林清轩控诉香奈儿，打响山茶花保卫战

文 / 棠棠

1月3日，国产护肤品牌林清轩创始人孙来春在微博发布长文，指责国际著名奢侈护肤品牌香奈儿（CHANEL）针对林清轩的不正当竞争行为。

孙来春在长文中透露香奈儿挖走多位林清轩一线员工，此番转入红山茶护肤赛道不是突发而是早有预谋，他们来势汹汹剑指林清轩。就在孙来春微博宣战的当天，香奈儿在微博发布了一条新品预告，宣传即将上市的红山茶花系列护肤品。

此外，孙来春还表示：“红色山茶花主要分布在中国浙江、江西等地800米以上的高山上。欧美本没有这个品种，因而香奈儿并没有做红山茶花护肤品的基因条件。” 看起来，这场红山茶花保卫战一触即发。

有意思的是，在林清轩微博宣战香奈儿后，舆论显著地分成了若干派。其中不乏支持国产的消费者声援林清轩，但更多的声音却集中在越级碰瓷和爱国营销上。

一场红山茶花保卫战

1月3日，国产护肤品牌林清轩创始人孙来春在微博发文控诉法国奢侈品品牌香奈儿，“林清轩的各位战友，一场战斗已来了。”

孙来春在长文中指出，林清轩专注中国红山茶护肤科技，已经是第十二个年头。没想到香奈儿会在今年推出红山茶护肤品，其主打功效也和林清轩一样——修护抗初老，剑指林清轩。他声称，香奈儿此番转入红山茶护肤赛道不是突发而是早有预谋，并透露在2021年有多位林清轩一线员工被香奈儿挖走。

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林清轩说的这场“战斗”源于香奈儿自去年12月底开始的红山茶花相关产品宣发。

2022年1月3日，香奈儿在微博正式发布了新品预告，并称“红山茶花”新品为“香奈儿一号”。广告片中王一博、张钧甯、刘雯等多位明星手持红色山茶花现身助阵，“引领新的时代”、“开启美的未来”等文案不难看出“红山茶花”这一新标签对于香奈儿美妆的重要性。

香奈儿 红山茶花新品预告

在香奈儿发布新品预告后，孙来春转发介绍林清轩招牌产品山茶花润肤油的微博并表示，“这是林清轩创业以来受到最猛烈的进攻，这场保卫战事关林清轩生死，也事关中国第一个高端化妆品品牌能否脱颖而出，于国于企，没有退路。”

孙来春微博截图 号召消费者关注

作为深耕红山茶花护肤领域十余年的品牌，拳头产品与国际大牌相撞，其焦虑担忧可想而知。但孙来春这番话将两个品牌的商业竞争提升到了“事关中国第一个高端化妆品品牌能否脱颖而出”的地步，舆论就变得微妙起来。

当然不乏消费者声援林清轩支持国货，质疑香奈儿从白山茶花转战红山茶花赛道；

但更多的声音集中在林清轩“越级碰瓷”香奈儿，和利用网友爱国情绪借机营销上。甚至有网友直言，“难道不应该反思一下员工为什么会被挖？”、“可可只生长在非洲、拉丁美洲和东南亚，那是不是以后不是这些地方的品牌都不能贩售巧克力了？”

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民族品牌 VS 国际一线，矛盾究竟在哪

至于引发“战斗”的红山茶花，据林清轩官网信息，红山茶花护肤是其主打概念。2012年，创始人孙来春到客家人家中做客时发现其七旬老人容光焕发，山茶花油即为秘籍。在林清轩30多位科学家和10余年攻关下，拳头产品山茶花润肤油实现了三次升级、累计销售数百万瓶。

林清玄 官网品牌介绍

不难看出，这个品牌正在打造“林清轩就是山茶花润肤油”的品牌形象，以此占据消费者心智。的确如此，在香奈儿之前还未有其他大牌以“红山茶花护肤”作为产品卖点。如此一来，国际大牌加入红山茶花赛道带来的威胁便不难理解。

众所周知，香奈儿创始人Coco Chanel 对白色山茶花情有独钟。山茶花是其品牌标志性的象征和商标资产，无论时装或是高级珠宝，山茶花的元素无处不在。除却标志性的白色山茶花，红色、粉色山茶花也早被运用在产品、配饰和包装上。

