“曼市德比”流产余波未消，豪门夏季热身为何还敢扎堆中国

经历了去年曼彻斯特德比赛前5小时的突然流产，ICC国际冠军杯并未止步不前。

3月14日，赛事主办方宣布了今夏在中国的赛事安排，拜仁、阿森纳、国际米兰、AC米兰和多特蒙德多达5支球队将在中国四座城市作赛四场，规模超越前两届（3支参赛队作赛三场）。

为什么ICC敢于在挫折之后“升级”赛事？这项投入巨大的赛事品牌如何在商业赛市场上确保安全？

第一时间，澎湃新闻记者采访了主办方嘉达利锋集团（Catalyst））销售与市场副总裁耐小虎。

全力出击，ICC底气在哪？

“因为草皮问题取消赛事，我们是支持的，毕竟从办赛以来，我们始终把保证运动员身体不受意外伤害放在首位。”

国际冠军赛的话题很容易从去年闹得沸沸扬扬的曼市德比展开，耐小虎在感到惋惜的同时，直言不讳即便是商业赛也要有遵循的原则。

事实上，由于去年赛事由ICC和乐视体育联合运营，比赛流产，主办方承受的损失不可谓不大。

按照常理，经历了这样一场滑铁卢后，ICC进军中国市场的步伐应该放缓，但事实则向另一个方向发展，毕竟此前ICC仅在美国容纳过5支以上的球队，对于中国赛的扩容，耐小虎给出了解释。

“一方面，中国幅员辽阔，球迷群体众多，市场潜力巨大；另一方面，虽然去年赛事存在瑕疵，但我们还是收到了很多积极的反馈……”

所谓的积极反馈，耐小虎指出，过去两年在中国的比赛已经为ICC积累了1亿收视观众。商业方面，如果算上那场流产的曼市德比，ICC在第一年收支接近平衡的情况下，第二年应该是可以赚钱的。

有鉴于此，嗅到商机的ICC做出了全力出击的决定。

值得一提的是，相比于过去和乐视体育的携手，第三年的赛事完全交回到ICC手中，此番操办赛事的嘉达利锋就是ICC品牌创始者Relevent Sports的姐妹公司。

对于和乐视体育分手，耐小虎表示有两个主要原因。首先，乐视体育要把精力放在自身更重要的核心业务上；此外，经过两年试水，嘉达利锋的团队已经有底气独立经营赛事。

寻找传统电视台当主要伙伴

当然，商业赛是否成功，最终还要落在能否赚钱的问题上，毕竟类似ICC这样的赛事投入巨大，第一年有相关人士透露，仅有三支球队参赛的情况下，预算就达到了1.2亿人民币。

耐小虎首先坦言中国市场相比于海外市场还是有所区别，“一般情况下，商业赛的盈利点主要包含几个方面，票房、赛事版权和赞助商，根据ICC实际运营的情况，我们还要面对和办赛地政府的合作。”

“在我看来，最大的不同是我们和政府的合作还不够，但现在已经有一些城市的主管单位主动与我们进行了联系……”

作为一个生意人，耐小虎的精明可见一斑，而他的回答也让很多人感到意外，毕竟过去我们探讨商业赛事大环境的时候，更多会聚焦于版权收入的无法落地、赞助商引入的困难。

“版权方面我们不太担心，过去与乐视体育合作，形成了以一家新媒体独大的局面，现在我们的策略是寻找一家传统媒体（电视台）为主要合作伙伴，新媒体方面希望开放给更多媒体平台，合同正在谈，对ICC有兴趣的媒体很多，这一块收入不会是空中楼阁。”

按照耐小虎的说法，ICC还是要兼顾版权收入和媒体传播并重，毕竟要想把ICC在中国做大，更大力度的传播是一个首要条件。

而谈到赞助方面，耐小虎很兴奋。

“赛事的广告赞助每一年都在增加，去年好于前年，赞助商收入当时增加了73%，今年的完整数据还没法给出，但在距离赛事还有4个月的情况下，我们的赞助收入已经与去年持平。”

去年ICC的赞助商多达15家，在今年第一批公布的合作伙伴和赞助商中，包括奥迪、阿联酋航空、小牛在线、佳兆业、微博等品牌都赫然在列。

球队和比赛地点经过深思熟虑

赞助商、媒体版权都已经或者接近落实，今年的赛事票房又会有怎样的预期呢？

考虑到ICC的所有参赛队都是世界豪门球会，对于中国球迷有莫大的吸引力，看上去票房不会成为阻碍ICC变现的阻力，但耐小虎表示在选择球队时主办方还是经过了深思熟虑。

“比如AC米兰，虽然近年来成绩不太好，但在中国有良好的球迷基础，而国际米兰现在已经拥有了一位中国老板，这种情况下，我们把米兰德比搬到中国，这都是刺激票房的重要举措……”

而据澎湃新闻记者了解，现在ICC最不需要担心的一块收入也是票房，在与佳兆业签署了票务合作关系之后，ICC中国赛的门票实际已经外包给佳兆业，无论最终上座率如何，ICC已经有商家兜底，票房一块属于稳赚不赔。

在中国商业赛经历了长期寒冬之后，ICC的强势介入似乎在改写中国商业赛市场一度赔钱赚吆喝的历史，不过在投入水涨船高的同时，一口吃成一个胖子也不现实。

耐小虎谈及ICC在中国的发展时也强调要着眼于未来，“未来会有更多二线城市进入ICC的版图，我们希望最大限度地培养赛事的忠实观众，把赛事品牌在中国进一步做大。”

对于商业赛而言，一锤子买卖也曾经是中国很多办赛方的习惯套路，其中不乏盈利者，但亏本者大有人在，随着观众与赞助商的口味越吊越高，如何循序渐进、将赛事做出品牌效应，这或许是更值得思考的问题。