苏世民的“经验与教训”

原创 袁建胜 复旦商业知识 收录于话题 #第27期《管理视野》 11个

本文节选自

尽管副标题是“我的经验与教训”，但苏世民这本自传的主题仍然是成功，教训和经验也不是二八开，而是“非常6+1”，全书主要都是成绩，偶尔有失误。商界大佬的传记读多了，也难免让人困扰。成功的历程固然千变万化，各种“原则”却是类似，甚至有些重复。作为白手起家的“华尔街之王”，黑石集团的创始人，掌管超过数千亿美元资产、身家190亿美元的富豪，写这样一本工作总结也算是水到渠成。

《苏世民：我的经验与教训》

作者：苏世民（Stephen A. Schwarzman）

译者：赵灿

出版社：中信出版社

我们仰望星空，往往醉心于灿烂星河，容易忽略它们背后的那片黑色幕布的深邃，一切耀眼的东西都会嵌入其中而成为时间的射线，其实这也是我们共同拥有的背景。《苏世民》就是这样一本书，苏世民的成功，可以帮我们穿透时间的幕布，去触摸更广阔也更重要的东西。

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一个人的繁华

苏世民的表达方式一贯如此。也许写书需要“节目效果”，这位个性突出的商人，非常会讲故事，读起来既有脱口秀的巧妙，也有高级凡尔赛的神韵，写成长阶段时更是这样。比如他在耶鲁大学读书时，谈了个外校的女朋友，两人想在宿舍多亲密一会儿，但宿舍规定女生不允许留宿。有同样困扰的同学还有很多。于是苏世民跑到学校里反映，禁止女生留宿这项规定不科学。学校回复他，这条规定有268年的历史了，不容置疑。苏世民琢磨着，这事儿不好办。他集结了11个同学，在饭点儿时间到食堂门口搞问卷调查—在当时不招女学生的耶鲁大学校园里，问一群男生：女性增加是否会让你分心？回答也都是可想而知的“不会分心”。然后他拿着这份调查结果，找到了在校报当副主编的朋友进行刊登。三天后，这条规定就被废除了。

这套打法被他发扬光大，毕业当兵时故技重施。因为每天训练累得半死还吃不好，他越级去向上级反映，把克扣军饷的连长给扳倒了。直到上了哈佛商学院，他才碰到了对手。他觉得这里学习风气不正，课程陈旧，行政部门效率低，上学体验不好。于是苏世民跟院长主动提出进行改革，还拿出了相应的解决方案。结果被无情拒绝。院长说，你出去。在总结这条教训时，他觉得自己之前的两次成功都还不够成功，院长也不够谦虚。

他小时候带着两个弟弟给自家亚麻布店打了几天工，就想让他老爸搞扩张、集团化经营。他的第一个小目标是占领老家费城。他老爸说，你懂什么，我才不呢。后来他到雷曼兄弟工作，在一场内部争斗中，总裁彼得遭到排挤。他为其愤愤不平，鼓动他起来跟对手干，谁承想彼得心灰意冷，辞职了。于是他也跟着离职了。离职之前，他用在雷曼兄弟学到的公司并购的“手艺”，把雷曼兄弟本尊给卖了。

就像当年“让他出去”的那位哈佛商学院院长对他的质疑：“你一直都这样我行我素吗？” 一直到现在，苏世民都是如此。也许这正是他一生繁华的起点。从事金融行业的苏世民，日常着装必然要西装革履。但他很喜欢在领带上搞小动作：橙色、粉色、紫色……有时候还要印上一些小动物，各种俏皮。

成功之后，苏世民的生活称得上奢华。他买下了纽约上东区的豪宅，这一街区是肯尼迪总统第一夫人杰奎琳长大的地方。他还豪掷两千万美元在佛州棕榈滩购置了一栋受保护的地标性老宅，但却嫌弃1300平方米的房子有点小，要改大点儿。建筑师发现结构太老没法承重，他干脆大张旗鼓全部拆除，保留历史建材又重新盖了一次，连周围富豪区的邻居也感觉夸张了。但他出门却很喜欢戴平价的斯沃琪（Swatch）手表，大多值几百块人民币，彰显了自己“朴实无华”的一面。苏世民的“我行我素”，是因为他认为：做小事和做大事难度是差不多的，为什么不干一票大的呢？

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一群人的时代

干一票大的并不容易。如果只有一个我行我素的人，哪怕再与众不同，也未必成功。但苏世民是一个他自己口中的“10分人才”，并且只和“10分人才”在一起。当讲到自己的功成名就，他嘚瑟着讲故事的风格一如往常。某次，他在一次活动中碰到小布什，竟问小布什：“你怎么在这儿？”小布什有点懵：“因为我是总统，所以我在这儿。”苏世民却说：“我没问这个，我是说，你怎么就当上总统了呢？”

这段尬聊，让小布什无话可说。苏世民确实可以这么做。就算是普通人，不经意间碰到比自己成就更大的老同学，不免要调侃两句——小布什正是苏世民搞定女朋友住宿问题时耶鲁大学的同学。此外，他还有个同学叫克里——前任美国国务卿。从小布什以及他爸爸算起，苏世民与六任美国总统打过交道。帮过奥巴马的忙，跟共和党谈加税，也给特朗普组织过企业家咨询团。他之前和拜登打交道的时候，拜登还在担任奥巴马的副总统。

按他自己的话说，他只是个中产阶级的犹太人，父亲只是个小商人而已。非但如此，后来他还特别注意淡化自己“暴发户”（new money）的舆论形象。苏世民的爸妈曾为他买学区房、搬家，支持他读名校，在精英高中争取一个名额，使他得以进华尔街，把“阶层跃升”的步骤拿捏得死死的。

