三亚都忍不住求组团，电竞+文旅撬开年轻人的钱包有多容易？

在落幕的MSI（英雄联盟季中冠军赛）上，RNG战队以3:2的比分击败韩国DK战队，时隔三年再次捧起冠军杯。这场远在冰岛举办的电竞比赛，在国内引发一次次的社交狂欢。

另一边，为严格配合疫情防控工作，王者荣耀KPL联盟赛事委员会宣布，取消深圳DYG主场5月27日的线下观赛，已购票的游戏粉丝们直呼遗憾。

电竞赛事，拥有庞大的观众基础，一度是国内各城市目的地的“引流利器”，也是玩家们为游戏“氪金”从线上转移到线下的最初方式。而随着电竞产业规模的急速扩张，国内的电竞IP逐渐丰富，商业模式也在迭代更新。电竞、文旅这两个关于“玩”的产业，更是不断尝试跨界融合。

电竞，不再意味着一款单纯的游戏或赛事，玩家们“氪金”也不再仅限于线上虚拟的游戏世界。这个“男女通吃”的新兴产业，如何帮助目的地一次次轻松“撬开”年轻人的钱包？

一、电竞IP：目的地“引流利器”

2017年11月4日，《英雄联盟》S7全球总决赛在国家体育场“鸟巢”精彩上演。

这是该项全球顶级的电竞赛事首次在中国举办，决赛票价从280元到1280元不等，约4万张门票全部在赛前售罄。尽管决赛门票一度蒙上黄牛阴影，但比赛当天，全国各地的电竞爱好者仍纷纷涌向北京，决赛现场座无虚席。

游戏发烧友对电竞赛事的热情可见一斑。

2020年，《英雄联盟》S10总决赛再度登陆中国，该次赛事选址在上海浦东足球场。尽管由于疫情防控政策，总决赛现场仅开放6312个名额，但观赛资格摇号登记人数已突破250万人次。

动辄吸引上万人前往、上百万人报名，电竞为城市文旅产业发展赋能的趋势已显而易见，为目的地城市引流便是最直观的体现。而在顶级赛事、大型会展之外，“电竞IP+文旅”的组合正在探索更多新鲜玩法。

今年5月1日，一场为期3天的三亚x《和平精英》2周年庆起飞狂欢节”空降海棠湾。据悉，该活动由三亚市旅游推广局主办，创设玩家电竞赛、生日派对、和平之旅、起飞新青年互动等十大体验，还将在吃、住、游、娱、购等多个环节展现更加鲜明的IP特色。

早自2017年起，“电竞IP进景区”已逐渐成为惯常操作。以头部游戏IP《王者荣耀》为例，其已先后与杭州宋城景区、广州长隆欢乐世界、长隆海洋王国、北京长城等合作，将IP植入游戏人物舞台剧、COSER游街、花车巡游、长城修缮等活动中。

电竞IP的融入，为景区、城市目的地带来多重价值：

中国音数协游戏工委(GPC)与中国游戏产业研究院发布的《中国游戏产业报告》显示，2020年中国电竞用户规模已达4.84亿人。基于庞大的用户规模，电竞IP进入目的地的首要作用在于引流，游戏IP越知名，其引流能力及效果也越可观。

电竞IP的较高知名度及用户年轻化，使其成为目的地营销的新路径。尤其在创新传承传统文方面，电竞IP在其中起到特别的纽带作用。2020年12月在广东佛山举办的第二届王者荣耀全国大赛总决赛，便结合游戏IP、神龙醒狮等佛山地域文化元素、AR技术投屏技术等打造舞台，同时场外设置醒狮制作技艺、南海藤编技艺、传统缫丝技艺等非遗文化展示区，面向年轻游客展示目的地优秀传统文化。

创新消费及体验场景，对景区内原有业态焕新，提升景区吸引力及游客参与感、体验感，提升游客粘性，部分植入IP的小业态还能够助力延伸消费链条，间接带动景区二消及目的地旅游消费。

二、抱紧电竞“大腿”，还能这么玩？

相比单纯引入电竞赛事或游戏IP为景区赋能，电竞与文旅项目的合作还可以更“重”。电竞IP实景娱乐、电竞酒店等，都是景区或商家紧抱电竞“大腿”的产物。

2019年1月，哈尔滨冰雪大世界在其二十周年庆典之际，与《王者荣耀》进行第二次深度合作，在景区内打造出一个冰雪复刻的“王者峡谷”。

资料显示，冰雪大世界内的“王者园区”，由400位雪雕艺术家耗时30天完成，建造面积相比2018年扩大三倍至4.5万㎡，用雪量则高达6.5万m³。王者园区不仅通过雪雕工艺1:1还原王者峡谷，还增加了含元殿冰雪大滑梯、大型创世冰雪英雄雪雕群像、冰雪圆舞曲英雄冰雕、冰雪梦奇雪雕等内容。