香奈儿中的红色山茶花

据界面新闻报道，香奈儿在山茶花成分护肤方面同样持有技术专利。2017年3月，香奈儿就曾宣布创造了首个用山茶花油滴颗粒制成的面霜，实现了工业技术突破。

从2021年12月开始，香奈儿已在微博、小红书等多个平台进行“红山茶花”系列新品的预热，还有小红书用户在12月底就收到了红山茶花的香水小样。值得一提的是，香奈儿美妆的官方社交账户头像已换成了“红茶花图片”，小红书简介写到：“红山茶花开凄美的新篇章”——推新力度可见一斑。

小红书截图

由于香奈儿“资金投入、品牌声量、资源等都占上风”，林清轩作为“红山茶花护肤领域”的先行者难免如临大敌。截至目前，香奈儿方仍未就林清轩的微博指控作出回应。其新品将在今晚9点正式发布，而两天前的新品预告已被转发超百万次，观看了八千万次。

香奈儿官网

林清轩对香奈儿的紧张还有一层原因——近年来，香奈儿、爱马仕、路易威登点等国际大牌相继入局高端化妆品赛道。这些大牌以变相降价争夺国内消费市场，竞争正在加剧。

但在此次“山茶花保卫战”中，有网友直言：“这俩价格有壁吧，面对的不是同一群体。” 虽然30ml的林清轩山茶花润肤油也要697元，50ml的山茶花黑金面霜需830元，但多数单品定价在600元以下，与香奈儿山茶花系列产品并不在一个价格带上，对标客户群也不一样。仅从这个角度看，孙来春或许不必担心香奈儿新品对林清轩产生太大威胁。

两品牌官方旗舰店价格对比

剑指香奈儿，林清轩的底气何在

即便如此，“高端”仍是林清轩想做的标签之一。

创立于2003年的林清轩，是上海本土原创品牌。其以中国传统草本作为原材料，瞄准中高端市场的年轻用户，主打强修护和抗初老功效。据其官网信息，林清轩覆盖了山茶花原料、科研、生产、销售的全产业链，已在浙江、江西等地合作超万亩山茶花基地，掌握核心原料的供应，并组建了一支由30多位科学家组成的科研团队，拥有60多项专利，其中有19项发明专利。

据天眼查数据，林清轩目前已完成了A、B两轮数亿元融资；两轮融资后，品牌估值增长已超过三倍。

来源天眼查

与此同时，2021年我国美妆化妆品赛道共发生77起融资事件，披露金额超61亿元。想从这个赛道杀出重围，砸钱玩营销已不再管用，产品品质才是真章。因此林清轩重投研发和原料，也是竞争下的必要选择。

目前，林清轩的线下渠道已逐渐进入一线及新一线城市的高端商场，林清轩广州正佳店甚至就在一线大牌雅诗兰黛的旁边。另外，林清轩在全国诸如上海美罗城、来福士、宁波万象城等高端商场的高化区设有近400家门店，成为少数能在国际高端护肤品市场占据一席之地的护肤品牌。

林清轩线下门店

据中国商报援引天猫数据，2020年9月，林清轩旗下山茶花润肤油在直播间创下了“2分钟销售1.6万瓶，成交业绩超1000万元”的成绩。而这个成绩，让林清轩的线上旗舰店在护肤品行业销量榜单中一度超过娇兰、SK-II等国际大牌，位列第一。

从这个角度而言，其创始人在此次风波中所说的“事关中国第一个高端化妆品品牌能否脱颖而出”确有现实支撑。

天猫618国货之光排行榜

曾在天猫“国货之光小时榜”大幅领先其他品牌的林清轩，的确常以“国货之光”的标签出现在大众视野。去年八月，其因为因门店销售的两款产品涉及功效宣称问题，被浦东新区市场监管局罚款5万元。在功效宣传上翻车的品牌并不少见，但要配得起国货之光的赞誉，林清轩显然还有更长的路要走。

市场是开放的，消费者的眼睛是雪亮的。红山茶花赛道非林清轩一家独占，但重研发重原料重产品的品牌，总会赢得消费者的青睐。这场山茶花保卫战的胜负，或许不在博弈而在于自身。

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原标题：《林清轩控诉香奈儿，打响山茶花保卫战》

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