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1年狂赚40亿，被执行总金额却高达1.08亿元，足力健要凉了？

2022-01-18 17:23

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

来源 | 东文财经（ID：zscy006）

“专业老人鞋，认准足力健”，相信有不少朋友都听过这句广告语。

“足力健老人鞋，舒适不怕滑，急停不崴脚。”这些由张凯丽亲口说出的广告词，多年来深受老年朋友的喜欢，不管男女老少，在大部分人的认知里，只要提到老人鞋，先想到的必然是足力健，潜移默化之间，足力健成了老人鞋最佳产品的代名词。

三年前，大街小巷，只要热闹的地方就会有足力健的影子，更有的地方还排起了长队，足力健更是成了继脑白金之后的馈赠佳品，毕竟送老人什么都不如送一份“孝心”，那就是健康。

这个品牌就是主打“专业老人鞋”的足力健，公司成立不到5年，就攻占了老人鞋市场的半壁江山，年售40亿元，在全国甚至国外都拥有无数铁粉。

但就是这个曾风靡全国的老人鞋却莫名其妙地翻车了！

历史却总是惊人的相似：当一个企业和企业家都处在事业顶峰时，光环之下，往往也是万丈深渊，谁也没想到，足力健的深渊来得如此之快：

线下大批门店亏损、关门；拖欠员工工资；占压代理商资金；拖欠供应商货款；内部管理混乱、腐败严重；面临几百起司法诉讼案件；单方违反代理商协议，恶意抢占市场；创始人张京康更是被纳入“失信黑名单”…… 暴利营销昧良心捞钱，牵出足力健一亿大案，受害老人怒揭其灰色产业链。

足力健，真的要凉了吗？

壹

提到足力健，家里有老人的一定不陌生。作为近几年迅速爆火并独占老年市场的老人鞋品牌，足力健可谓是吸金无数。不料近期却频频爆出被强制执行的事。

1月6日，睢县足力健鞋业有限公司新增一条被执行人信息，执行标的是4892.24万元，执行法院是莆田市中级人民法院。而这已经不是足力健第一次被罚了。

从企查查显示的信息来看，足力健当前一共有3项被执行人信息，另两条被执行信息分别是2022年1月4日、2021年7月26日的；三条被执行信息加在一起，被执行总金额超1.079亿元。

而其创始人张京康更是在一年内被五次限制高消费，至今未公布具体原因，这让消费者对这款火遍大江南北的“神鞋”打上了一个问号。

在这之前，足力健的创始人就被曝出将会被冻结股权，在之后张京康和足力健公司一起收到了法院颁发的限制消费令，于是才有了近日足力健被新增的执行人消息。

根据曝出的这些消息可以判断出足力健已经出现了资金问题？正徘徊在破产的边缘。

在刚刚结束的第七次人口普查中显示，我国60岁以上人口数约为26402万人，占到我国人口总数的18.7%，其中，65岁及以上人口为19064万人，约占总人数的13.5%。

如此庞大的老年人口数量带来的必然是夕阳经济的繁荣，所以不少商家也盯上了老年人用品这块肥肉，而足力健正是这趟夕阳经济快船中的一员。

作为异军突起的鞋业新物种，足力健通过“老人鞋”敲开银发经济市场，创立6年时间，年产值就已高达40亿元。

那么，为什么足力健这个品牌会在迅速爆红后爆出这么大的问题呢？

这一切还得从足力健的创始开始讲起！

贰

说起足力健这个牌子，大家一定不陌生，而其创始人张京康的发家之路在业内更是堪称是传奇。

张京康出生在山西一户普通人家，从小就特别懂事，对父母的健康问题很在意。初中毕业之后，为了减轻家里的负担，他出了社会闯荡。

卖鞋、卖衣服、收购农副产品、倒卖家具、木雕等，可以说做过很多种类的工作，但是基本都和销售有着紧密的关系。

2000年，他从山西来到北京，因文凭低，找工作四处碰壁。后来，终于有个销售岗位愿意要他，而他也不负众望，用了6年的时间努力付出，终于当上了销售总经理，紧接着又与一些制药公司合作，做保健品项目，陆陆续续开了约1000家店。

不过显然，张京康的胃口并非是“只为他人做嫁衣”！

走上正轨后，他又不满于此，自立门户地去创业，仍是做保健品。结果，两年时间，亏了3000万，相当于现在的3个亿。

张京康复盘的时候终于了解到失败的原因，那就是没有侧重于用户，只是一味地对产品、品牌还有资源的整合了。

接下来两年，通过销售芽苗菜机和高血压治疗仪，他好不容易还上了大部分钱。这时，创业的心又活泛起来。只不过这次，他变得更为谨慎。

此时，不得不佩服这个出身平凡、学历不高，却勤勤恳恳、努力耕耘的张京康。就算在39岁亏损3000万的情况下，也能够调整步伐东山再起。

叁

2014年，在保健品领域创业失败的张京康决定再出发，受“益生康健”老人鞋的启发，张京康把目光聚焦在了一个这个新细分品类——“老人鞋”，他与青岛双星合作，推出“六超老人鞋”，依靠“舒适+低价”的产品策略和“保健品式”的营销策略，迅速打开市场，一时间供不应求。

