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苏州化纤大佬的千亿资本局

2021-11-09 15:36

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

短短53天，苏州第二大富豪缪汉根与他的妻子，就失去了400亿身家。

11月8日，国内化纤龙头东方盛虹再度收跌，总市值仅存1036亿元，险些离开千亿市值俱乐部，这也让站在背后的缪汉根身家继续受损。

不过，即便如此，东方盛虹今年以来的股价涨幅仍高达128%，市值大涨了580亿元。

缪汉根的家乡苏州盛泽，早在明清时期，就具备了发达的丝绸织造和繁荣的丝绸贸易，戏曲家冯梦龙曾夸赞，“江南养蚕所在甚多，惟此镇处最盛。”

凭借着家乡优势，缪汉根快速完成资本积累，并在“蛇吞象”式操作中不断扩张。2021年胡润百富榜上，缪汉根夫妇以800亿身家，位列榜单第63位，成为苏州第二大富豪。

“一件事有六七成把握，我就会做”，这是缪汉根的行事准则，也是他能成为百亿富豪的关键。

01、高考落榜生的发家历程

缪汉根出生于1965年，是江苏吴江盛泽人。

盛泽位于江苏南端，与浙江嘉兴交界，地处长江三角洲和太湖地区的中心地带，东临上海，西濒太湖，京杭大运河从中穿过，优越的地理位置，让其成为中国重要的丝绸纺织品生产地。时至今日，盛泽也是中国千强镇中最前列的那一批。

（苏州市吴江区盛泽镇舜湖大桥夜景）

“日出万匹、衣被天下”，这是古人对盛泽的肯定，亦是缪汉根发迹的起点。

说起来，缪汉根的父亲其实是浙江绍兴人，只不过后因逃荒到盛泽落脚，并最终定居，成为当地吴江印染厂的一位普通工人。“父亲是个极其勤劳的人，每天早早下地干活，下班后回家还要种菜，方便去镇上售卖”，面对《财富》的采访，缪汉根对父亲的评价很是中肯。

作为家中排行最小的，缪汉根至今记得，姐姐年纪轻轻便到工厂打工补贴家用，身上有股很重的气味。“这是车间蚕蛹蒸煮后的味道，有的老工人一辈子身上都有蚕蛹味，不论走到哪，别人都知道你是丝工，”姐姐对缪汉根解释道，语言透露着一丝无奈。

1983年，承载着一家希望的缪汉根，却高考落了榜，并在当时熟人介绍下，进入当地的一家丝织厂工作。当时，高中生文凭还很有含金量，缪汉根进厂后被委以重任，先成为了会计，后又当上仓库保管员。

虽然不像普通工人那样，干些粗重的工作，但每月仅30块钱的工资，却无法让缪汉根内心平静，或许从那时起，他就有了创业的想法。不过，缪汉根并未将想法表现出来，他只是一次次完成分内之事，在不断得到提拔下，当上分管经营的副厂长。

不到十年，缪汉根在丝织行业积累下足够经验，并等待着属于他的机会。

（缪汉根）

1992年，缪汉根所在的盛虹丝织厂，办起一家以加工里料为主的砂洗厂，也就是盛虹的前身，具备足够经验的缪汉根，被任命为厂长。说是新厂，其实只有染色和定型两个车间和几台简陋的设备，不仅得不到资金保障，还没有技术支持，几乎是场从零起步的创业之旅，缪汉根只得和工人一起，在石棉瓦工棚里干活。

02、把握机会完成原始积累

上世纪90年代，盛泽已形成不少规模企业，其中的鹰翔与东方，不仅实力雄厚、设备先进，还在印染界拥有一定知名度，占据相当大的市场份额。同行是冤家，缪汉根一开始就要面对这些“友商”的竞争。当然，在他们眼中，缪汉根最多只是个等待被吃的小鱼罢了。

缪汉根同样注意到，工厂当前所面临的最大困境，不是该如何发展，而是最为基本的生存问题，活下去才是最重要的。于是，缪汉根从市场上搜集信息，并在逐一消化后最终认定，只有找到市场接受的新产品，才有存活的机会。

开发新品谈何容易，有时为弄清一种染料配方，缪汉根往往要长途跋涉上百里，并进行数以百次的实验，功夫不负有心人，凭借着大浪淘沙，最终还是有几个新品存活下来，并使缪汉根获得大量利润。不过，这并非缪汉根完成资本积累的真正方式。

有一次，缪汉根在出差时发现一块国外生产的布样，上印有类似于手掌花样的图案，在当时国内十分罕见。于是，缪汉根找到大他10岁，同样经验丰富的副厂长唐金奎商议，两人最终认为，这种“手掌花”在国内很稀缺，应该会成为抢手货。

想要获得更高利润，最好的方法就是垄断。缪汉根两人在多番打听下得知，当时能够生产的设备全国只有三台，其中一台就在正准备拆迁的上海丝绸印染厂。颇具头脑的两人，虽对这家工厂的厂长表露出迫切购买的欲望，却未透露真实目的。

“你来得正是时候，买走省得我们拆了”，厂长的话语有些傲慢。“有戏”，缪汉根立即决定，按对方给出的20万标价买下。紧接着，两人又买到另外两台机器，将定价权牢牢掌握在手中。短短几个月，缪汉根就赚到别人耗费十几倍时间都赚不到的钱，快速完成资本积累。

