希拉里败选教训：比起特朗普的个人资质，选民更看重切身利益

11月8日午夜，全美国坐在电视机和电脑前关注着大选形势的人们都无可辩驳地认识到，唐纳德·特朗普将会成为美国第45任总统。随之而来的则是举国上下的震惊，无数特朗普反对者走上街头进行抗议，拒绝选举结果所暗示的对特朗普所代表的价值观的接受。而在大选结束后的这两天里，所有美国的自由派在震惊和恐慌之余，也立刻开始了对这一重大失利的反思。

在大选夜之前，许多人都认为希拉里·克林顿是一个幸运的总统候选人。从白水门到比尔·克林顿性丑闻，再到班加西事件，希拉里已经被共和党妖魔化了二十余年，而丑闻缠身的她如果对手不是特朗普，而是其他建制派共和党候选人，恐怕形势会相当不利。但特朗普不但毫无从政经历，还是一个经常满嘴跑火车，有相当长的不尊重女性和少数族裔的历史，各式各样的丑闻和荒谬的政治言论堆成小山的总统候选人。许多左翼人士甚至认为，特朗普是上天专门派来把希拉里作为美国历史上第一个女性总统送进白宫的候选人。

然而，现实却给了所有对选举结果抱乐观态度的美国左翼人士一记重重的耳光。

希拉里的竞选团队从七月份开始全面对特朗普发起攻击，其核心论调始终是围绕着特朗普作为总统候选人的资质展开的。特朗普的边缘政治观点、从商过程中的失败和违章、厌女和种族歧视言论、法律纠纷和性格问题从那时起到大选结束占据了希拉里团队向选民传达的信息的主要部分。与此同时，特朗普也用他特有的方式频频对希拉里各方面的个人资质展开攻击。结果就是，这届大选中双方向选民传达的信息中，人身攻击的比例变得比过往几届大选要高得多。

特朗普有话直说的风格吸引了很多对像机器人一样讨好选民的传统政治家厌烦了的选民，但与此相对，他也确实是美国历史上相当没有风度的总统候选人。对此，希拉里的团队频频引用一句现任第一夫人米歇尔·奥巴马在民主党全国大会上演讲中的话来作为竞选标语：“When they go low, we go high.（当他们做小人，我们做君子。）”诚然，从表面上来看，面对特朗普这样的候选人，质疑其个人资质似乎是最能够被选民理解、也最能够证明对手不适合当总统的方式。但事实证明，这些攻击并没有使得许多特朗普支持者改变心意，反而占用了大量的宣传信息容量，使得希拉里的许多政策信息没有能够发挥功效。

2008年金融危机以来，美国经济恢复缓慢，失业率虽然恢复得还算比较理想，但这一部分是因为心灰意冷的失业百姓停止寻找工作、退出劳动力人口带来的结果。与此同时，美国中产阶级工资上涨幅度严重停滞，这两年才刚刚开始抬头，经济条件处于贫困线正上方的白人蓝领阶层生活状况不佳，对民主党的奥巴马政权有很大的不满。在这样的背景下，比起总统候选人的个人资质问题，美国锈带地区的很多中产家庭在这次大选中更在意的是现实的政策问题。

举个例子来讲，希拉里的经济政策比起特朗普的政策在财政上更加负责。美国现在国债逐渐接近20万亿，完全没有下降的趋势，而特朗普通过给最富的1%人口减税将会造成政府财政收入出现巨大缺口。根据不同的美国税收政策研究机构（沃顿商学院、Tax Foundation 和 Tax Policy Center）对特朗普税收计划的分析，这些政策在未来十年内，在计算进减税所造成的经济增长之后仍然会造成53000亿-100000亿美元的国债增长，仅仅是废除奥巴马医改计划完全无法填补这一漏洞。此外，特朗普在大选期间还宣称计划大幅增加国家对基础设施建设的投资，并提出增设老兵福利和子女抚养抵税政策。这样一边增加开支一边大幅削减税率在短期内会刺激经济增长，长期来看却会严重增加国家对量化宽松的依赖，造成民间投资被挤压，贫富差距加大，通货膨胀上升，同时随着财政情况恶化将会使得政府运行严重受限。

相比之下，希拉里增加最富人群的联邦收入税是对经济增长阻碍最小的增加政府收入的计划，同时，虽然不像特朗普的计划那么激进，但希拉里也对各类商业税进行了一定削减。根据之前提到的税收政策分析机构的分析，希拉里的政策将减少2000亿-10000亿美元的国债，长期而言对经济较为有利。虽然这只是模型上的经济学分析，但这些结论无论从理论还是从实践经验上来说都站得住脚，是值得宣传的政策优势。

