突然发现，“性感”已经代表不了维密

随着社会进步带来的女性自我意识和消费能力的不断提升，“她经济”持续释放价值空间，市场上专门为女性生产的产品也越来越多，其中内衣行业有着最显眼的地位，尤其是近几年，市场上的女性内衣品牌和内衣款式越来越多，传统的、新锐的、钢圈的、无尺码的、少女的.....一时让人眼花缭乱。

前段时间，商隐社发布了《中国胸罩大战，爆发了》这篇文章，引起了读者的大量关注和业界的广泛讨论，很多女性读者也纷纷在后台留言谈了自己对内衣的各种看法。

从读者的分享中，我们感受到了女性消费群体对内衣的偏好已经从“悦人的性感”转变为“悦己的舒适”。

很多商家也早已觉察到了女性群体在内衣选择方面的转变，最具代表性的就是维多利亚的秘密。

提到维密，过去人们联想最多的是“走秀”和“性感”，但近几年，维密开始更加强调其产品中关注女性身心健康和自我发展的部分。

而与其他内衣品牌不同的是，维密不单纯认为当下被诸多商家和资本热捧的无尺码是女性“舒适”的唯一答案，因为无尺码并不适合每一名女性，而是强调“不一样的女生，不一样的尺码”，更多从个体角度出发。

此外，维密不只是把“悦己”“舒适”的理念放在内衣上，其休闲睡衣、运动休闲服、香水、身体护理产品等都一脉相承。

商隐社近期就内衣的相关问题跟20位女性用户聊了聊，从中选出了具有代表性的6位，通过她们的使用经历和感受让我们对内衣在现代女性生活中扮演的角色，以及维密在内衣行业中的角色有一个更直观的了解。

作者 | 余扯淡、柳絮

编辑 | 齐马

商隐社研究团队商业组

本文为商隐社原创文章，转载请联系后台

一、选择内衣是件挺头疼的事

女性胸部是人体最复杂的部位之一，导致女性内衣在实际设计、生产、测量时，需要较多的变量去描述。从人体工程学测量角度讲，即便是简化版的测量也需要20个以上的参数。

这带来的结果是，女性内衣尺码并没有绝对的统一，即便都是75B，也因每个人胸型的差异而带来很大不同。所以女性在选择内衣时，除了要面对不同款式、颜色，以及不同的罩杯和底围之外，还要考虑是否真正合适。

更关键的是，一般的衣服选得差点意思还可以勉强穿着，而内衣一旦不合身，就会带来整体的不舒服。

很多女性用户都谈到了选择内衣时带来的困扰。

1、

我是小胸的女孩子，在我小的时候买内衣总是讲究聚拢，把胸抬得高高挺挺的穿衣服很好看啊，我买的都是有钢圈的，大多数都很不舒服。原先以为是钢圈不舒服，后来发现很多时候是没选对尺码。

我觉得小胸妹子买内衣就难在尺码合适和承托胸型，设计师好像没有见过平胸？很少有不空杯的，特别是胸前两块面料一定要够柔软，但是很多内衣为了形状挺翘舍弃了面料的舒适度。

至于购买内衣的途径，以前我是线下买，现在因为忙和疫情，基本线上买了，所以也会更多遇到退换问题。导购和内衣专家可以在顾客购买的时候多倾听她们的需求，推荐更合适的而不是更贵的内衣。

买内衣就像是跟人交往，要多尝试、多遇见才能找到合适的。

二、在挑选内衣上，年轻人正变得理性

在内衣刚传入中国的前几十年，国人对内衣有些懵懂，买内衣时甚至有些遮遮掩掩，在内衣选择上大多数人也跟随潮流和商家的宣传，对于不太合身的内衣凑合着穿，即便在意，也只是从简单的“大”“小”“松”“紧”等方面考虑。

