“双十一”卖书大战：电商折扣达60%，实体书店力推周边

在“双十一”到来的时刻，不知有多少人守候在电脑前，对各大电商网站购物车内的商品作最后调整，仔细掂量虚拟钱包的厚度、规划未来的美好生活。对于书商和书店而言，这自然也是一次各显神通的机会。

电商大战：平均折扣已达60%

亚马逊图书推出指定图书满200减100的优惠；当当网给出指定图书4.9折的折扣；京东图书早在11月1日-11月2日就借6周年店庆有过自营图书满200减100、上不封顶的活动，今明两天的凌晨0点到2点还可以抢优惠券，外加自营图书每满150减50、叠加后满300可减200。

仅从数字上看，主流电商图书类商品的售价，已经低于相应图书标价的40%，实际可能更低。

亚马逊今年对童书的宣传和折扣力度都很足，甚至对部分童书给出了2.5折优惠。当当网则应景地把特朗普挂上首页，占领朋友圈的两大热点——美国大选和“双十一”在这里合二为一。

特朗普专辑

截至目前，亚马逊销售排行榜前十名分别是：

1.贾平凹《自在独行：贾平凹的独行世界》

2.加·泽文《岛上书店》

3.肯·福莱特《巨人的陨落》

4.彼得·弗兰科潘《丝绸之路：一部全新的世界史》

5.加缪《局外人》

6.艾瑞克·利温《宝宝第一套好性格养成书：皮特猫》

7.丰子恺《活着本来单纯：丰子恺散文漫画精品集》

8.罗敷《这么慢，那么美》

9.内勒·莫斯特《爱心树绘本馆·小熊比尔和大熊爸爸》

10.佐佐木圭一《世界知名企业员工指定培训教材：所谓情商高，就是会说话》

“奇葩”周边：从洗衣液到洛阳铲

书店经营周边产品算是比较常用的策略，一些思路跳跃的书店甚至打情怀牌做微商卖洗衣液、音响、家具等等；“本分”的书店难免也同时经营信纸、钢笔、墨水、日历之类；路边的杂志摊书报亭，也会卖手办、光碟、挂画海报、演出门票，有些还代收快递。这次双十一，不少书店在书籍折扣、满减之外就采用了这种“卖周边”的方案。

比如北京的人文考古书店，打出组合拳“11·11考古手铲节”——图书满减、手铲优惠、洛阳铲上架，无论在京东、淘宝、当当、孔夫子以及书店自建平台考古书店网都能购买。试想，阅读考古书籍或小说时，背上一杆精钢洛阳铲模拟取土探脉，万一遇上坏人还能防身，绝对物超所值……

（图片来源：人文考古书店微信公众号）

说起来，作为全国有名的、专业经营考古书籍的实体书店，坐落在北京西三环的人文考古书店仅从名字看来就是一个严肃的专业学术书店。然而戳进他们的公众号就画风突变：

这次卖洛阳铲作为周边还算“门当户对”，但总觉得有点出戏。其他推周边的书店还有南京先锋书店的“先锋优品”——主题帆布包、笔记本和梳子；上海乐开书店限量出售“爱的书福袋”——其中包含两本适合“那个TA”的书、爱的日历书、爱的明信片、爱的文创礼品等，简直是对单身狗的反复暴击。

单身解药？这家书店说是燕麦拿铁

（图片来源：猫的天空之城概念书店服务号）

前两年的这时候朋友圈还经常看到哭着喊着想脱单的，今年则已完全被美国大选和“剁手”、“吃土”淹没，差点忘了11月11日是“光棍节”这件事。

11月5日，猫的天空之城概念书店服务号发布了一条名为“单身是一种病，但是我有药啊！”的推送，细数单身的诸症状之后，给出了“解决方案”——转发这条推送到朋友圈可以到各地门店以11元价格换购价格35元的“单身解药”——燕麦拿铁一杯……

2009年第一家猫空书店在苏州开张，这些年迅速在全国蔓延开来，先后在上海、南京、北京、杭州、大连等地开设门店，成长为书店行业的大品牌。猫空的特色在于，将咖啡店和书店整合在同一个温暖舒适的空间中，出售、提供阅览的多为小众书籍，此外，还设计并出售“和纸相关产品”——简而言之，同时是书店、咖啡店、杂货店。

事实上，这种现在被称作“文化创意产业”的经营模式早在上世纪80年代就已经出现，一段时间人们称这些既卖书又提供座位和饮料的新式书店为“书吧”。例如北京长安街的三味书屋，成立于1988年，最初是为了同时满足读书和聚会的双重需要，只提供书和茶，现如今二楼设茶座，有时会开办讲座；上文提到的南京先锋书店创立于1996年，也采用了这种经营模式，店内设有“先锋艺术咖啡馆”、“创意产品展售馆”、“沙龙活动专区”。

“书吧”、“概念书店”这种新类型书店优于传统书店之处，大概在于整合了消费者的文化、休闲需求，即便在电商图书销售全面压制实体店的现有情况下仍能占有一定市场份额。但在扩展服务范围的同时，过于容易复制的模式也意味着竞争者增加。更重要的是，已经越来越看不明白这些书店与“书”的关系有多大了。