碧桂园马来西亚项目森林城市暂停推介付款，九成业主来自国内

中国最大地产商之一、前任首富杨国强名下的碧桂园地产（02007.HK）头号海外项目森林城市近期停止了国内推介和付款。

澎湃新闻（www.thepaper.cn）从消息人士处获悉，3月初，碧桂园针对海外项目森林城市下发内部通知，“停止办理预付金认购手续，即不允许国内交款进行预付金认购。”与此同时，公司要求所有推介客户的动作都暂停。

碧桂园“森林城市”项目位于马来西亚柔佛州新山市，为碧桂园与当地开发商马来西亚柔佛州人民集团（KPRJ）共同开发。2013年8月，碧桂园拿下这一项目地块，项目由四个面积不同的人造岛组合而成，占地约14平方公里，接近澳门面积的一半。

2016年12月，碧桂园宣布项目总投资将达到1000亿美元（约6900亿人民币）。按照此前公布的规划，该项目整体将耗时20年开发，是碧桂园在海外最大的房地产项目。

森林城市规划来看是一个大型城市综合体项目，除房地产开发外，项目还包括旅游会展、医疗保健、教育培训、外企驻地、近岸金融、电商基地、新兴科技、绿色与智慧产业等八大产业。项目建成后，碧桂园将成立一个城市运营公司，提供城市运营所需的基础生活设施，包括交通网、水电网、商业配套、物业管理等。

除森林城市项目以外，碧桂园在马来西亚还拥有金海湾、钻石城、双文丹和中央公园四个项目，其中三个项目位于柔佛州。

2016年3月，森林城市正式入市销售，在2016年8月的中期业绩会上，碧桂园总裁莫斌宣布，该项目上半年销售已破100亿元。截至2016年底，森林城市对外的宣称单个项目贡献销售额218亿元，其中90%的购房客户来自国内。

开始销售一年之后，碧桂园内部人士向澎湃新闻（www.thepaper.cn）透露，今年3月开始，遍布大中小城市的森林城市IEC（国际会展中心）展厅短暂停止了接待客户，同时终止各展厅的装修等。不过到了3月12日，公司再次下发通知，要求森林城市的国内展厅及工作人员转为推介海南项目。

对澎湃新闻有关为何暂停森林城市国内销售的问题，碧桂园官方表示目前处于业绩公告前的静默期，不方便回答。

据澎湃新闻了解，森林城市目前对外销售的房型介于48-173平方米（套内面积），单价为人民币1.68万-1.98万/平方米。

购房者的买房方式共有三种：

IEC选房（编者注：在展厅内选房），并现场刷卡购买，远程签约；

与森林城市销售通过微信、电话等通讯工具选房，将定金汇至国内咨询账户，远程购买签约；

购房者通过参加旅行团前往项目参观，并现场购买签约；

此次调整本质上来讲主要针对两种境内付款方式，据了解，碧桂园城市森林境内付款购房已经停止，但购房者的付款行为如果转至香港或新加坡、马来西亚，仍可购房。

一名森林城市销售人员介绍，购房者的付款可在指定城市地点刷有银联标识的银行卡消费，以境外购物的方式完成；或者购房者将购房款项转给由销售人员个人代为完成境外付款。

上述销售人员表示，森林城市目前不接受购房者按揭贷款，仅接受一次性付款和分期付款。选择一次性的购房者，在支付10%的首付款后，2个月内付清剩余房款；分期付款客户在交完10%首付之后，则需每半年支付一次购房款项。

值得关注的是，后期支付的款项仍需要购房者自费去碧桂园在香港、新加坡或马来西亚等地的境外展厅，现场刷卡完成楼款支付。为鼓励购房者海外刷卡付款，碧桂园将对购房者海外刷卡金额予以3%返还，返还金额将在最后一期付款时一次性扣除。

森林城市项目一度被碧桂园寄予厚望，碧桂园高管此前曾公开表示，森林城市采用“以销定产”原则进行滚动开发，项目利润远高于国内项目。2011年碧桂园在马来西亚尝试首个海外地产项目之后，已经开拓了澳大利亚、马来西亚，2016年又进军印尼、印度、英国，他们还期望继续拓展泰国、缅甸、老挝、越南等东南亚市场。

目前尚没有碧桂园其他海外项目销售停滞的消息，不过，随着其最大项目国内销售的暂停，碧桂园风头正劲的海外房地产项目随之蒙上一层阴影。