这是那个时代的常态。在苏世民出生和长大的“二战后”，是美国的“新时代”。战后的第一个十年， 美国生产效率提高了35%以上。1945—1960年，美国GDP增长了2.5倍，以计算机为代表的新一轮产业革命开始出现。20世纪50年代，美国市郊人口增长率达到47%，超过人口总数增长率的2倍。中产阶级大批出现了，他们买车奔赴郊区换大房子、装修、买家电，住在里面刷剧——《我爱露西》这部肥皂剧从1951年开播直到1960年结束，收视率一直保持全美第一。

此后数十年，美国中产阶级的生活水平，不仅是这个国家有史以来最高的，在人类社会发展历史上也是空前的，数目庞大的一群人，过上了一段长期富裕的日子。

比苏世民早一代的投资家巴菲特，称其为“卵巢彩票”——出生在美国，并经历美国成为世界历史主角的漫长上升期。拿到这张彩票的可不止苏世民一个人，还有克林顿、奥巴马、比尔·盖茨、乔布斯等。他们也曾是嬉皮士、“垮掉的一代”，都出身于中产阶级，没有显赫的背景，曾被自己的父辈嫌弃，却开创了一个时代。现在，我们是不是也正在经历一个相似的时代？回到苏世民的成功，他创立黑石，不仅背靠着“10分人才”的聚集，也得益于时代演变所给予的历史性机遇。

20世纪80年代，他不仅从亚洲率先实现经济腾飞的日本人那里拿到重要的资本，又“恰好”融入美国企业并购的第四次浪潮，而且还学会了在这段波澜壮阔的历史中加上了杠杆，成倍放大交易规模，使黑石的扩张提速。如果没有背后的幕布，是不是他和黑石的成就与光芒，会有所不同？

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群星闪耀的幕布

苏世民的“高调”不仅写在他的“经验”里，也写在他的“教训”中，尽管这些教训经常被他当成一个个“梗”，或者受过的“伤”一样念念不忘。比如上面提到的，哈佛商学院拒绝了他的“改革提案”，让他在以后的创业中意识到，扁平化的体制有多么重要，所以他会在黑石确保制定足够的规则，让任何层级的人都有渠道面对最高的领导，提出自己真实的想法。此外，在雷曼兄弟工作时，他曾在一次会议中莫名其妙被当众骂了一通。对此，他一直“耿耿于怀”。于是在黑石，他执拗地打造了一个“对事不对人”、消除霸凌、实现互相尊重的公司文化。

创业时，他尽管有雷曼兄弟的精英背景和积累多年的深厚人脉，也仍然要忍受只有他和合伙人彼得的空旷办公室。在长达九个月的时间里，他们只接到了一两个“小活儿”来维持公司运营。于是他拉着曾是雷曼兄弟总裁的彼得千里迢迢、满头大汗地去见客户。即使是这样的精英人士，为创业走的路、吃的苦、受到的轻视，也不会更少一些。坚持、创新、不屈不挠、与众不同……这些个人的印记深深印在黑石的历史里，也作为某些看似重复的“原则”与价值观，和那些成就非凡的企业家一样，以现实的成就标记在时间的幕布上，这也是群星闪耀的意义。

苏世民的成功似乎与我们文化基因有些格格不入，我们更愿意折服于上善若水，居于众人所恶之地却更接近于“道”。与之相比，苏世民的成功显然太过高调了。但苏世民能触碰到韬光养晦背后的能量。有一次，在由他兼职掌管的肯尼迪表演艺术中心，他正与中国的一位文化部长一同欣赏来自中国的杂技团表演。表演发生失误，台上叠起的人墙倒了，但演员们并没有放弃，而是从头再来。他意识到了，中美之间的行为方式如此不同。他在书里说：“中国人一直在追求卓越和伟大，如果一次没有成功，他们会一直尝试下去，直到目标达成。”于是他决定在中国的大学里办一所苏世民学院，作为他慈善项目的核心内容。

在学院成立过程中，他又找到在耶鲁大学食堂门口做调查的感觉，自己出钱、四处募资，亲力亲为，找设计师、搞定承包商，甚至自己生产建材，跟每一个计划招收的“学者”见面。他真正看重的，是这些来自世界各地的年轻人，能够沉浸在中国的校园里，和潜在的未来领导者对话。他说：“当他们日后成为各自国家的领军人物时，他们可以理解彼此的文化和信仰。他们会在友情和理性的基础上采取行动，摒弃导致各国陷入‘修昔底德陷阱’的疑虑和不信任。”他是以交易为生的，也希望以这个项目来穿透时间的幕布，促进真正有决定性的因素之间的良性交流。

大约1700年前，早期基督教一位教父奥古斯丁，在罗马帝国的夕阳里，写下西方历史中的第一本自传——《忏悔录》。他在书里说：“如果你不问我时间是什么，我感觉自己还知道。你一旦问我，我就茫然无知了。昨天的已经成为过去，明天的还没有到来。所以，‘今天’是一个‘礼物’（present）。”

第一个给《苏世民》中文版写推荐语的是恒大的许家印。他出生的时代，于美国是中产阶级崛起的时代，于中国却是“三年困难时期”，他们这一代企业家在两国的成长境遇如此不同，却获得了类似的成功。读这本书时，恒大已是风雨飘摇。中国正以前所未有的决心来重置经济结构的底层算法，这也是我们正在经历的现实。

□ 文/袁建胜

□ 图/视觉中国

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原标题：《苏世民的“经验与教训”》

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