180多岁的工业巨头施耐德电气，向初创企业开放创新朋友圈

偌大的会场里坐得满满当当，前排就坐着来自施耐德电气、亚马逊云科技、中科创达、亚信安全、清华大学全球产业研究院的相关负责人，工信部国合中心代表也通过视频连线参与。他们是当天的考官，随后，10家创新技术企业陆续登台，展示了关键设备预测性维护、生产排程、无人控制系统、工厂数字化碳管理等制造业场景下的数字化解决方案。

经过半年多的创赢计划营培训、场景探访与联合方案开发，这场答辩相当于初创型企业在孵化平台的“毕业典礼”，是其与工业巨头联手开赴绿色智能制造市场的起点，也是国内大中小企业融通创新的缩影。

曾几何时，大企业的封闭式创新大行其道：这一理念认为成功的创新需要企业全过程强有力的控制，企业必须自行研发技术并生产、销售产品，提供售后服务、财务支持。该思路用封闭的资金供给和有限的内部研发力量确保技术的保密和垄断，曾声名显赫的GE实验室、贝尔实验室、杜邦实验室等企业实验室都是典型。但随着市场整体创新速度加快，下游应用市场越来越精细化和个性化，大企业的开放式创新成为潮流。

“没有一家公司能够拥有全部创新技术和解决方案，包括我们在内。”在前述近日举行的绿色智能制造创赢计划上海总决赛现场，施耐德电气高级副总裁、工业自动化业务中国区负责人庞邢健对澎湃新闻等媒体说道。该公司拥有180多年历史，是全球规模最大的综合性工业集团之一。伴随工业数字化转型向纵深发展、应用场景进一步细分化，开放的创新平台已成为巨头们保持“大象起舞”能力和强化市场地位的重要补充。

绿色智能制造创赢计划上海总决赛现场

庞邢健表示，初创企业加入大企业的创新阵营，两者的地位是平等的，“并不意味着小企业会失去自己的优势和主权。这是一个共赢的局面，助推初创企业快速成长的同时，促进施耐德电气在整体解决方案上的完整性。”

工业领域的细分场景庞杂、细碎，老牌工业集团的强项在于全球化的研发实力，经过数十年并购、分拆、重组积累起来的覆盖广泛终端市场、贯穿全生命周期的业务组合，以及市场、渠道和品牌优势。初创企业则对长期聚焦的某些细分领域技术有更深入的洞察、快速迭代、整体更灵活，但在市场开拓、战略制定上经验不足。大小企业间合纵连横、嵌入式合作，才能打通制造企业数字化转型的“最后一公里”。

为此，施耐德电气从2020年开始举办“绿色智能制造创赢计划”，每年面向中小企业发布具有挑战性、贴合市场热点的应用场景，对报名企业层层选拔后进入加速营。2021年3月，第二届绿色智能制造创赢计划启动。创赢计划的每个联创团队，由施耐德电气内部员工组成的联创小组，行业和技术领域的专家导师，两家联创合作伙伴的创业公司以及参与联合创新的客户相关人员组建。

庞邢健表示，要构筑这样一套创业孵化与技术创新平台仅靠施耐德电气一家的力量是不够的，因此在首届基础上扩充出更全方位的“导师”阵容，比如云服务供应商亚马逊云科技、专注于嵌入式人工智能算法的中科创达、网络安全软件供应商亚信安全，学界资源清华大学全球产业研究院等，本届绿色智能制造创赢计划的共同主办方还包括工业和信息化部国际经济技术合作中心。

“挖掘一批‘专精特新’的中小企业对于中国制造业的高质量发展至关重要，也是此次绿色智能制造创赢计划的目标之一。”工信部国合中心副主任李毅锴在当天致辞中表示，“自身能力再强也打不了几个钉”，此次与施耐德电气等合作伙伴共同开展绿色智能制造创赢计划，目标之一就是在产业链、供应链、价值链之间进行协同共生、合作共享、互利共赢的实践，有意识地培育基于工业互联网的创新生态体系。

本届绿色智能制造创赢计划中，最终摘得桂冠的上海辉度智能系统有限公司开发了水泥行业关键设备预测性维护系统。该系统上线一周，就分析出设备运行中的异常状态。客户一开始不太相信，因为人工巡检时并未发现这个问题，还以为是联创方案有问题。但当用户配合地进行实地检修后，发现故障确实存在，这也大大增强了客户对于数字化系统的认可和后期的积极配合程度。

现实中水泥工厂设备维护工作的状态大多属于“故障性抢修、人工定期巡检、定期预防性维修”模式，欠维修过维修同时存在，通过设备预测性维护可以减少设备异常导致的非正常停工次数、抵御潜在生产风险。施耐德电气一直在为客户提供水泥智能工厂的解决方案，但智能工厂的整体架构缺少一个重要构件，即设备预测性维护。与辉度智能合作的联合解决方案，补上了这一环。

辉度智能CEO许跃华对澎湃新闻表示，该公司是一家聚焦于工业物联网、AIoT的企业，核心团队都是技术背景出身，但“创业过程中一直陷入很强的技术思维里”，“作为初创企业，我们有很多劣势，唯一的优势是在细分行业里的某些独特技术，市场、资源、渠道和行业经验上存在明显短板。我们也服务过很多欧洲客户，但订单都不大，所以我们也在寻求合作伙伴帮助我们开拓市场。”

许跃华认为，在绿色智能制造创赢计划中施耐德电气的行业专家与联创各方从技术、市场、渠道、品牌等方面提供了支持，最终产品是联创团队一起磨合出来的，“施耐德电气的技术规模比我们大无数倍，但联创过程中是很平等的合作伙伴关系，没有你是大企业、我是小企业或是甲乙方的区分。”

施耐德电气与加入联创生态圈的初创企业将共同开拓市场，合作模式灵活。庞邢健介绍，既可以向客户单独提供联创合作伙伴开发的应用或产品，也可以将联创合作伙伴的产品打包进施耐德电气的解决方案，“未来的合作方式既是技术上的合作伙伴也是商务上的合作伙伴。”

数字化离不开“朋友圈”，大企业创新更需要朋友圈。庞邢健说，不光是工业领域，很多领域的跨界融合已经变成现实，“没有一个企业能长期在一个圈子里边玩，我不出来，别人也进不来，这个时代已经过去了。共创其实是在原有体系提供的系统或解决方案一时无法满足客户更新要求的情况下，引入其他方合作伙伴，向客户提供更整体的方案与交付。”