谢金雄：碧桂园要在一线市场更有质量的增长

【编者按】

中国房地产市场最近十年收获了几何级增长，典型案例比比皆是，例如，链家研究院的数据显示，2016年全国新房及二手房交易额预计达到15万亿，相当于美国市场的2.5倍，日本市场的12.5倍，这一数据在2008年只有3万亿。

然而，仍有许多问题需要寻找答案。除了规模和效率，房企还应有什么价值观？未来的市场将如何演变？企业创新之路将走向何方？等等。澎湃新闻《上海地产十年人物志》系列人物访谈，旨在呈现上海房地产市场之“变”，房企之“变”，人心之“变”。今日推出的是碧桂园集团副总裁、沪苏区域总裁、印度新德里区域总裁谢金雄的专访。

碧桂园集团沪苏区域在2016年实现销售业绩308亿元，超额完成目标，创下历年最好业绩。

碧桂园集团副总裁、沪苏区域总裁、印度新德里区域总裁谢金雄日前接受澎湃新闻专访时表示，碧桂园想要的是可持续的、高质量的发展，打造一线市场的高性价比优质产品。

“第二次业绩翻倍，有质量的增长更可贵”

截至2016年底，碧桂园集团沪苏区域在上海、江苏投资、开发和管理的房地产项目已超过60个。

谢金雄告诉记者，集团在2013年实现了翻倍增长，销售首破千亿。2016年再次翻番，实现业绩3088亿元（2015年为1428亿元）。“难能可贵的是，这次的业绩翻倍是有质量、有口碑的增长。”

“一二线城市对我们2016年业绩翻番的贡献是很大的。”谢金雄指出，碧桂园实现第二次业绩翻番，2015年“重返一线城市”的战略功不可没，这对碧桂园的品牌有很大提升，对环上海项目的推动成效显著。

谢金雄强调，此前碧桂园注重的三四线城市战线并没有收缩，只是打法跟以前有所区别。目前碧桂园对项目的选择更加科学合理，适度拿地、分期开发，坚持打造最好的环境，做最好的产品。

谢金雄表示，2015年年末至2016年，房地产市场行情持续升温，但作为开发商而言，更希望这个市场是稳步增长、长期健康的。

严格的品质要求和强有力的成本管控，才是保持良好业绩的关键要素。在开发理念上，沪苏区域强调快速开发，打造“五星级的家”。

一方面，注重对产品质量的管控，以精准的定位与优秀的产品设计，获得市场的认可。2016年6月，位于上海嘉定的碧桂园嘉誉项目开盘当日即获得8亿元的销售额。

另一方面，在规模效应下，碧桂园的全产业链模式，使其在开发速度、集中采购等方面更具有优势，有效降低各方面成本，使产品性价比更高，也正体现了碧桂园“建老百姓买得起的好房子”这一经营理念。

2017年，碧桂园沪苏区域将继续深耕沪苏市场。基于过去一年打下的坚实基础，谢金雄表示，目前“整个团队都充满激情，很有信心”。

提到2017年的业绩目标，谢金雄说，2017年的地产大市场应该是“稳字当头” ，“区域的年度业绩目标希望在308亿的基础上实现50%左右的增长”。尤其是在江苏市场，希望能够与兄弟区域一同发力，针对江苏市场的销售业绩早日实现1000亿元目标。

此外，碧桂园在印度新德里市场的项目也在推进中。谢金雄表示，“房地产有能力成为中国走出去的代表产品。”

“海内外稳步发展，收获更理性的业绩”

一路向前，所向披靡，但这并非意味着碧桂园沪苏区域就毫无压力。不断壮大的规模之外，尤其是在一线城市，愈发激烈的市场竞争与业绩指标正不断产生新的压力。

“尤其是上海。”谢金雄坦言对沪苏区域在上海的探索还不满意，“2016年，尽管环上海的项目拿下了近百亿的业绩，但占上海地产市场的份额也只是九牛一毛。”

众多品牌开发商云集的上海市场，竞争相当激烈，尤其是土地获取难度大。“我们想要收获更为理性的业绩，在上海稳步发展。”谢金雄表示，2017年市场占有率会进一步提高。

碧桂园集团沪苏区域当前在上海市场拿地方式相当灵活，招拍挂、合作、并购、旧改、PPP项目，并通过尝试找寻合适地块落地科技小镇、特色小镇等方式，全方位开拓上海的市场。

谢金雄认为，更重要的是真正做到有质量的增长，“不能只是把蛋糕做大，没有质量。这不会是持续的增长，碧桂园未来发展，品质、口碑都要保障。”

立足碧桂园国际化发展进程，谢金雄表示，将立足沪苏及印度两大区域市场，不断做实做强，做行业内最具竞争力的区域公司。