒也未大幅下滑。2021年Q3季度，前程无忧营收甚至超过2019年Q3季度。

数据显示，截至2021年底，全国登记在册个体工商户已达1.03亿户，占市场主体总量的三分之二。如果说庞大的网络招聘平台不赚钱，那么，中国那么大的招聘市场究竟被谁给“吃掉了”？或许，分散在全国各个城市细小角落的中介所、人力资源才是真正赚钱的，与招聘平台相比，他们既赚工厂的钱，同时也赚求职者的钱，而平台方只能赚企业的钱，盈利能力自然跟不上。

还有就是，中介所、人力资源公司比平台扎根更深，深入各个城市毛细血管的内部，互联网公司的服务更浅。所以有时候巨头与小公司竞争，并不总是会赢。

文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