但随着社会发展，年轻女性自我意识有了很大提升，在消费方面也更具个性化，

购买内衣成为了一件“悦己”的事，豆瓣、抖音、小红书等社交平台的崛起更是为她们分享购买经验提供了极大便利，好的方法、适合某种胸型的品牌和款式更容易被大家看到。

每个人有了更多条件来了解胸部知识、内衣构造、内衣品牌，从而更理性地选择适合自己的产品。

2、

进入青春期后这么一个不大不小的问题恰恰成为了我的一件“心头大患”，因为毕竟是涉及到比较隐私的问题，也不好和人商量。

购买内衣也总结出了蛮多的经验。简单来说就是多看科普，多试穿。

很多人在选择内衣时都只是浮于最表面的现象。但你要问到是什么造成的，大多数人不知道，只是发现不合适，没有深究不合适的原因，频繁试穿也难以找到合适内衣。

买到合适的内衣不简单，但也并不是特别难的事，只是需要花费一些时间、精力和成本去了解胸部的科普、内衣的科普，了解各种内衣品牌，再结合自身的购买、试穿去做选择。

胸会变化，品牌的设计也不是一成不变的，买到手的每件内衣都需要反复试验，并不能一劳永逸。

3、

我现在穿的内衣是软杯面带钢圈的薄棉杯，穿着很合适，一开始是在豆瓣的bra组看到的这个款式，当时有人推荐，我就线上买来看看，后来换了多次才试到合适的尺码。

一直没有考虑过线下买内衣是因为我家不在一线城市，附近感觉没有大的品牌店，小店又怕不专业。

这时互联网就给了我很多帮助了：豆瓣小组是yyds。我之前在豆瓣的bra组看了很多相关的科普，然后按照一张科学测量图自己测量了7组数据，包括下胸围2个数据、上胸围3个数据和横围2个数据。

我可以算是线上买内衣的达人了。自己的经验是，多试几个品牌吧，尽量找到最符合自己的内衣。再分享一个小心得：穿到合适尺码内衣的感觉就是整个胸部被承托住了，被内衣的罩面好好的包裹在里面，走楼梯也完全不会晃。

4、

我比较随性，穿的内衣品牌也是没有固定的，都是适合大胸女生穿着的品牌。

找到合适的内衣是一个很漫长的过程，我开始了解大罩杯内衣是在2016年左右，那时候大胸女生都很难买内衣，用户少，需求不算高，没有专门针对这一部分人群的商家，而且大罩杯内衣的杯型跟小罩杯完全不一样，需要重新研发，又没有足够的用户试穿修改，耗费的精力也就很大。

此外，用的面料更多，受力分布也不同，也得考虑到不同胸型的差异性，还要考虑做出来能不能卖得出去，库存积压也是件很可怕的事情。所以我当时只能去代购海外的内衣品牌。

对我来说，买内衣最关注的还是尺码，合适的内衣不会压迫胸部，不会觉得不舒服，钢圈正好贴合胸部外缘，罩杯容量正好包裏胸型，底围不紧不勒，就是穿在身上会有爽全感和包容感，而不是束缚感,这是最重要的。

我自己深感中国内衣的“科普”做得还不够多，记得有一次我跟女生朋友交流谈到了内衣尺码这个话题，说到我的尺码是70J，很多人一听就瞪大眼睛了：J罩杯，听都没听过，我总要解释和科普很久。

三、不一样的女生，不一样的尺码

内衣重要性逐渐凸显和女性消费能力提升带来的是内衣行业的大发展。

近几年，市场上各种定位的新锐内衣品牌不断出现，传统内衣品牌也开始加速转型，呈现出众多新老品牌齐唱戏的局面。有数据显示，截至2020年底,中国女性内衣市场规模已超1600亿元。

相比之前，不管是新锐品牌还是传统品牌，很同步的一点就是更加从“为女性”的角度出发。在这方面，国际品牌维多利亚的秘密最具代表性。

维密创立于上世纪70年代的美国旧金山，在2017年通过维密大秀进入中国，将女性的性感诠释到了极致，多年来对女性的美和需求也有深刻的理解。

当下，维密做了一次重大转变，更加强调女性身心健康和自我发展的部分，在内衣方面，不试图通过单一款式满足不同女性，而是注重“不一样的女生，不一样的尺码”，用更多种设计、更多款式、更多风格来满足不同需求的女性，甚至还推出了首款针对乳腺癌术后恢复人群的文胸。据悉，在中国，此款文胸将全部用于捐赠。

而且不只是内衣，维密的休闲睡衣、运动休闲服、香水、身体护理产品等也都对女性进行全面的关注。

所以，从这几年来看，“性感”已经无法概括维密。

5、

在维密还没有进入中国的时候，我已经是维密的用户了，那是四五年前了。只不过以前在国外买得比较多，而现在我一般在天猫上买。

其他有些日本品牌虽然有所接触，但是维密一直是我的“主力军”。从最早接触到它们家的香氛产品到后来的睡衣和Pink系列运动休闲服再到内衣，这条脉络其实挺清晰的，我自己最喜欢的当然是居家休闲系列。

