女性·房子·家①|张爱华：跑得了戈壁，还有什么远方到不了

【 编者按】

在房地产行业以及市场上活跃着众多女性，她们或身居要职，或是普通白领，抑或只是个人投资者。她们以聪慧敏锐、细腻精致的女性本色，以干练、勤奋的职业素养，骄傲绽放特有的精彩，无论是对职业，对自身，还是对房地产所赋予的家的概念，都有着独特而发人深省的感悟。

三八妇女节来临，我们走进她们丰富的内心世界，聆听真实的声音，探讨女性、房子与家的关系，也为这些在外独当一面，在家茶米油盐，工作中才华横溢，生活中独立坚强的女人送上真挚的祝福。

这位，是上海地产界美丽的女高管之一，女高管里少数爱跑马拉松的“女神”之一，跑马拉松的地产“女神”里最爱跑戈壁的，没有之一。

放着东渡国际总裁不做，进入旭辉集团，扛起未来业务转型重担，作为旭辉长租公寓业务旭辉领寓CEO的张爱华表示，“做事业和跑戈壁一样，都需要毅力和决心，有时候还需要点折腾。”

戈壁玫瑰

跑戈壁是什么意思？或许还有很多人不明白。

28岁时，张爱华作为全国百强地产企业的总裁入读长江商学院，一次偶然听到了商学院前辈们戈壁挑战赛的分享会，就这么被打动了。戈壁挑战赛最初是由国内几家著名商学院发起的，并逐渐成为“玄奘之路”的经典品牌赛事。这场赛事是在茫茫的戈壁滩上，4天跑完122公里。在这样一种人烟稀少，植被缺乏，烈日酷暑的恶劣环境下，跑步需极强的意志。

张爱华开始了一系列的训练。短短几个月，经历了从脚踝到脚背到膝盖到髂胫束等所有可能伤的部位都折磨一遍的过程。在2014年9月她参加了人生第一个半程马拉松——衡水湖半程马拉松，净时2小时9分。两个月后，她的首马跑出4小时11分的成绩。

然而接下来的每一次跑戈壁的选拔都是对精神和身体的双重考验。崇明岛选拔第一次晕倒；带伤参加不得不半途退赛的海口选拔；终极选拨，被戈壁的高温击倒在离终点800米的赛道，最终无缘当年的比赛。直到第十一届挑战赛，她终于以无懈可击的成绩战胜了戈壁，战胜了自己。

“我这个人，就是爱折腾。”张爱华笑道。

戈壁挑战赛让她深入体验了穿越无人戈壁的历程。同样，经历了虐心比赛的张爱华，比平常人更懂得以积极、健康、持久的动力去拥抱生命中更高的挑战。放到工作中，这些从跑步中得来的感悟就显得尤为珍贵。

不甘平淡

从东渡国际总裁到旭辉长租公寓CEO，对于张爱华来说，是进入开创性的困难更大的行业，“这就像跑戈壁一样，都是喜欢虐自己。我觉得长租公寓这个市场是未来发展的一大方向，商业模式也成立。加上自己也的确觉得需要改变一下，就下决心来做了。”

张爱华到了旭辉之后，在长租公寓行业内第一个大手笔，就是和华师大展开战略合作。旭辉将为华师大规划建设留学生公寓和教师公寓，并提供完善的配套服务，该项目将在今年下半年正式动工，这也是长租公寓行业中第一个校企合作的项目。“这些产品的租金大约在每月3000元左右，针对的是留学生和学校引进的高端教师人才等。”

事实上， 3000元左右的租金对于企业投入来说，获利不多。既然赚不了很多钱，为什么要做呢？张爱华笑得很灿烂，“把日后的客户先培养起来。”

她的想法是，学生从高校毕业工作后，很长一段时间会选择租房居住，因此大学里面的学生将是长租公寓未来精准的潜在客户。“我们从大学里面就开始逐渐培养他们对于旭辉长租公寓品牌的认可度。”

张爱华进一步解释说，目前旭辉领寓分为三条产品线：服务式公寓、白领公寓和更具性价比的青年公寓，覆盖不同客群的需求。高校培养出来潜在客户，目的就是为了以后让他们踏上社会后继续选择这三种产品。

也许，张爱华正是出于女性独特的视角和敏锐的洞察力，才会想到将客户从高校中培养起来的点子吧？

“人到中年，大部分的人都会习惯以安全的配速、熟悉的模式朝着那个看得见摸得着的终点行走，但也有人不甘心，而选择另外一个精彩的过程。虽然充满了挑战和未知，甚至可能失败。但也正是这样的选择才会让你对未来充满期待，不再是按部就班地活着，而是激情四射地绽放。”张爱华在跑戈壁的时候曾经写下这样一段话，这也印证了她对事业的思考。

Q & A

澎湃新闻：作为女人，您最为自己感到骄傲的是什么？

张爱华：参加过戈壁挑战赛，跑过马拉松，让我发现了自己更多的不可能，敢于尝试和面对各种挑战和困难。

澎湃新闻：长租公寓如何给租户“家”的感觉？

张爱华：最重要的还是居住本身。不管在产品设计还是配套设施、提供服务上，都要从客户出发，基于用户的实际使用习惯来考量，提供给客户真正需要的。我们提供基础的配套设施，比如年轻人喜欢的健身房、篮球场、公共活动空间，创造社交基础场景，让住户自发的主动社交，自发形成社群，去寻找志同道合的朋友，让年轻人觉得这是另一个家。在服务方面，一线门店管理人员也是年轻人，和住户年龄差不多，他们把住户当自己的朋友一样对待。