临潼野导自曝“黑一日游”利润：山寨景点门票返点在4到7成

华商报10月17日报道，随着临潼秦陵地宫等三家3A景区被摘牌，备受诟病的西安市临潼一日游山寨景点随着媒体的曝光终于有了最新进展。那么其生存之道究竟是什么呢？

被摘牌的三景点与兵马俑不沾边

10月14日，西安市旅游资源开发管理评价委员会发布今年一号公告，对在国庆假期暴露出重大问题的3家3A级景区予以摘牌，这3家景区分别是临潼秦陵地宫、临潼世界八大奇迹馆和临潼鸿门宴博物馆。

那么这3个景点与兵马俑博物馆之间到底是什么关系呢？西安市临潼区旅游局一负责人介绍，这3个景点与兵马俑博物馆之间没有关系，临潼世界八大奇迹馆是企业自行开发的人造景点；临潼秦陵地宫也是企业根据《史记》描述，对秦陵地宫的模拟景点；临潼鸿门宴博物馆是在国务院设立的文物保护遗址上修建而成的。

西安市公安局临潼分局旅游警察大队大队长张宏文介绍，针对临潼兵马俑、华清池周边黑车黑导乱象，公安临潼分局在9月27日成立了旅游警察大队，在兵马俑、华清池以及通往景区的各个主要路口设立巡逻执勤点。

据他介绍，这些黑导或者持假证的野导，利用外地人对兵马俑路线不熟悉来误导游客，其目的是将游客误导到兵马俑博物馆以外的景点，来赚取门票和到玉器店购买的回扣。

东线一日游行程安排有啥玄机？

那么有外地游客参加一日游，野导又如何实施误导的呢？

10月11日下午2时，在西安市华清池景区广场，已经从事黑导多年的小安向华商报记者透露，临潼一日游真正的玄机在行程安排上，因为行程的安排会让很多游客没有时间去逛兵马俑博物馆。

小安介绍，因这几年临潼区到过节时禁止车辆进城，所有游客都是通过摆渡车从停车场送到华清池、兵马俑广场，但每日近10万人的外地游客，不是每个都熟悉临潼地形，这也就为导游提供了平台，很多游客也图省事就参加“一日游”。

那么行程是怎么安排的呢？

小安介绍，外地游客来陕西主要是逛兵马俑博物馆。那好，第一站就会安排到临潼世界八大奇迹馆，里面兵马俑复制品让大家有了认知，紧接着参观临潼秦陵地宫，吃饭、购物、到临潼鸿门宴博物馆，等这个行程结束时间已经是下午4时30分左右，然后导游建议大家，下一站要去兵马俑博物馆，但门票自理，这时很多游客听说还要掏100多元门票，再加上部分人急着赶回西安，所以这兵马俑博物馆几乎就没有人看了。

记者问这么做导游能得到什么，小安说，除了秦陵地宫、世界八大奇迹馆和鸿门宴博物馆外，临潼还有不少购物类型的景区、景点，导游所挣得的就是门票和购物回扣。

那么本地司机拉外地游客能否拿到回扣呢？

10月11日下午3时，华商报记者以拉到外地游客到景区游玩为名，询问临潼世界八大奇迹馆工作人员，是否有回扣，这位工作人员称“没有。”

小安称，这些景区景点不是见人就给回扣的，而是与里面有一定联系、定点、定人才会有的。

曾经从事东线一日游的从业者揭秘利益链

赚钱主要来源是私人景点票价返点

西安东线一日游的“黑导、黑游”问题一直是旅游市场久治不愈的顽疾，那么，是什么培育了“黑导游”的生存土壤？

53岁的强子（化名）二十来岁就开始在西安火车站打工，从开始的搬运工到开黑出租车，再后来从事西安东线一日游导游工作（去年已经不干了）。

为什么选择东线游而不选择西线？强子说，因为西线主要是法门寺方向，中途几个都是正规景点，钱不太好赚。而东线一日游主要是前往兵马俑，名气大，游客自然多。为什么大家都抢着做东线一日游，主要原因就是兵马俑附近的秦陵地宫、鸿门宴遗址、八大奇迹馆等这些私人景点。根据淡旺季不同，这些景点的票价返点在40%到70%，这才是赚钱的主要来源，也是从事东线一日游的最大吸引力。

越是坑人的购物点，给的提成就越多

强子透露，与正规旅行社相比，这些依靠在路边拉散客的人员，常规手段大都是设置低价陷阱。一般黑导游都与旅游地的珠宝玉器或名表首饰店有合作协议，旅行社负责把游客领到店里买东西，获利后，商店要负责安排导游的吃住行或直接返钱。如果游客不肯配合，导游和司机等必须采取各种方法强迫消费，例如，不开车、车上不开空调，甚至直接甩团。

强子说，干他们这一行，玉器店都会主动跟他们合作，一般来说，越是坑人的购物点，给的提成就越多，这些购物点的商品，不是以次充好，就是以假当真，且多是珠宝、玉器、名表、首饰一类的商店，在商家的忽悠下，游客可能会花高价买回次品、假货。有的店家还经常把号称镇店之宝的东西通过导游推销给旅客，几百元的物品有时会卖到几千或几万元。

私人景点提成越高，旅行社收入也就越高

强子介绍，每个旅行社一般情况下都有利益再分配计划，他们一般分内外两部分。对内，他们对导游或其他员工采取的业绩排行榜，这个排行榜跟每个人的工资直接挂钩，引诱游客购物和增加私人景点的人员，他们的收入榜单都排行在前。

强子说，前几年，他们对于导游的收入除了购物提成、讲解费外，门票提成也是一项。特别是去私人景点提成越高，旅行社的收入也就越高。秦陵地宫、鸿门宴遗址、世界八大奇迹馆，这些景点就是他们主要的收入来源。比如路边拉客每人在20元左右，门票合计约100元（真兵马俑除外），乘坐大巴30元，吃饭30元，导游20元，每位游客实际200元。按每人实收375元，实际利润175元。加上还有商店、玉器店返点，这样算来在每位游客身上能赚200元。如果按每辆车上30人（旺季）计算，这样下来，每趟车能赚6000元。  （原题为《临潼一日游山寨景点靠什么生存：黑导游安排行程有玄机，靠门票提成和购物回扣》）