苏宁易购把供应商逼急了

斑马消费 徐霁

身处困境中的苏宁易购，一边频频对外释放利好，一边拖着拖欠供应商的货款不给，终于将供应商逼急了。最近，多家供应商将苏宁易购告上法庭，讨要数亿货款。

今年7月，创始人张近东等转让股权，苏宁易购变成“无主”状态。前高鑫零售CEO黄明端临危受命执掌苏宁易购，还有很多棘手问题亟待解决。

状告苏宁易购

做电热毯、杀虫剂的彩虹集团，实在忍不住了，将苏宁易购告上法庭，索要拖欠的货款。

彩虹集团与苏宁易购长期合作，通过后者的线上线下渠道销售生活电器产品。双方合同约定，货款结算周期为1个月，结算方式为三个月电子银行承兑汇票。

在执行过程中，苏宁易购（002024.SZ）方面违反合同约定，出现逾期支付货款的情形。不得已，彩虹集团作出让步，接受了商业承兑汇票。

今年3月19日-4月13日，苏宁采购中心给彩虹集团开具了4张商业承兑汇票，合计3671.02万元。

上述商业承兑汇票到期后，彩虹集团通过多种方式要求付款，苏宁易购采购中心始终拒绝支付。该笔货款占公司上一年净资产的2.92%、归母净利润的1/3以上。

采用诉讼方式向苏宁易购讨要货款的不止彩虹集团。

新三板挂牌企业中建信息已提前下手。该公司诉苏宁易购合同纠纷，已于11月17日由南京中院受理。

中建信息是苏宁易购电子设备供应商。2020年12月16日-今年3月12日，双方签订了8份采购合同，货物均已按约发送，金额合计3.16亿元。但苏宁易购采购中心始终没有支付货款。

这笔款项对中建信息至关重要。该公司是华为等企业的分销商，虽然2020年的营收超过200亿元，但利润薄弱。若这笔货款无法回收，相当于损失了该公司去年全年的利润。

在互联网平台上，贴吧、股吧等渠道，均有大小供应商向苏宁易购公开索要货款的信息，甚至在苏宁易购官方微博评论区，也充斥着要求公司兑付理财、员工工资、支付货款等信息。

彩虹电器的无奈

苏宁易购被用户戏称为“无货宁”，常见产品经常缺货或是发货周期长，这与公司和供应商之间关系紧张不无关系。

供应商和渠道之间，从来都是相互依存。往往，中小品牌在强势渠道面前，处于相对弱势的地位，不到万不得已，双方一般不会彻底撕破脸。毕竟，苏宁是国内较大的综合电商平台，旗下还有大量线下苏宁和家乐福门店。

苏宁易购是彩虹电器（003023.SZ）重要的客户之一。2019年完成对家乐福中国业务的收购后，一跃成为彩虹电器的第五大客户。2019年和2020年上半年，销售金额分别为2411.94万元和1539.12万元，分别占比公司总收入的2.42%和3.20%。

对一般经销商，彩虹电器采取的方式都是现款后货。对于苏宁易购、京东等大的电商平台，彩虹电器同意先货后款，给予一定的信用周期。

2019年，彩虹电器线上收入大幅增长4311.51万元，其中仅苏宁易购一家就增长了1718.12万元，起到了至关重要的作用。

苏宁易购压货款也是行业皆知。2019年，苏宁易购虽不是彩虹电器最大的客户，但应收货款高居该公司客户榜榜首，高达2209.76万元，几乎相当于彩虹电器全年对苏宁易购的销售额。

货款逾期的情况此前就已出现。2020年上半年，苏宁易购对彩虹电器的78.99万元货款逾期6个月以上。

目前，彩虹电器苏宁自营旗舰店里的商品基本处于清空无货状态。

黄明端的首要目标

当下的苏宁易购面临的局面依然复杂。对外，公司急需稳定金融机构、合作伙伴；对内，需要鼓舞士气、稳定军心。

几天前，公司新任董事长黄明端、总裁任峻，联名发布全体员工信表示，刚刚过去的双11，是决胜四季度的关键战役，在这场战役中，公司各项销售指标持续向好，线下电器店、零售云、易购主站和猫宁等主要渠道均全面完成目标。

信中同时承认，近半年来，集团遭遇到前所未有的困难，但在各方的支持下，从8月起流动性逐步好转，9月下旬、10月销售收入实现环比快速增长，双11全面完成销售目标。当前的首要目标是，力争实现11月EBITDA（税息折旧及摊销前利润）转正。

今年受流动性危机影响，苏宁易购货品严重不足，7月底，核心电器3C业务的库存商品规模最低时仅为正常运营时期的30%左右。仅第三季度，公司营收同比下降达到64.82%。今年1-9月，公司录得营业收入1156亿元，同比下降36.10%；归母净利润-75.68亿元，同比下降1483.29%。

在张近东的治下，苏宁易购规模持续膨胀，业绩巅峰却停留在了2011年，之后持续下滑。2014年以来，连续7年扣非净利润巨亏，再也尝不到主营业务盈利的滋味。

公司之所以能保住上市地位，主要依靠出售旗下资产，弥补主营业务的亏空。苏宁易购做过很多亏本的买卖，但2015年与阿里巴巴的换股做得明智。之后很多年，出售阿里股份，给公司换来了救命钱。

今年以来，面对苏宁易的危机，张近东已无力扭转。7月，张近东、苏宁控股集团、苏宁电器集团、西藏信托等，合计将持有的苏宁易购16.96%股权，以88.25亿元对价转让给江苏国资牵头，阿里、小米、美的、TCL等产业资本共同出资的新新零售基金二期，公司变成无控股股东、无实际控制人。

随后，张近东辞去上市公司所有职务，仅挂名名誉董事长，苏宁易购正式告别张近东时代。