房企又双叒叕合作了，“1+1>2”或成主流

公开市场拿地的难度越来越大，并购、合作开发等助力企业扩张的渠道也持续受到青睐。

“双融”联手首进昆山

融创中国上海区域公司日前宣布，正与融信中国上海区域公司在江苏昆山共同打造一个名为“昆山玉兰公馆”的项目。

据悉，该项目地块（第2-4号地块）由融信中国在2016年7月以总价27.03亿元拿下，溢价率161.2%。出让公告显示，该地块位于昆山市开发区长江路西侧、衡山路南侧，土地面积76671.7平方米，土地用途为住宅，容积率地上为2.0-2.6，地下为0.8-1.2，建筑密度≤35%，起始价13500/平方米，折合总价约10.35亿元。

昆山玉兰公馆已经于2016年底开工，计划今年底正式入市。

融创中国上海区域内部人士透露，“合作的目的是共赢，双方都看好这块地的价值，基于双方的了解，觉得合作是最好的选择。”

作为融创中国的高端系产品线，此前已有5个“玉兰系”产品在苏州、南京等地推出。

融创中国目前布局于环渤海、长三角、珠三角以及中西部的30多个主要经济核心城市。根据克尔瑞的数据，2016年，以1553.1亿元总销售额位居中国房企销售榜第7位。2016年初将总部迁至上海的融信中国，也重点布局长三角核心城市。

值得注意的是，该项目为两家房企在昆山开发的首个项目。而在2016年7月，参与到第2-4地块争夺的只有融创、融信两家房企，最终由融信成功拿下，摘得自己在苏州地区的第一宗地块，而融创则通过合作开发的方式进入昆山。

联合做加法成趋势

融创、融信合作开发项目并非孤例。近年来，房企联合拿地与联合开发的事情早已司空见惯，合作共赢、“强强联合”已逐渐成为地产圈的趋势和潮流。

旭辉集团总裁林峰近日向澎湃新闻透露，仅在2016年，旭辉就与万科、龙湖、恒基兆业等企业签订协议，多次共同开发。2016年旭辉平均收购成本仅为3700元/平方米，同比下降了50%。而之所以坚持合作，林峰称因为“实现合作共赢，力降土地收购成本”。

“联合拿地是规避拿地风险、降低拿地成本的一种非常自然的模式。”易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，从趋势上看，鉴于近期拿地的资金审核比较严，所以房企从获取优质地块的角度出发，依然会采取联合拿地的方式，保证在新的一年获取较多的土地资源。而对于房企而言，通过联合拿地，也能够实现产品开发技术和管理技术的相互学习和指导，具有积极意义。

业内人士认为，为规避高价地和市场不确定性带来的风险，多家房企联合拿地将可能成为2017年的一种主流拿地方式。易居执行总裁丁祖昱分析指出，“未来五年的冠军究竟花落谁家，现在的TOP10房企实际都有可能，最大的变数还是来自于兼并合作的力度。”

客观地说，联合拿地的方式也会存在一些问题。

“比如说其中一家企业拿地资格审核未通过，或者说资金来源不正当，这个时候可能会拖累另一家企业的拿地。同时拿地以后联合开发要防范扯皮的现象等。”严跃进直言，存在如拿地价格的高低、由谁主导操盘、如何平衡利润和快周转等问题。近年来，数次退出风波已经暴露出联合拿地背后的隐患，因此，想要实现“1+1>2”的优势互补，仍需要合作双方努力去维持平衡。