武汉一大学教师7年垫资两万让学生“练摊”，业绩与成绩挂钩

“第一天网上预订5个，摆摊售出15个……”日前，武汉传媒学院2015级会展经济与管理专业的刘爱蕾同学在市场营销课课堂上，对他们小组一个月的摆摊经历进行总结。

教授这门课的是该校文化管理学院院长助理苏娴老师。一个月前，她将该班37位学生分成6组，并为每个小组垫付了500元启动资金，让他们利用课余时间“练摊”。前期市场调研、确定售卖商品、进货、制定销售策略、售卖等环节均由学生自行分工承担。课程结束时归还启动资金，学生的销售业绩和摆摊总结也与这门课的期末作业成绩挂钩。

“围巾、拖鞋大甩卖。”“三块钱买不到吃亏，买不到上当，却能买一杯暖暖的姜汁可乐。”上月底开始，每到晚上或周末，同学们的卖劲吆喝就会吸引不少师生的目光，校园马路也变成了热闹的“小汉正街”。该班同学刘爱蕾介绍说，这次“练摊”他们小组商定卖滑稽抱枕，第一次从网上批发了22个抱枕，但出现了一个残次品。“上理论课时，苏娴老师了解情况后，提醒我们网购要先验货再收货，注意防骗。”

据了解，苏老师上市场营销课布置“练摊”作业已有7个年头，每个小组的垫付资金从最初的300元涨到了如今的500元，总共近两万元。“学生们在实践中得到的体验，比干巴巴的理论更有效。如果最后亏了，所有组员一起承担，这样也有一定压力。”苏娴老师说，2009级一个学生小组在校外拉到了赞助，没花成本就赚了近3000元，去年还有个小组卖姜汁可乐，是这么多年来第一次遇到的，学生们的想法越来越新颖，这让她感到欣慰。“亏损情况很少，这个实践我会继续下去。”

（原题为《大学老师7年垫资两万让学生“练摊”》)