足力健又被执行了，“老人鞋”巨头陷多事之秋

1月24日，睢县足力健鞋业有限公司再增一则被执行人信息，执行标的133.75万元，执行法院为睢县人民法院。

这是今年以来足力健的第三条执行人信息，今年1月4日和6日，足力健分别被莆田市中级人民法院和东辽县人民法院执行了4892.24万元和3101.87万元，去年7月还被莆田市中级人民法院强制执行了2797.55万元。

这样算下来，截至目前足力健已累计被执行了累计被执行总金额已超1.1亿元。另外，足力健创始人张京康在一年内被五次限制高消费。

从0开始，足力健只用了6年时间就把营收规模做到40亿元，2018年“双十一”还拿下电商渠道男鞋品类销冠。但此后，足力健开始走下坡路，如今又陷入多事之秋，昔日“老人鞋”巨头怎么了？

成在广告，败在品控

在国内还没有“老人鞋”这一品类时，张京康便打出了“老人鞋”的招牌，颇具战略眼光。目前我国已经进入深度老龄化社会，第七次全国人口普查数据显示，我国60岁及以上人口已达2.64亿人，占总人口18.7%，老年人消费品是个蓝海市场。

作为保健品销售出身的张京康很快就把做保健品的那套打法嫁接到做老人鞋上，在2015年成立公司后便打出“专业老人鞋，认准足力健”的广告语，在央视和各地方电视台投放了长达三分钟的广告，还签约当红明星张凯丽做代言。

张凯丽是曾经风靡全国的电视剧《渴望》的女主演，素有“国民妈妈”的称号，在老年人群中知名度很高。由于老年群体较依赖传统媒体，再加上他们熟悉的演员代言，足力健很快就在中老年消费者群体中打响了知名度。

据了解，2017年足力健投下1.2亿元广告，直接带来销售8亿元。当年，公司整体销售额达到约20亿元。2018年，足力健老人鞋“双十一”电商销售单日破亿，位居男鞋品类第一。截至2018年11月，足力健全国门店有5000多加家，达到40亿销售规模。据欧睿国际数据，2020年足力健全国老人鞋销量第一。

足力健凭借广告轰炸在短短几年之内打响了知名度，不过知名度上去了，但是产品还需经过市场检验。

足力健面向老年消费者，但是打的却是孝顺的牌，中国人自古提倡百善孝为先，儿女为尽孝心通常十分舍得为父母消费，但是很多消费者买到的老人鞋良莠不齐，一片孝心竟被割了“韭菜”。

2019年后足力健频频出现产品质量问题，先是被江苏市场监督管理局发现产品存在不合格现象，并勒令整改，后又被安徽市场管理监督局责令整改。

同一年，江苏邳州老人袁玉华因穿着足力健摔倒，后造成终身残疾，随后起诉足力健及代言人张凯丽涉嫌虚假宣传，这件事后足力健口碑大幅下滑。

疯狂开店，拉高成本

张京康找到了“老人鞋”的一片蓝海市场，随即把摊子全面铺开，在全国各地跑马圈地。但是俗话说得好，步子迈太大容易扯着蛋。

2015年，张京康买下“足力健”商标，成立“北京孝夕阳科技发展有限公司”，当年就花下巨资请出当红明星张凯丽代言。

2016年1月，张京康在郑州开出第一家门店，半年后开始全国招商。代理、加盟成为公司崛起的关键，当年足力健的门店从0开到1000家。

2018年末，足力健全国门店突破5000家，截至2020年6月，足力健门店规模7420家，覆盖全国所有县级市。

也就是说在四年多点的时间里，足力健就在全国开出7000多家门店速度。在这样的开店速度下，想同时做好产品和服务质量难度可想而知。同时，激进的扩张模式迅速拉高公司管理运营成本，市场一旦稍有不测就会伤筋动骨，所以最终才沦落至被法院强制执行的境地。