销售4年增长近6倍，旭辉这样破解“中型房企焦虑”

从90亿到530亿，上市4年的旭辉集团销售业绩实现了近6倍的增长，被业界认为是成长最快的房企之一。

2月份拿下8块地

2月27日，无锡迎来新年首场土拍。当日推出的3幅地块中，惠山区9万平方米宅地由旭辉控股有限公司以10.68亿元总价拿下，溢价53.01%，楼面价3932.37元/平方米，旭辉进入无锡。之后，旭辉又以总价5.91亿元拿下另一宗惠山区宅地，溢价61.48%，楼面价4155.79元/平方米。

同一天，在合肥土地拍卖会上，旭辉、北辰联合体以总价13.80亿元，成交单价878.20 万元/亩竞得高新区TF4-1、TF4-2-1号地块。

值得注意的是，2017年开春以来，旭辉在土地市场上动作频繁。除了2月27日这天拿下的4幅地块，整个2月份，旭辉还分别以3.74亿元拿下重庆大渡口老城地块，总价5.03亿元摘得长沙天心区商住地块，以及9.88亿元摘下郑州二七新区地块。

在1月份，旭辉还在北京、天津、中国香港完成了4个新项目收购。其中，旭辉在1月6日以15亿港元的价格收购了香港赤柱舂磡角道一超豪物业项目，首次涉足香港市场，并认为“这是一笔非常好的投资”。

“这是我们一贯的拿地策略，”旭辉集团一位内部人士告诉澎湃新闻，按照确定的“区域聚焦，深耕一二线”战略，旭辉在2017年将继续坚持把握窗口期，稳健布局。在土地市场将继续瞄准一二线城市，但“不拿高价地，不争地王”。

以上海市场为例。2016年，旭辉上海区域公司在上海仅拿下两幅地块，但性价比颇高。其中，宝山区罗店镇美罗家园商办地块总价仅1.81亿元，折合楼板价3998元/平方米，溢价率2.03%，实现“底价”拿地；闵行区莘庄镇闵行新城MHPO-0201单元18A-01A-1B地块则耗资5.9亿元，楼板价11369元/平方米，溢价率74.9%。

当前，旭辉正不断加快全国化战略布局的步伐。在一线城市土地价格日益高涨的背景下，2016年，旭辉瞄准有追涨潜力的热点二线城市，新进宁波、佛山、郑州等城市，目前已全面形成“长三角”、“环渤海”和 “珠三角”及多个二线核心城市的“3+x”全国化区域布局。2016年中期报告显示，旭辉的土地储备达到1350万平方米。而旭辉方面透露，今后每年还将重点进军1-2个二线核心城市，并深耕已进入城市，争取成为所进入城市的TOP10。

为了严控拿地成本、减少风险，旭辉一直坚持合作开发战略，先后与恒基、香港置地、北辰、龙湖、绿地、平安等知名企业建立合作。旭辉方面透露，以合作方式拿下的土地，目前已占到旭辉拿地的50%以上。例如，去年9月，上海区域公司在海南三亚就与恒基合作，以二手收并购的方式共同拿下一幅地块，同在2016年拿下的罗店、莘庄地块也均为合作项目。

追求稳健安全有质量的增长

旭辉董事长林中曾在年前对媒体透露，作为一家中型民营企业，“每天的感觉都是如履薄冰”。彼时，林中表示，房地产行业的集中化程度会进一步提高，目前中国房地产行业的第一方阵格局已经形成。行业发展的马拉松长跑进入下半场，在这一阶段，一旦被落下第一、第二方阵后面，即使最后冲刺阶段再努力，也无力回天，永远难回大众视野。

正因为这样的“中型房企焦虑症”，加速前行的旭辉取得令人瞩目的成绩：从2012年全年90多亿元的销售额，到2016年的530亿元，其销售业绩在4年内实现近6倍的增长，并在2016年成功跻身中国房企16强，被业界认为是成长最快的房企之一。而旭辉方面提供的数据亦显示，旭辉上市以来，年复合增长率超过40%，连续四年实现强劲增长。

就在1月10日，旭辉披露，2016年集团累计合同销售（连合营企业及联营公司的合同销售）金额约530亿元，完成上调业绩（旭辉在2016年8月将年度销售目标由365亿元上调20%至438亿元），合同销售面积约291.63万平方米。2016年年初，上海地区分担了120亿元的销售任务。旭辉上海公司相关负责人告诉澎湃新闻，上海公司2016年销售额超过130亿元。

旭辉2月7日披露的2017年1月的未经审核营运数据显示，2017年1月，集团合同销售（连合营企业及联营公司的合同销售）金额约人民币86.6亿元，合同销售面积约48.42万平方米，销售额及销售面积同比分别增长162.42%、165.02%。

当前，身处“白银时代”的中国房地产格局已愈加清晰。为了实现更进一步的发展，林中强调，“旭辉一直以来都追求稳健、安全、有质量的增长，未来会在负债、盈利、质量平衡等方面力求做到同规模企业中的最好。”

旭辉更为在意规模与利润之间的平衡。从2016年半年业绩来看，旭辉近年来的利润保持着持续增长的势头，2016年上半年共实现9.48亿元的核心净利润，比去年同比增长52%。而在2016年半年业绩报告会上，旭辉集团总裁林峰透露，旭辉的融资成本在未来会持续降低，力争在2017年底将融资成本降至低于5%，以募集更低成本的资金来支持企业的发展，促进债务结构的进一步优化。