相比从高处俯瞰王者峡谷实景，王者园区的互动性体现在游客沉浸式体验《王者荣耀》的对战路线，并在游玩过程中参与召唤师专属物料领取、AR相机峡谷打卡等互动体验。

将游戏IP在线下复刻的景区还有欢乐谷。

2019年10月，全国七家欢乐谷与网易手游《第五人格》合作打造的“第五疯人院”主题鬼屋正式亮相。该项目以《第五人格》的游戏元素为基础，延续了与游戏几乎一致的通关和淘汰方式，并引入厂长、红蝶和小丑等游戏角色，深度还原游戏场景，不仅得到原游戏玩家的好评，不少普通游客也直呼“过瘾”。

上述景区引入电竞IP，复刻打造小体量实景娱乐项目的方式，初步打通了电竞在线上线下的场景壁垒，并以此作为园区内的核心吸引物之一。对于游客来说，“电竞IP+实景娱乐”的互动体验感更好，尤其结合周年庆典、万圣狂欢节等节日庆典时，其吸引力便更加突出。

景区内的实景娱乐项目多数更依赖单一IP，而不蹭IP热度单靠游戏体验的电竞酒店，也在2021年春节彻底走红。

电竞酒店本非新鲜产物。但在跨省游受限的2020年上半年，电竞酒店迎来了需求爆发。同程旅行发布的《2020年电竞酒店消费趋势报告》显示，2020年2月，“电竞酒店”搜索量环比1月暴增80%，主要或因疫情期间中国电竞用户新增约2600万。

上述《报告》还指出，电竞酒店受众以高校学生和爱好游戏的职场新人为主，年龄主要集中在19岁到35岁之间；全国范围内电竞酒店的平均价格在160元左右；电竞酒店全国十大热门城市分别是：成都、苏州、西安、长沙、郑州、重庆、上海、合肥、杭州和深圳。

电竞酒店将网咖与酒店业态进行融合，提供电竞、社交、住宿等多重功能，兼具娱乐环境的舒适度与社交空间的相对独立性，相比疫情期间长时间停业的网吧拥有更好的体验感。此外，相比部分高端网咖来说，电竞酒店使用时长与空间上反而更具性价比，因此深受年轻消费者追捧。

尤其在2021年“就地过年”期间，电竞酒店预订因为年轻用户的聚集而进一步升温，据美团平台的数据显示，春节前一周电竞房/电竞酒店”的搜索量相比2019年同期增长了近5倍，90后、95后白领群体成为春节电竞酒店的核心消费人群，相关订单占比达70%。

三、电竞新消费的“氪金”密码

电竞产业正在以各种各样的方式，“撬开”年轻人的钱包。

除了城市、景区、酒店外，餐饮、商业综合体甚至博物馆等业态同样在加速拥抱电竞IP，电竞文创消费品的开发更是数不胜数。

与此同时，电竞相关新物种正在不断诞生，虚拟偶像便是其中之一。以英雄联盟KDA女团、王者荣耀“无限王者团”、虚拟主播“珑娘”等为代表的虚拟偶像，正在吸引越来越多的粉丝群体，加速电竞产业饭圈化趋势。若参照初音未来、洛天依等虚拟偶像的商业化路径，电竞孵化的虚拟偶像登上音乐节、演唱会等舞台便指日可待。

电竞新消费能够成为年轻人的“氪金”密码，首先与其自身的属性密切相关。

体育竞技属性。电竞游戏在通关对战过程中，能够刺激用户大脑分泌多巴胺获得满足感，而“反馈周期”则比足球篮球等体育活动更短，这种“即时满足感”极易使玩家上瘾。2019年，国家统计局已在《体育产业统计分类（2019）》中将电子竞技归为体育竞赛项目，编码为020210210，电竞作为体育竞技的“身份”正式得到官方认证。

社交属性。电竞游戏的互联网特征，使其在辐射用户玩家时不受地域限制，玩家合作时的线上社交属性强。而腾讯游戏基于庞大的社交网络进行游戏开发后，电竞的社交属性开始带有更重的线下“朋友圈”色彩，并借此迅速聚集和拓展游戏玩家。

天然的IP属性。绝大多数电竞游戏会通过一条故事主线包装其对战模式，故事中又包含大量游戏角色、故事分支以及丰富的对战场景等。基于此，无论是线上营销还是在线下复刻游戏场景等，对于IP引进者来说都算是一种事半功倍的操作模式。

电竞IP一旦引入，便意味着大量年轻客群的聚集。据《2020年中国电竞行业研究报告》（下称《报告》）显示，2019年电竞整体市场规模突破1000亿元，预计在2021年时达到1651亿元。这一市场中，愿意为其“氪金”的用户不在少数。

报告指出， 2020年中国电竞用户（除学生等无收入人群）中，个人月收入在5000-8000元的占比最高，达到29.2%。同时，收入的增长也促进了消费水平提升，电竞用户个人月消费在1000-3000元的占比最高，达到43.5%。而这些愿意在线上为游戏付费的玩家，也较易被转化为“电竞IP+文旅项目”的线下消费者。

与此同时，电竞产业作为数字经济的典型应用场景之一，受到越来越多的关注及政策扶持。仅2020年，全国已有北京、上海、广东、海南、成都、南京等多省市先后出台政策，支持电竞产业的进一步探索和发展。而随着电竞产业的发展半径不断拓宽，电竞IP将随之延伸至更多跨界领域，衍变出更丰富的“电竞+文旅”融合玩法，点燃新的消费爆点。