但是，由于希拉里团队过于执着对特朗普个人资质的攻击，希拉里错失了在摇摆州重点宣传以经济政策为首的一系列政策的具体优势的机会。由于过度依赖于身份政治，民主党团队将整个选举定性为“referendum on human decency（对礼仪的公投）”，疯狂攻击特朗普的粗鄙言行，希望通过唤起选民内心的良知来打败这位无视政治正确、习惯性撒谎、对诸多群体都显露出极大的不尊重、甚至曾经吹嘘自己习惯性对女性实施性骚扰的对手。

对于习惯于政治正确气候的左翼精英们来说，一个总统候选人是否有基本的羞耻心，是否代表美国传统价值观是比政策问题要重要得多的问题。而如前所述，美国一大部分选民并不如此看待这次选举，而是对自身的切实利益高度关注。这导致希拉里团队的大量宣传工作不仅无法吸引很多摇摆不定的选民，反而被共和党所利用，被定性为过度政治正确甚至“圣母心”而遭到攻击。这次锈带地区的蓝领工人大量选择将选票投给特朗普很大程度上就是因为希拉里在这些地区所做的宣传重点放在了“美国梦”等传统的美国价值观和对特朗普的攻击上，一定程度上忽视了这些地区的工人们因为全球化和产业升级而大量失业的现实，没有重点针对他们的困境进行宣传。

特别是在一系列丑闻不断爆发，同时被特朗普抓住民众眼中希拉里可信度较低这一点不停攻击她的诚信度的情况下，希拉里在各类集会和演讲上为政策所预留的时间不足以进行具体且对一般选民有说服力的政策讨论，在本来就心存怀疑的选民面前显得假大空。这一点在总统辩论中也可以看出，希拉里将大量时间留给了对特朗普的人身攻击，提起政策时往往诉诸权威，引用各种机构的研究报告而不用通俗的语言进行解释，这在在特朗普和桑德斯的鼓动下已经对整个美国社会精英建制产生怀疑的许多选民当中巩固了“希拉里=建制派政治家”的刻板印象，产生的积极作用相当有限。

而希拉里对于竞争对手所发动的攻击的回应也相当糟糕。早在初选阶段，桑德斯就通过将希拉里与华尔街联系起来的手段重创了她在受过高等教育的年轻自由主义者中的形象。桑德斯曾讽刺地对希拉里说：“你在华尔街做那些演讲一定很好吧，毕竟他们付给你那么多钱！”这时希拉里本来完全可以迎难直上，反驳说全世界各地的大金融机构都愿意高价聘请曾经在政府任要职的退休官员、学者、公司高管、乃至艺术家和运动员去做演讲，然后列出曾经被华尔街聘请的名人名单，并且反问：“这有什么大不了的吗？”然而她却选择了回避。同样，第三次总统辩论中被问到维基解密泄露的竞选团队主席珀德斯塔的邮件时，希拉里几乎一个字都没有正面回应，直接选择了将话题转移到俄罗斯的黑客入侵上。

诚然，维基解密泄露的邮件也好，克林顿基金会相关的利益冲突也罢，都是影响深远的负面信息。然而通过正确细致的回应，希拉里团队本来可以给出一个对自己负面影响最小的解释。然而她却选择了在被问到这些问题的时候要么转移话题，要么直接道歉并完全不解释，这使得她对这些负面舆论的控制差到了极点，间接允许了各种错误信息和阴谋论的发酵。有关希拉里的阴谋论和错误信息在社交媒体上极其受欢迎，以至于马其顿共和国和俄罗斯的一些年轻人甚至都开始制作阴谋论网站并以这些网站在美国的点击维系生计。希拉里团队对这些错误信息的不作为使得解除误会和破除阴谋论迷信的责任落到了媒体的头上，这使得特朗普所指控的“媒体偏向希拉里”这一理论显得更加有力，继而帮助破坏了媒体的公信力，进而让选民不相信媒体，拒绝接受民调，因此导致了民调误差，这成为直接导致这次希拉里失败的一个重要原因。

这届大选的结果不但震惊了整个美国，还展现出了许多在未来几年内会被反复研究的反常态势。希拉里此次的失利原因众多，而在此当中整个竞选团队对选民所传达的信息脱靶是最重要的原因之一。民主党在集体反省、重整旗鼓的同时，尤其应该考虑怎样通过传递更加务实，更加贴合选民利益诉求的信息来获取政治资本。