1994年，拥有足够资金的盛虹，进行首次并购，拿下原星和印染公司(永和印染厂)，并征地30余亩筹建印花厂。仅两年后，盛虹又开发出仿羊绒印花新品，同样受到市场追捧。“当时仿羊绒卖得很疯，都是客户先把钱打到账户上，再等厂家出货”，一位高层回忆道。

03、“蛇吞象”式扩张滚大雪球

大鱼吃小鱼，似乎是亘古不变的事实，可小鱼能否吃下大鱼，却成为缪汉根思考的问题。

1997年，转机再度出现，搭载上体改东风的缪汉根，与同事一起买下盛虹，并将其改为股份制企业。五年时间，缪汉根就将这家当初仅200万资产的村办企业，摇身变为坐拥数千万资产的当地“小巨头”，这样的成功也让缪汉根有了真正创业的动力。

掌握话语权后，缪汉根借助1998金融危机的爆发，不停上演“蛇吞象”式扩张，兼并坛丘印染厂等多家企业，其中最被人津津乐道的，是“吃下”印染界龙头之一的东方印染厂。为此，缪汉根不仅拿出家中全部积蓄，还将房产进行抵押，“别人都说我疯了”，缪汉根回忆道。

“小鱼吃大鱼，当心被撑死”，在得知缪汉根看似不自量力的收购消息后，有人嘲讽道。不过，缪汉根并未选择简单的“一口吞”，而是将其资源重新调配，分化成三个下属分厂，并利用闲置房产从事酒店等业务，成立虹胜宾馆有限公司。正是这堪称疯狂的并购与收购，让缪汉根在染织界的地位一步步得到确立。

“我没有任何企图和野心，唯一的想法是有点虚荣，想把企业做大”，伴随着这种“纯粹”的想法，在将印染板块做到足够大后，缪汉根开始向上游探索，试图掌握更多话语权，将命脉把握在自己手中。“不往上游走，始终做不大”，这是缪汉根的名言，同样也是其践行者。

2003年，盛虹上马20万吨的熔体直纺项目，进军化纤行业（印染产业链上游），并投入20亿元研发0.5dpf超细纤维。随后，有一家日本公司表示要超过盛虹，缪汉根又将纤维做到0.15dpf，实现反杀。

（盛虹集团超细纤维生产线）

紧接着，缪汉根筹建横跨整个产业链的庞大布局，不仅建设热电厂，收购苏州苏震热电有限公司，试图解决能耗问题，还借助难得的政策，成立江苏斯尔邦石化，向更为上游的石油化工方向发力，并欲打造盛虹炼化为主体的炼化一体化项目。

不仅如此，盛虹还顺带着在国内刚起步的地产板块有所布局，并打造君悦半岛等小区。

04、百亿资本腾挪

如此规模的资本扩张，需要巨大的资金维持，缪汉根看向了资本市场。

2018年8月，缪汉根将主攻涤纶长丝业务的国望高科，置入上市公司东方市场，并更名为东方盛虹，实现借壳上市。具体操作为，东方市场向盛虹科技等非公开发行28.11亿股份，购买国望高科作价127亿元的100%股权。交易完成后，前者的控股股东变为持股比例68.71%的盛虹科技，实控人正是缪汉根。

借壳短短几个月，缪汉根就开始着手筹资，他将旗下以盛虹炼化为代表的炼化业务，注入到东方盛虹，并启动总额不超50亿的定增计划（最终募资36亿元），称将全部投入1600万吨炼化一体化项目。为保证项目实施，缪汉根还发行过50亿的可转换债券，及10亿绿色债券。

不仅如此，在上述定增还没结束时，缪汉根又想再度上演借壳的戏码，以实现“两条腿走路”。

2019年6月，丹化科技公告称，拟以不低于3.66元/股的价格，向主要产品为丙烯、乙烯下游衍生物（主要用于光伏、洗涤、医药等领域）的斯尔邦发行股份，收购其100%股权，预估交易价为110亿元。交易完成后，缪汉根夫妇将合计持有公司40%股份，成为新的实控人。不过，交易最终以失败告终。

这次借壳虽碰了壁，可缪汉根却并未收手，他紧接着便想到，将斯尔邦注入到东方盛虹，将这“一条腿”练得更加粗壮。东方盛虹公告，通过发行股份及支付现金的方式，购买斯尔邦全部股权，并募集不超40.89亿元，用于支付本次交易的现金对价、补充上市公司流动资金或偿还有息负债。这一次，斯尔邦的估价达到143.6亿元，比一年前还高出33亿元。

受上述百亿并购等事件影响，东方盛虹股价一度从今年初的9.16元/股，涨至9月中旬高点的41.3元/股，市值增加上千亿元，并逼近2000亿大关。2020年年报显示，缪汉根与妻子朱红梅，通过大股东盛虹科技及二股东盛虹(苏州)集团等，合计持有东方盛虹超40%股份。按当时股价计算，两者持股身家可达800亿元。

眼见时机成熟，东方盛虹的第三大股东丝绸集团，在9月6日宣布减持8200万股股份。按公告发布日收盘价计算，丝绸集团可套现金额26亿元。有意思的是，丝绸集团后来称，因为误操作，将卖出搞成买入，反而赚了2.4万元。

就在第三大股东宣布套现后不久，东方盛虹股价迎来持续降温，截至11月8日再跌0.33%，报21.43元/股，市值仅存1036亿元，比高点减少近千亿元，这也使得缪汉根夫妇的持股身家，在短短53天里（31个交易日），损失了400亿元。