我对内衣裤的要求是“舒适”排第一位的。我觉得维密很贴心，能照顾到女生细腻的需求。我很喜欢维密的无痕内裤，女生在夏天总有这样那样的烦恼，维密的无痕内裤在保证了舒适的前提下又防止了尴尬，这让我觉得特别惊喜。

除了舒适之外，维密的设计也是我所喜爱的，从吊带到连体衣再到法兰绒的睡袍，在设计颜值上都是没有睡衣品牌能出其右的，它带给我的不单单是舒适，更是对身心的愉悦！即便这并不是出门在外穿的衣服，但我依然相信许多女生和我一样把它看得非常重要。

都说维密现在正在处于转型期，但我并没有对此放上太多的关注，因为对我来说我对于内衣所抱有的三点期望：舒适、多样和颜值。维密一直都有具备。只要它永远保持这三个要素，我就会无条件地继续支持维密。

6、

我猜维密是最早一批打造内衣旗舰店的品牌之一，多数人也是被它养眼的布局所吸引的吧。维密整个色系、味道、布局以及模特的摆放方式都是很新潮的，不少人路过都会想去看一看。

我接触这个品牌有超过5年以上时间了，我买过它的内衣、睡衣，它们之前出的一些休闲服饰我也有买过。我喜欢在线下购买它们的产品，因为像我之前说的，维密线下店的服务体验特别好，有专门的内衣专家和专业的导购，总是让我能找到颜值和舒适并重的内衣。

有一句话叫做“内衣是女人的第二张脸”，维密最让我印象深刻的还是它的设计，它整体的设计感是很强的，并不单单就是居家的一件衣服，它不仅是一个功能性的产品，更多的是创造了一些观赏性，让你觉得这也是一个配饰，从而身心感到愉悦，自己觉得开心。

我觉得维密虽然是一个以时尚、性感为招牌的品牌，但它的价钱也很亲民，最便宜的内衣只要100多块钱。

我最近也注意到维密的一些转型，举例来说，以前提起维密好像都是那种超模之类的，但现在可能更注重“每位女性都有自己独具个性的美”，更贴近所有人了。

你认识维密可能是因为大秀，但最终决定你成为这个品牌深度用户的是你对这个品牌产品的认可。营销怎么做不重要，它只能影响你的第一次选择，但后面产品对你的吸引力，包括是否适合以及舒适度等，才是最重要的。

四、内衣多样化热潮中的新老品牌

女生内衣的选择由于种种原因，一直处于一个无法与人言说的“灰色地带”。与熟悉的家人、长辈诉说总是怕尴尬，与朋友诉说又可能无法得到正确且富有指导性的建议。这样一来网络便成为了所有需求奔向的一个渠道口。

比如我们不难发现，在几位采访对象中，她们信息的获取来源大多都是豆瓣、小红书等社交平台。这样的论坛兼备了资源共享和私密性保障的特征，许多受访者获取胸围的测量方法都是通过网络途径，并最终通过网上店铺购买内衣，但这样的方式也有其劣势：踩坑、碰雷的概率很大，几乎每个人都要通过一到两件不合适的内衣交学费。

而维密这样的线下店铺在这一方面就优势尽显了：除开氛围舒适，可以试衣之外，店铺里还有专门的导购员帮忙测量胸围，帮助顾客“避坑”。传统的线下店铺在试衣效率上面仍然有着非实体店所不能替代的功能。

除此之外，我们还能看到大多数女性均有着属于自己的烦恼：找到属于她们的合适的内衣并非易事。从受访者的言谈中可以了解，早些年间中国的内衣市场，罩杯的多样化还远远不够，这样使得很多胸型无法契合罩杯的女孩十分头疼，甚至不得不转而去国外海淘。

但随着维密等国际大牌进入中国，以及中国本土内衣品牌的崛起，这个局面发生了转机，多款式的设计和多样化的罩杯尺寸，给了女性消费者更多选择的余地。而电商平台的发展，也让越来越多的新兴品牌开始投入到内衣多样化的热潮当中。

新锐品牌伴随时代而生，但也需要在对用户和产品的理解上更加沉淀。而以维密为代表的传统内衣品牌，如果面貌能够不断更新，同时保持其在产品品质上一贯的专业性，其实更容易获得消费者的青睐。