“六超老人鞋”的成功让张京康坚定老人鞋这一创业方向，张京康意识到，老人对鞋的需求比想象得大得多，这至少是一个百亿级的市场。

再加上近年来，我国逐渐面临老龄化的问题，老年人出行最大的问题便是安全，因此，张京康便想到要以舒适和防滑为卖点，打造一款专为老年人定制的鞋。这也就是足力健诞生之后，张京康一直拿防滑为卖点的主要原因。

2015年，张京康一眼看中并买下“足力健”商标，成立“北京孝夕阳科技发展有限公司”，正式创办老人鞋品牌“足力健”，启动全国招商，一段商业神话就此开始。

针对老人穿鞋挤脚、磨脚的痛点，张京康推出了“足力健动力鞋”，主打“穿上不挤脚，出门不打滑”，最终一年卖了几十万双。

另外，为了让老年人信服，张京康请来了《渴望》的大女主张凯丽做代言人，并在央视和各地方主流电视台投放广告。

“专业老人鞋，认准足力健”，这个专卖老人鞋的品牌经过明星代言，靠着新颖的想法和暴利的宣传，深受老年朋友的喜欢，足力健老人鞋品牌顿时红遍大江南北；

足力健投出去几个亿，带回来的销售收入是广告费的几倍，年收入过10亿。

肆

作为近几年迅速火爆并独占老年市场的老人鞋品牌足力健，可谓是吸金无数。创始人张京康用了短短三年时间，把足力健品牌从零做到了年销售额十亿，震慑了整个行业。

足力健目前全国门店已有7420家，仅2016年，足力健就从0到开店1000家！

18年更是牛的爆款产品，光是预售就突破了五十七万双。2019年，足力健销售规模达到40亿元；2020年，全国老人鞋销量第一。

可以说，足力健已经成功让消费者将品牌与“老人鞋”划上等号。

凭借一双老人鞋年赚40个亿，张京康的励志人生让他成为了中国鞋履市场的一个传奇人物。

电视广告中经常主推年轻人为父母买东西就是要有孝心，我们不知道张凯丽有没有亲自试穿或者仔细检验过她代言的产品，但在张凯丽动人的广告里，看完不给爸妈买一双，似乎都对不起他们的养育之恩。

尽孝的第一件事就是给父母买双足力健，可笑的是，足力健大量的广告营销已经让老年人乃至青年人认为足力健适合老年人，切中了人们对尽孝的心理需求，却以健康安全的名义，将质量不佳的鞋子堂而皇之被老年人当成出行依靠，其中的危害不言自明。

纵观国内市场，凡是那些有着大规模宣传推广的品牌，到最后大多都会因为虚假宣传被曝光和谴责，所以这个一直大力宣传鞋子防滑舒适的足力健自然也不能幸免。

2019年鞋子大批畅销后，足力健曾因致使老人摔倒骨折而陷入了涉嫌虚假广告的舆论之中。

足力健背后隐藏了多年的灰色产业链，终于在老人们的一纸纸诉状中被揭开了......

伍

早在2019年的2月，足力健就被江苏市场监督管理局发现存在产品不合格现象，并勒令足力健对于产品进行整改；

在2019年的3月，又被安徽市场管理监督局责令整改，但是他确实屡教不改，直到爆出一个老人穿着足力健滑倒在超市门口的消息，这件事情在网上引起了很大的反响，很多老人也反映足力健存在虚假宣传的现象，足力健一时间深陷丑闻。

在品牌极具诱导性的广告里，那些言之凿凿的防滑保护功能却差点成了要老年人性命的罪魁祸首。

我们不知道足力健到底隐藏着多大的问题，但短短四个月时间就被罚三次，足以证明足力健存在不小的问题。

从去年七月份到现在才半年的时间，这个品牌就被强制执行了三次，涉案总金额达到了1.08亿元。

这样的足力健，真是成也张京康，败也张京康！

敏锐发现市场空白，结果却把老年人当作韭菜，肆意进行虚假宣传，消耗品牌声誉；

身为公司总裁，结果却丝毫不把个人信用当回事，让公司和自己的信用一起处于危难之中，人们常说君子不立危墙之下，但是对于企业家来说，更应该注重让自己不要成为危墙。

参考资料：

《足力健的“成长烦恼”》，山东商报

《专业老人鞋，不敢认准足力健了》，财英社

《有位大佬1年赚40亿：最近出事了》，铅笔道